Liebherr Group opracowuje i produkuje produkty inżynieryjne oraz świadczy usługi dla kilku branż na całym świecie. Portfolio firmy obejmuje maszyny budowlane, sprzęt górniczy i komponenty lotnicze, co odzwierciedla szeroką specjalizację w dziedzinie inżynierii przemysłowej i zaawansowanej produkcji. Działalność firmy łączy innowacje techniczne z dążeniem do poprawy efektywności i wspierania bardziej zrównoważonych rozwiązań dla klientów.
Krajowy kierownik sprzedaży sprzętu leśnego
Kieruj krajową sprzedażą sprzętu budowlanego i leśnego Liebherr klientom w USA. Buduj relacje z klientami, negocjuj umowy i zwiększaj sprzedaż dzięki współpracy z dealerami.
Opis
- Nadzoruj sprzedaż wśród przypisanych klientów z branży leśnej i drzewnej.
- Rozwijaj sprzedaż w organizacjach korporacyjnych i lokalnych.
- Zarządzaj relacjami z klientami krajowymi w całych Stanach Zjednoczonych.
- Nawiązuj relacje z nowymi klientami krajowymi w całych Stanach Zjednoczonych.
- Koordynuj działania z dyrektorem generalnym, zespołem ds. rozwoju sieci dealerskiej, regionalnymi menedżerami biznesowymi i dealerami Liebherr.
- Rozwijaj i koordynuj relacje biznesowe z krajowymi klientami związanymi z leśnictwem.
- Rozpoznawaj potencjalnych klientów krajowych i rozwijaj z nimi współpracę.
- Wspieraj strategie sprzedaży dla klientów krajowych zgodne z ogólną strategią LUS-EMT.
- Pomagaj przygotowywać prezentacje sprzedażowe.
- Pełnij rolę głównego łącznika między klientami krajowymi, dealerami Liebherr i działami LUS-EMT.
- Spotykaj się z kluczowymi interesariuszami i wspieraj przedstawicieli dealerów w budowaniu relacji z klientami, negocjacjach i finalizowaniu transakcji.
- Monitoruj i raportuj sytuację rynkową, projekty, konkurencję oraz prognozy.
- Prowadź raporty z rozmów, raporty utraconej sprzedaży i inne wymagane dokumenty.
- Przygotowuj projekty umów i negocjuj je z przedstawicielami klientów krajowych oraz prawnikami.
- Obsługuj umowy z klientami krajowymi i monitoruj dalsze działania.
- Stosuj zasady dotyczące klientów krajowych w sposób konsekwentny.
Wymagania
- Tytuł licencjata i co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży technicznej albo równoważne połączenie wykształcenia i pokrewnego doświadczenia.
- Znajomość sprzętu budowlanego i leśnego oraz tej branży.
- Silne umiejętności kierownicze i zdolność kierowania pracą innych osób.
- Zmysł biznesowy pozwalający oceniać zgodność umów z wymogami prawnymi i handlowymi.
- Umiejętność budowania i wspierania środowiska współpracy zespołowej.
- Znajomość technik sprzedaży i umiejętność finalizowania transakcji.
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.
- Pewność siebie i opanowanie podczas szkoleń grupowych oraz prezentacji nowych produktów.
- Rozsądek i wysoka uczciwość.
- Gotowość do pracy w terenie, w lokalizacjach dealerów i na placach budowy klientów.
- Umiejętność współpracy między zespołami w celu maksymalizacji zadowolenia klientów.
- Dobre umiejętności prowadzenia dokumentacji i organizacji pracy.
- Biegła obsługa Microsoft Office, w tym Word, PowerPoint i Excel.
- Gotowość do podróży krajowych i międzynarodowych przez maksymalnie 80% czasu pracy.
- Możliwość uzyskania i utrzymania ważnego prawa jazdy oraz paszportu.
- Prawo do legalnej pracy w Stanach Zjednoczonych bez obecnego ani przyszłego sponsorowania.
Benefity
- Możliwość zwiększenia łącznych zarobków dzięki prowizji.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Plan 401(k) z dopłatą firmy.
- Płatny urlop wypoczynkowy.
- Płatne dni osobiste.
- Bezpieczne środowisko pracy.