Liebherr Group разрабатывает и производит инженерную продукцию и оказывает услуги для нескольких отраслей по всему миру. В портфель компании входят строительная техника, горнодобывающее оборудование и аэрокосмические компоненты, что отражает широкий профиль в области промышленной инженерии и передового производства. Деятельность компании сочетает технические инновации с повышением эффективности и созданием более устойчивых решений для клиентов.
Национальный менеджер по продажам лесозаготовительной техники
Руководите национальными продажами строительной и лесозаготовительной техники Liebherr для клиентов в США. Развивайте отношения с заказчиками, ведите переговоры и увеличивайте продажи через дилерскую сеть.
Описание
- Курировать продажи назначенным клиентам из лесного и деревообрабатывающего сектора.
- Развивать продажи среди корпоративных и местных организаций.
- Управлять отношениями с национальными клиентами по всей территории США.
- Выстраивать отношения с новыми национальными клиентами по всей территории США.
- Координировать работу с генеральным директором, отделом развития дилерской сети, региональными бизнес-менеджерами и дилерами Liebherr.
- Развивать и координировать деловые отношения с национальными клиентами, связанными с лесной отраслью.
- Изучать потенциальных национальных клиентов и устанавливать с ними отношения.
- Поддерживать стратегии продаж национальным клиентам, соответствующие общей стратегии LUS-EMT.
- Помогать готовить презентации по продажам.
- Выступать главным связующим звеном между национальными клиентами, дилерами Liebherr и подразделениями LUS-EMT.
- Встречаться с ключевыми заинтересованными сторонами и помогать представителям дилеров выстраивать отношения с клиентами, вести переговоры и заключать сделки.
- Отслеживать и представлять информацию о состоянии рынка, проектах, конкурентах и прогнозах.
- Вести отчёты о звонках, потерянных продажах и другие необходимые записи.
- Готовить проекты договоров и вести переговоры по ним с представителями национальных клиентов и юристами.
- Администрировать соглашения с национальными клиентами и контролировать последующие действия.
- Последовательно применять правила работы с национальными клиентами.
Требования
- Степень бакалавра и не менее пяти лет опыта технических продаж либо эквивалентное сочетание образования и соответствующего опыта.
- Знание строительной и лесозаготовительной техники, а также отрасли.
- Развитые навыки руководства и способность направлять работу других сотрудников.
- Деловая проницательность для проверки договоров на соответствие правовым и коммерческим требованиям.
- Способность создавать и поддерживать атмосферу командного взаимодействия.
- Знание методов продаж и способность заключать сделки.
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации.
- Уверенность и самообладание при проведении групповых обучений и презентаций новых продуктов.
- Здравое суждение и высокая добросовестность.
- Готовность работать на выезде у дилеров и на объектах заказчиков.
- Способность взаимодействовать с разными командами для повышения удовлетворённости клиентов.
- Развитые навыки ведения документации и организованность.
- Владение Microsoft Office, включая Word, PowerPoint и Excel.
- Готовность ездить в командировки по США и за рубеж до 80% рабочего времени.
- Возможность получить и поддерживать действующие водительские права и паспорт.
- Законное право работать в США без текущего или будущего спонсорства.
Преимущества
- Возможность увеличить общий доход за счёт комиссионных.
- Медицинская страховка широкого профиля.
- Стоматологическая страховка.
- Страхование зрения.
- План 401(k) с взносами работодателя.
- Оплачиваемый отпуск.
- Оплачиваемые личные дни.
- Безопасные условия труда.