BAE Systems, Inc. работает в сферах обороны, аэрокосмической отрасли и безопасности, разрабатывая передовые технологии, решения в области разведки и критически важные системы для национальной безопасности. Деятельность компании охватывает оборонные системы, аэрокосмические технологии, кибербезопасность, инжиниринг, производство и комплексные решения в области безопасности для военных и государственных заказчиков, включая космические проекты, реализуемые при поддержке сотрудничества с такими организациями, как NASA. Компания объединяет крупные технические команды, стремящиеся защищать и поддерживать тех, кто отвечает за национальную оборону.
Директор по развитию бизнеса C4ISR
Руководите ростом направления оборонной связи и защищённых сетей BAE Systems: развивайте отношения с заказчиками Министерства обороны США, формируйте стратегические проекты и партнёрства.
Описание
- Выявляйте возможности роста на смежных рынках и расширяйте линейку продуктов на основе существующих технологий, стремясь превысить $800 млн в течение пяти лет.
- Разрабатывайте решения для будущих потребностей военнослужащих в области связи и защищённых сетей.
- Определяйте внутренние и международные рынки для обеспечения роста.
- Развивайте отношения с заказчиками, определяйте инвестиционные приоритеты, формируйте стратегические партнёрства и задавайте направление роста.
- Используйте ресурсы компании для решения задач заказчиков и выступайте надёжным партнёром.
- Управляйте годовым портфелем заказов для привлечения стратегических проектов, уделяя особое внимание конкурентным тендерам.
- Помогайте команде развития бизнеса AC&S и руководителям подразделений формировать стратегию продуктовой линейки, опираясь на сведения о заказчиках и конкурентах, рыночные тенденции и потенциальные приобретения клиентов.
- Руководите рыночными кампаниями, создающими возможности для привлечения проектов и поддерживающими рост бизнеса.
- Участвуйте в работе руководящей команды по развитию бизнеса C4ISR.
- Консультируйте внутренних и внешних лиц, принимающих решения, как признанный эксперт.
- Передавайте руководству информацию о заказчиках и отстаивайте действия, способствующие росту.
- Руководите взаимодействием с заказчиками и развивайте отношения.
- Формируйте требования так, чтобы заказчики ценили отличительные возможности BAE Systems.
- Рекомендуйте внутренние инвестиции, соответствующие потребностям и требованиям заказчиков.
- Создавайте и поддерживайте отношения с заказчиками.
- Разрабатывайте бизнес-обоснования, стратегические партнёрства, планы технологического развития, анализы конкурентного ценообразования и стратегии выхода на рынок.
- Проводите кампании по сбору конкурентной информации для отслеживания угроз и возможностей.
- Представляйте возможности BAE Systems на выступлениях, брифингах и в качестве признанного эксперта.
- Применяйте процессы развития бизнеса и Business Winning.
- Повышайте эффективность кампаний с помощью независимых проверок и оценок.
- Управляйте тактиками, мероприятиями, финансированием новых проектов и связанными расходами на IR&D.
- Поддерживайте обзоры бизнес-стратегии и роста регулярными отчётами и обновлениями статуса.
- Поддерживайте и развивайте навыки в области развития бизнеса, привлечения проектов и управления программами с помощью обучения.
- Степень бакалавра и 12 лет опыта в оборонной отрасли, военной службе или смежной сфере.
Требования
- Степень бакалавра и 12 лет опыта в оборонной отрасли, военной службе или смежной сфере.
- Допуск Secret с возможностью получить допуск Top Secret.
- Степень бакалавра в области инженерии или смежной технической дисциплине.
- Опыт успешного руководства стратегическими проектами, закупками Министерства обороны США и/или оперативной службой.
- Знание государственных контрактов и контрактования Министерства обороны США, актуальных тенденций в закупках и поведения заказчиков при выборе поставщиков.
- Налаженные отношения с заказчиками и представителями отрасли в сообществе армейской авиации, включая основных производителей платформ, PAE Maneuver Air и Центр C5ISR Командования по развитию боевых возможностей.
- Знакомство с бортовыми тактическими радиостанциями, связью U/VHF, BLOS и MUOS.
- Опыт прямых коммерческих продаж (DCS) и продаж продукции COMSEC по программе иностранных военных продаж (FMS).
- Умение писать незапрошенные аналитические документы, способные создавать источники дохода.
- Способность быстро изучать конкурентов и прогнозировать их действия на внутренних и международных военных рынках.
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации.
- Желательно: степень магистра и не менее 10 лет опыта руководящей работы.
- Желательно: допуск Top Secret.
- Желательно: сертификат председателя комиссии по рассмотрению этапов проекта или возможность быстро его получить.
- Желательно: пояс Shipley для руководителя команды по привлечению проектов.
- Желательно: опыт руководства развитием бизнеса для крупных конкурентных проектов стоимостью свыше $200 млн.
- Желательно: понимание интегрированного бизнес-плана и опыт участия в его подготовке.
Преимущества
- Гибкие условия работы.
- Удалённый формат с возможностью работать на площадке вместе с командами программы и заказчика при необходимости.
- Гибкий график.
- График 9/80: каждый второй пятничный день выходной.
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- Счета медицинских сбережений.
- Пенсионный накопительный план 401(k).
- Страхование на случай утраты трудоспособности.
- Страхование жизни и от несчастных случаев.
- Программа помощи сотрудникам.
- План юридических услуг.
- Скидки на страхование жилья, автомобиля и домашних животных.
- Оплачиваемый отпуск.
- Оплачиваемые праздничные дни.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком.
- Оплачиваемый военный отпуск.
- Оплачиваемый отпуск в связи с утратой близкого.
- Применимые федеральные и региональные оплачиваемые больничные.
- Денежные и неденежные награды за достижения.
- В зависимости от уровня должности и её особенностей могут предоставляться другие стимулы.