BAE Systems, Inc.
BAE Systems, Inc.
BAE Systems, Inc. працює у сферах оборони, аерокосмічної галузі та безпеки, розробляючи передові технології, розвідувальні рішення й критично важливі системи для національної безпеки. Діяльність компанії охоплює оборонні системи, аерокосмічні технології, кібербезпеку, інжиніринг, виробництво та комплексні рішення у сфері безпеки для військових і державних замовників, зокрема космічні проєкти, що підтримуються завдяки співпраці з такими організаціями, як NASA. Компанія об’єднує масштабні технічні команди, зосереджені на захисті та підтримці тих, хто відповідає за національну оборону.

Директор із розвитку бізнесу C4ISR

Керуйте зростанням напряму оборонного зв’язку та захищених мереж BAE Systems: розвивайте відносини із замовниками Міністерства оборони США, формуйте стратегічні проєкти й партнерства.

Опис

  • Виявляйте можливості зростання на суміжних ринках і розширюйте лінійку продуктів на основі наявних технологій, прагнучи перевищити $800 млн упродовж п’яти років.
  • Розробляйте рішення для майбутніх потреб військовослужбовців у сфері зв’язку та захищених мереж.
  • Визначайте внутрішні й міжнародні ринки для забезпечення зростання.
  • Розвивайте відносини із замовниками, визначайте інвестиційні пріоритети, формуйте стратегічні партнерства та задавайте напрям зростання.
  • Використовуйте ресурси компанії для розв’язання завдань замовників і будьте надійним партнером.
  • Керуйте річним портфелем замовлень для залучення стратегічних проєктів, зосереджуючись на конкурентних тендерах.
  • Допомагайте команді розвитку бізнесу AC&S і керівникам підрозділів формувати стратегію продуктової лінійки на основі даних про замовників і конкурентів, ринкових тенденцій та потенційних придбань клієнтів.
  • Керуйте ринковими кампаніями, що створюють можливості для залучення проєктів і підтримують зростання бізнесу.
  • Беріть участь у керівній команді з розвитку бізнесу C4ISR.
  • Консультуйте внутрішніх і зовнішніх осіб, які ухвалюють рішення, як визнаний експерт.
  • Передавайте керівництву інформацію про замовників і відстоюйте дії, що сприяють зростанню.
  • Керуйте взаємодією із замовниками та розвивайте відносини.
  • Формуйте вимоги так, щоб замовники цінували особливі можливості BAE Systems.
  • Рекомендуйте внутрішні інвестиції відповідно до потреб і вимог замовників.
  • Створюйте й підтримуйте відносини із замовниками.
  • Розробляйте бізнес-обґрунтування, стратегічні партнерства, плани розвитку технологій, аналізи конкурентного ціноутворення та стратегії виходу на ринок.
  • Проводьте кампанії зі збору конкурентної інформації, щоб відстежувати загрози й можливості.
  • Представляйте можливості BAE Systems під час виступів, брифінгів і як визнаний експерт.
  • Застосовуйте процеси розвитку бізнесу та Business Winning.
  • Покращуйте кампанії за допомогою незалежних перевірок і оцінювань.
  • Керуйте тактиками, заходами, фінансуванням нових проєктів і пов’язаними витратами на IR&D.
  • Підтримуйте огляди бізнес-стратегії та зростання регулярними звітами й оновленнями статусу.
  • Підтримуйте й розвивайте навички з розвитку бізнесу, залучення проєктів та управління програмами за допомогою навчання.
  • Ступінь бакалавра та 12 років досвіду в оборонній галузі, військовій службі або суміжній сфері.

Вимоги

  • Ступінь бакалавра та 12 років досвіду в оборонній галузі, військовій службі або суміжній сфері.
  • Допуск Secret із можливістю отримати допуск Top Secret.
  • Ступінь бакалавра в галузі інженерії або суміжній технічній дисципліні.
  • Досвід успішного керівництва стратегічними проєктами, закупівлями Міністерства оборони США та/або оперативною службою.
  • Знання державних контрактів і контрактування Міністерства оборони США, актуальних тенденцій у закупівлях і поведінки замовників під час вибору постачальників.
  • Налагоджені відносини із замовниками та представниками галузі в спільноті армійської авіації, зокрема з основними виробниками платформ, PAE Maneuver Air і Центром C5ISR Командування з розвитку бойових можливостей.
  • Обізнаність щодо бортових тактичних радіостанцій, зв’язку U/VHF, BLOS і MUOS.
  • Досвід прямих комерційних продажів (DCS) і продажів продукції COMSEC за програмою іноземних військових продажів (FMS).
  • Уміння писати незапитані аналітичні документи, що створюють джерела доходу.
  • Здатність швидко вивчати конкурентів і передбачати їхню поведінку на внутрішніх і міжнародних військових ринках.
  • Відмінні навички усної та письмової комунікації.
  • Бажано: ступінь магістра та щонайменше 10 років досвіду керівної роботи.
  • Бажано: допуск Top Secret.
  • Бажано: сертифікат голови комісії з розгляду етапів проєкту або можливість швидко його отримати.
  • Бажано: пояс Shipley для керівника команди із залучення проєктів.
  • Бажано: досвід керівництва розвитком бізнесу для великих конкурентних проєктів вартістю понад $200 млн.
  • Бажано: розуміння інтегрованого бізнес-плану та досвід участі в його підготовці.

