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BAE Systems, Inc.
BAE Systems, Inc.
AeroespacialDefensaSeguridad
BAE Systems, Inc. opera en los sectores de defensa, aeroespacial y seguridad, donde desarrolla tecnología avanzada, soluciones de inteligencia y sistemas esenciales para la seguridad nacional. Su actividad abarca sistemas de defensa, tecnologías aeroespaciales, ciberseguridad, ingeniería, fabricación y soluciones integradas de seguridad para clientes militares y gubernamentales, incluido el trabajo relacionado con el espacio respaldado mediante colaboraciones como las realizadas con la NASA. La empresa reúne grandes equipos técnicos especializados en proteger y apoyar a quienes tienen la responsabilidad de la defensa nacional.
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Empleos de la empresa

Director de Desarrollo de Negocio de C4ISR

Impulse el crecimiento de la cartera de comunicaciones de defensa y redes seguras de BAE Systems. Establezca relaciones con clientes del DoD, defina iniciativas estratégicas y desarrolle alianzas.

USEstados UnidosNJNueva Jersey
153.377 $ – 260.743 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
TypeScript

Descripción

  • Identificar oportunidades de crecimiento en mercados adyacentes y ampliar la línea de productos desde su base tecnológica hasta superar los 800 millones de dólares en cinco años.
  • Desarrollar soluciones para las futuras necesidades de los combatientes en comunicaciones y redes seguras.
  • Identificar mercados nacionales e internacionales que impulsen el crecimiento.
  • Crear relaciones con clientes, recomendar prioridades de inversión, establecer alianzas estratégicas y definir una visión de crecimiento.
  • Utilizar los recursos de la empresa para resolver los desafíos de los clientes y actuar como socio de confianza.
  • Gestionar una cartera anual de pedidos para la captación estratégica de negocio, con énfasis en las oportunidades competitivas.
  • Ayudar al equipo de desarrollo de negocio de AC&S y a los responsables de negocio a definir la estrategia de la línea de productos mediante información sobre clientes y competidores, tendencias de mercado y posibles adquisiciones de clientes.
  • Liderar campañas de mercado que generen oportunidades de captación y respalden el crecimiento del negocio.
  • Contribuir al equipo directivo de Desarrollo de Negocio de C4ISR.
  • Asesorar a responsables de toma de decisiones internos y externos como referente especializado.
  • Compartir información sobre clientes con la dirección ejecutiva y promover acciones que respalden el crecimiento.
  • Liderar las interacciones con clientes y establecer relaciones.
  • Definir requisitos para que los clientes valoren las capacidades diferenciadoras de BAE Systems.
  • Recomendar inversiones internas que se ajusten a las necesidades y requisitos de los clientes.
  • Crear y mantener relaciones con clientes.
  • Desarrollar casos de negocio, alianzas estratégicas, planes de desarrollo tecnológico, análisis de precio ganador y estrategias de salida al mercado.
  • Realizar campañas de inteligencia competitiva para seguir amenazas y oportunidades.
  • Representar las capacidades de BAE Systems mediante ponencias, presentaciones y liderazgo de opinión.
  • Aplicar los procesos de desarrollo de negocio y Business Winning.
  • Mejorar las campañas mediante revisiones y evaluaciones independientes.
  • Gestionar tácticas, acciones, financiación de nuevos negocios y los gastos relacionados de investigación y desarrollo internos (IR&D).
  • Apoyar las revisiones de estrategia y crecimiento del negocio con informes periódicos y actualizaciones de estado.
  • Mantener las competencias de desarrollo de negocio, captación y gestión de programas mediante formación.
  • Título universitario y 12 años de experiencia en la industria de defensa, servicio militar o un ámbito relacionado.

Requisitos

  • Título universitario y 12 años de experiencia en la industria de defensa, servicio militar o un ámbito relacionado.
  • Autorización de seguridad Secret y capacidad para obtener la autorización Top Secret.
  • Grado en Ingeniería o en un campo técnico relacionado.
  • Trayectoria liderando iniciativas estratégicas exitosas, procesos de adquisición del DoD y/o servicio operativo.
  • Conocimiento de la contratación pública y del DoD, las tendencias actuales de adquisición y el comportamiento de compra de los clientes.
  • Relaciones consolidadas con clientes y con el sector en la comunidad de aviación del Ejército, incluidos los contratistas principales de plataformas, PAE Maneuver Air y el Centro C5ISR del Mando de Desarrollo de Capacidades de Combate.
  • Familiaridad con radios tácticas aerotransportadas y con las comunicaciones U/VHF, BLOS y MUOS.
  • Experiencia en ventas comerciales directas (DCS) y ventas militares al extranjero (FMS) de productos COMSEC.
  • Capacidad para redactar documentos técnicos no solicitados que generen fuentes de ingresos.
  • Capacidad para aprender rápidamente sobre la competencia y anticipar su comportamiento en los mercados militares nacionales e internacionales.
  • Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.
  • Se valora: título de máster y más de 10 años de experiencia en liderazgo.
  • Se valora: autorización de seguridad Top Secret.
  • Se valora: certificación como presidente de revisión de fase o capacidad para obtenerla rápidamente.
  • Se valora: acreditación Shipley Capture Team Lead Belt.
  • Se valora: liderazgo en desarrollo de negocio para grandes oportunidades competitivas valoradas en más de 200 millones de dólares.
  • Se valora: comprensión y experiencia contribuyendo a un plan de negocio integrado.

Beneficios

  • Entorno de trabajo flexible.
  • Modalidad de trabajo remoto, con apoyo para trabajar presencialmente con los equipos de programas y clientes cuando sea necesario.
  • Horario flexible.
  • Jornada 9/80, con un viernes libre cada dos semanas.
  • Seguro médico.
  • Seguro dental.
  • Seguro oftalmológico.
  • Cuentas de ahorro para gastos médicos.
  • Plan de ahorro 401(k).
  • Cobertura por discapacidad.
  • Seguro de vida y accidentes.
  • Programa de asistencia al empleado.
  • Plan de asistencia jurídica.
  • Descuentos en seguros de hogar, automóvil y mascotas.
  • Tiempo libre remunerado.
  • Días festivos remunerados.
  • Permiso parental remunerado.
  • Permiso militar remunerado.
  • Permiso por duelo remunerado.
  • Permisos por enfermedad conforme a la legislación federal y estatal aplicable.
  • Reconocimientos monetarios o no monetarios.
  • Puede haber otros incentivos según el nivel del puesto y/o sus características específicas.

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