Die Liebherr Group entwickelt und produziert weltweit ingenieurtechnische Produkte und Dienstleistungen für verschiedene Branchen. Das Portfolio umfasst Baumaschinen, Bergbauausrüstung und Komponenten für die Luft- und Raumfahrt und steht damit für einen breit aufgestellten Fokus auf industrielle Ingenieurskunst und fortschrittliche Fertigung. Die Arbeit des Unternehmens verbindet technische Innovation mit dem Ziel, die Effizienz zu steigern und nachhaltigere Lösungen für Kunden zu unterstützen.
National Account Manager für Forsttechnik
Verantworten Sie den nationalen Vertrieb von Liebherr-Bau- und Forstmaschinen an Kunden in den USA. Bauen Sie Kundenbeziehungen auf, verhandeln Sie Vereinbarungen und steigern Sie den Absatz durch Händlerpartnerschaften.
Beschreibung
- Betreuen Sie den Vertrieb für zugewiesene Kunden aus der Forst- und Holzindustrie.
- Steigern Sie den Absatz bei Unternehmen und lokalen Organisationen.
- Pflegen Sie nationale Kundenbeziehungen in den gesamten Vereinigten Staaten.
- Bauen Sie neue nationale Kundenbeziehungen in den gesamten Vereinigten Staaten auf.
- Stimmen Sie sich mit dem General Manager, der Händlerentwicklung, den Regional Business Managern und den Liebherr-Händlern ab.
- Entwickeln und koordinieren Sie Geschäftsbeziehungen zu nationalen Kunden aus der Forstwirtschaft.
- Recherchieren und gewinnen Sie potenzielle nationale Kunden.
- Unterstützen Sie Vertriebsstrategien für nationale Kunden, die mit der Gesamtstrategie von LUS-EMT übereinstimmen.
- Unterstützen Sie die Vorbereitung von Verkaufspräsentationen.
- Agieren Sie als zentrale Ansprechperson zwischen nationalen Kunden, Liebherr-Händlern und den Abteilungen von LUS-EMT.
- Treffen Sie wichtige Beteiligte und unterstützen Sie Händlervertreter beim Aufbau von Kundenbeziehungen, bei Verhandlungen und beim Abschluss von Geschäften.
- Beobachten und berichten Sie über Marktbedingungen, Projekte, Wettbewerber und Prognosen.
- Führen Sie Besuchsberichte, Berichte über verlorene Verkäufe und weitere erforderliche Unterlagen.
- Entwerfen und verhandeln Sie Verträge mit Vertretern nationaler Kunden und Anwälten.
- Verwalten Sie Vereinbarungen mit nationalen Kunden und verfolgen Sie vereinbarte Folgemaßnahmen.
- Wenden Sie die Richtlinien für nationale Kunden einheitlich an.
Anforderungen
- Bachelorabschluss und mindestens fünf Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und einschlägiger Berufserfahrung.
- Kenntnisse über Bau- und Forstmaschinen sowie die Branche.
- Ausgeprägte Führungsfähigkeiten und die Fähigkeit, andere anzuleiten und zu führen.
- Kaufmännisches Urteilsvermögen zur Prüfung von Verträgen auf rechtliche und geschäftliche Konformität.
- Fähigkeit, ein kooperatives Teamumfeld aufzubauen und zu unterstützen.
- Kenntnisse in Vertriebstechniken und die Fähigkeit, Geschäfte abzuschließen.
- Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Sicheres und souveränes Auftreten bei Präsentationen vor Gruppen für Schulungen und Produkteinführungen.
- Urteilsvermögen und hohe Integrität.
- Bereitschaft, vor Ort bei Händlern und auf Kundenbaustellen zu arbeiten.
- Fähigkeit zur teamübergreifenden Zusammenarbeit, um die Kundenzufriedenheit zu maximieren.
- Ausgeprägte Dokumentations- und Organisationsfähigkeiten.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office, einschließlich Word, PowerPoint und Excel.
- Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen, die bis zu 80 % der Arbeitszeit ausmachen können.
- Fähigkeit, einen gültigen Führerschein und Reisepass zu erhalten und aufrechtzuerhalten.
- Gesetzliche Arbeitserlaubnis für die Vereinigten Staaten ohne derzeitige oder künftige Unterstützung durch ein Sponsoring.
Zusatzleistungen
- Möglichkeit, das Gesamteinkommen durch Provisionen zu steigern.
- Krankenversicherung mit umfassender medizinischer Versorgung.
- Zahnversicherung.
- Sehversicherung.
- 401(k)-Rentenplan mit Arbeitgeberzuschuss.
- Bezahlter Urlaub.
- Bezahlte persönliche freie Tage.
- Sicheres Arbeitsumfeld.