A BAE Systems, Inc. atua nos setores de defesa, aeroespacial e segurança, desenvolvendo tecnologia avançada, soluções de inteligência e sistemas essenciais para a segurança nacional. Seu trabalho abrange sistemas de defesa, tecnologias aeroespaciais, cibersegurança, engenharia, fabricação e soluções integradas de segurança para clientes militares e governamentais, incluindo atividades relacionadas ao espaço apoiadas por colaborações como as realizadas com a NASA. A empresa reúne grandes equipes técnicas dedicadas a proteger e apoiar aqueles responsáveis pela defesa nacional.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios de C4ISR
Impulsione o crescimento do portfólio de comunicações de defesa e redes seguras da BAE Systems. Construa relações com clientes do DoD, oriente iniciativas estratégicas e desenvolva parcerias.
Descrição
- Identificar oportunidades de crescimento em mercados adjacentes e expandir a linha de produtos a partir de sua base tecnológica, com a meta de ultrapassar US$ 800 milhões em cinco anos.
- Desenvolver soluções para as necessidades futuras dos combatentes em comunicações e redes seguras.
- Identificar mercados nacionais e internacionais que impulsionem o crescimento.
- Construir relações com clientes, recomendar prioridades de investimento, formar parcerias estratégicas e definir uma visão de crescimento.
- Usar os recursos da empresa para solucionar desafios dos clientes e atuar como parceiro de confiança.
- Gerenciar um pipeline anual de pedidos para a conquista estratégica de negócios, com foco em oportunidades competitivas.
- Ajudar a equipe de desenvolvimento de negócios de AC&S e os líderes de negócios a definir a estratégia da linha de produtos usando informações sobre clientes e concorrentes, tendências de mercado e possíveis aquisições de clientes.
- Liderar campanhas de mercado que criem oportunidades de conquista e apoiem o crescimento dos negócios.
- Contribuir para a equipe de liderança de Desenvolvimento de Negócios de C4ISR.
- Aconselhar tomadores de decisão internos e externos como referência no setor.
- Compartilhar percepções sobre clientes com a liderança executiva e defender ações que apoiem o crescimento.
- Liderar interações com clientes e construir relacionamentos.
- Definir requisitos para que os clientes valorizem as capacidades diferenciadas da BAE Systems.
- Recomendar investimentos internos alinhados às necessidades e aos requisitos dos clientes.
- Construir e manter relacionamentos com clientes.
- Desenvolver casos de negócios, parcerias estratégicas, planos de desenvolvimento tecnológico, análises de preço vencedor e estratégias de entrada no mercado.
- Realizar campanhas de inteligência competitiva para acompanhar ameaças e oportunidades.
- Representar as capacidades da BAE Systems por meio de palestras, apresentações informativas e liderança de pensamento.
- Aplicar os processos de desenvolvimento de negócios e Business Winning.
- Aprimorar as campanhas por meio de revisões e avaliações independentes.
- Gerenciar táticas, ações, financiamento de novos negócios e despesas relacionadas de pesquisa e desenvolvimento internos (IR&D).
- Apoiar as revisões de estratégia e crescimento dos negócios com relatórios regulares e atualizações de andamento.
- Manter as competências em desenvolvimento de negócios, conquista de contratos e gestão de programas por meio de treinamentos.
- Bacharelado e 12 anos de experiência na indústria de defesa, serviço militar ou área relacionada.
Requisitos
- Bacharelado e 12 anos de experiência na indústria de defesa, serviço militar ou área relacionada.
- Credencial de segurança Secret e capacidade de obter credencial Top Secret.
- Graduação em Engenharia ou área técnica relacionada.
- Histórico de liderança em iniciativas estratégicas bem-sucedidas, aquisições do DoD e/ou serviço operacional.
- Conhecimento de contratos governamentais e do DoD, tendências atuais de aquisição e comportamento de compra dos clientes.
- Relacionamentos estabelecidos com clientes e com o setor na comunidade de aviação do Exército, incluindo contratadas principais de plataformas, PAE Maneuver Air e o Centro C5ISR do Comando de Desenvolvimento de Capacidades de Combate.
- Familiaridade com rádios táticos aerotransportados e comunicações U/VHF, BLOS e MUOS.
- Experiência com vendas comerciais diretas (DCS) e vendas militares ao exterior (FMS) de produtos COMSEC.
- Capacidade de redigir documentos técnicos não solicitados que gerem fontes de receita.
- Capacidade de aprender rapidamente sobre concorrentes e antecipar seu comportamento nos mercados militares nacionais e internacionais.
- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita.
- Preferencial: mestrado e mais de 10 anos de experiência em liderança.
- Preferencial: credencial de segurança Top Secret.
- Preferencial: certificação como presidente de revisão de fase ou capacidade de obtê-la rapidamente.
- Preferencial: certificação Shipley Capture Team Lead Belt.
- Preferencial: liderança de desenvolvimento de negócios para grandes oportunidades competitivas avaliadas em mais de US$ 200 milhões.
- Preferencial: compreensão e experiência contribuindo para um Plano de Negócios Integrado.
Benefícios
- Ambiente de trabalho flexível.
- Formato de trabalho remoto, com apoio para atuação presencial junto às equipes de programas e clientes quando necessário.
- Horário flexível.
- Jornada 9/80, com uma sexta-feira de folga a cada duas semanas.
- Plano de saúde.
- Plano odontológico.
- Plano oftalmológico.
- Contas de poupança para despesas médicas.
- Plano de previdência 401(k).
- Cobertura por incapacidade.
- Seguro de vida e acidentes.
- Programa de assistência ao funcionário.
- Plano de assistência jurídica.
- Descontos em seguros residencial, automotivo e para animais de estimação.
- Folgas remuneradas.
- Feriados remunerados.
- Licença parental remunerada.
- Licença militar remunerada.
- Licença remunerada por falecimento de familiar.
- Licença médica conforme as leis federais e estaduais aplicáveis.
- Prêmios de reconhecimento monetários ou não monetários.
- Outros incentivos podem estar disponíveis conforme o nível do cargo e/ou suas especificidades.