C4ISR業務發展總監
負責推動BAE Systems國防通訊與安全網路產品組合成長，建立國防部客戶關係、規劃策略競標並拓展合作夥伴關係。
說明
- 發掘相鄰市場的成長機會，依託現有技術基礎拓展產品線，力求在五年內達到8億美元以上規模。
- 針對未來作戰人員在通訊與安全網路方面的需求開發解決方案。
- 發掘國內外市場，推動業務成長。
- 建立客戶關係，提出投資優先事項建議，組建策略合作夥伴關係並制定成長願景。
- 運用公司資源解決客戶難題，成為值得信賴的合作夥伴。
- 管理年度訂單機會管線，推動策略業務取得，著重競爭性競標。
- 協助AC&S業務發展團隊及業務主管運用客戶與競爭對手情報、市場趨勢及潛在客戶收購資訊，制定產品線策略。
- 領導市場推廣活動，創造業務取得機會並支持業務成長。
- 參與C4ISR業務發展領導團隊工作。
- 以思想領袖身分為內部及外部決策者提供建議。
- 向高階主管分享客戶洞察，並倡議採取有助於成長的行動。
- 主導客戶互動並建立關係。
- 規劃需求，使客戶認可BAE Systems的差異化能力。
- 建議進行符合客戶需求的內部投資。
- 建立並維護客戶關係。
- 制定商業論證、策略合作夥伴關係、技術開發計畫、贏單價格分析及市場進入策略。
- 執行競爭情報活動，追蹤威脅與機會。
- 透過演講、簡報及思想領導力活動展現BAE Systems的能力。
- 運用業務發展與贏單流程。
- 透過獨立審查與評估改進市場推廣工作。
- 管理策略、行動、新業務資金及相關獨立研究與開發（IR&D）支出。
- 透過定期報告與進度更新，支持業務策略及成長審查。
- 透過訓練持續精進業務發展、業務取得及專案管理技能。
- 具備學士學位，並有12年國防產業、軍旅服役或相關工作經驗。
職位要求
- 具備學士學位，並有12年國防產業、軍旅服役或相關工作經驗。
- 持有秘密級安全許可，並能取得最高機密級安全許可。
- 具備工程或相關技術領域的理學士學位。
- 曾成功領導策略競標、國防部採購及／或作戰服役。
- 了解政府及國防部合約、目前採購趨勢及客戶採購行為。
- 在陸軍航空領域擁有穩固的客戶與產業關係，包括平台主承包商、PAE Maneuver Air，以及作戰能力發展司令部C5ISR中心。
- 熟悉機載戰術無線電、U/VHF、超視距（BLOS）及MUOS通訊。
- 具備COMSEC產品直接商業銷售（DCS）及對外軍售（FMS）經驗。
- 能撰寫可創造收入來源的主動提案白皮書。
- 能迅速了解競爭對手，並預判其在國內及國際軍事市場的行為。
- 具備優秀的口語及書面溝通能力。
- 優先條件：碩士學位及10年以上領導經驗。
- 優先條件：最高機密級安全許可。
- 優先條件：已取得階段審查主席認證，或能迅速取得認證。
- 優先條件：通過Shipley評估的業務取得團隊負責人資格。
- 優先條件：曾負責價值超過2億美元的大型競爭性業務機會之業務發展工作。
- 優先條件：了解並曾參與綜合業務計畫。
福利待遇
- 彈性的工作環境。
- 遠端工作形式，並可依需求支援至現場與專案及客戶團隊合作。
- 彈性工時。
- 9/80工時安排，每隔一週的星期五休假。
- 健康保險。
- 牙科保險。
- 視力保險。
- 健康儲蓄帳戶。
- 401(k)儲蓄計畫。
- 失能保險。
- 人壽及意外保險。
- 員工協助方案。
- 法律服務方案。
- 住宅、汽車及寵物保險折扣。
- 帶薪休假。
- 帶薪假日。
- 帶薪育嬰假。
- 帶薪軍假。
- 帶薪喪假。
- 適用的聯邦及州病假。
- 現金或非現金表揚獎勵。
- 視職位等級及／或職務具體情況，可能提供其他獎勵。