Переваги

  • Гнучкі умови роботи.
  • Віддалений формат із підтримкою роботи на місці разом із командами програми та замовника за потреби.
  • Гнучкий графік.
  • Графік 9/80: кожна друга п’ятниця вихідна.
  • Медичне страхування.
  • Стоматологічне страхування.
  • Страхування зору.
  • Рахунки медичних заощаджень.
  • Пенсійний накопичувальний план 401(k).
  • Страхування на випадок втрати працездатності.
  • Страхування життя та від нещасних випадків.
  • Програма допомоги працівникам.
  • План юридичних послуг.
  • Знижки на страхування житла, автомобіля та домашніх тварин.
  • Оплачувана відпустка.
  • Оплачувані святкові дні.
  • Оплачувана відпустка для батьків.
  • Оплачувана військова відпустка.
  • Оплачувана відпустка у зв’язку з втратою близької людини.
  • Застосовні федеральні й штатні оплачувані лікарняні.
  • Грошові та негрошові нагороди за досягнення.
  • Залежно від рівня посади та її особливостей можуть бути доступні інші заохочення.

Схожі вакансії

GOLDBECK

Старший менеджер із розвитку бізнесу в логістичному та промисловому будівництві

GOLDBECK

Розвивайте бізнес GOLDBECK на ринках логістичного, промислового та комерційного будівництва в Німеччині. Залучайте нових клієнтів і проєкти та вибудовуйте стратегічні відносини із замовниками.

Відкрити
Genpact

Менеджер із глобальних відносин із клієнтами, продажі CPG

Genpact

У Genpact ви розроблятимете стратегії виходу на ринок і комерційні моделі для сектору CPG, що сприятимуть зростанню клієнтів. Ви керуватимете спільною роботою команд продажів і операційної діяльності, впроваджуючи автоматизацію та трансформуючи бізнес.

Відкрити
VDA

Віддалений менеджер із роботи з клієнтами: відповідність ліфтів нормам — VDA

VDA
501 – 1 000 Працівники
БудівництвоКонсалтинг

Керуйте клієнтськими обліковими записами VERIFY компанії VDA, документами про відповідність ліфтів нормам, виставленням рахунків за проєктами та звітністю підрядників на віддаленій посаді у США. Координуйте роботу з клієнтами, консультантами, підрядниками й постачальниками протягом усього життєвого циклу проєктів.

Відкрити
BSI

Менеджер із розвитку бізнесу, послуги з регулювання ШІ (Німеччина, дистанційно)

BSI

Пропонуйте послуги BSI у сфері регулювання ШІ та оцінювання відповідності, застосовуючи консультативний підхід до розвитку бізнесу. Розвивайте відносини з клієнтами в Німеччині, Великій Британії, Нідерландах і Польщі.

Відкрити
Pharmacosmos Therapeutics Inc.

Представник з роботи з ключовими клієнтами у гематології та онкології

Pharmacosmos Therapeutics Inc.

Розвивайте продажі спеціалізованих препаратів на території, працюючи зі складними клієнтами у сфері гематології та онкології. Будуйте партнерські відносини із закладами охорони здоров’я та фахівцями за моделлю buy-and-bill для Pharmacosmos.

Відкрити
Xometry Europe

Менеджер із розвитку бізнесу зі знанням італійської та англійської мов (віддалено, Болгарія)

Xometry Europe

Розвивайте цифровий майданчик Xometry для промислового виробництва, налагоджуючи відносини з клієнтами та опрацьовуючи потенційні угоди італійською й англійською мовами. Повна зайнятість, віддалена робота з Болгарії.

Відкрити
Barclays

Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами, Barclays — Сандерленд (гібридний формат)

Barclays

Розвивайте прибуткові відносини з бізнес-клієнтами та створюйте індивідуальні рішення у сферах кредитування, інвестицій, управління ризиками й капіталом. Повна зайнятість із гібридним форматом роботи в Сандерленді, Велика Британія.

Відкрити
IMI

Менеджер із ключових клієнтів, промислова автоматизація — Штирія та Каринтія

IMI

Робота зі стратегічними клієнтами у сфері рішень IMI для промислової автоматизації у Штирії та Каринтії. Розвиток бізнесу, зміцнення відносин із клієнтами та навчання дистриб’юторів.

Відкрити
Edwards Lifesciences

Менеджер із ключових клієнтів, Китай — Edwards Lifesciences

Edwards Lifesciences

Розвивайте бізнес Edwards Lifesciences у сфері серцево-судинних медичних виробів у Наньчані, Китай. Керуйте відносинами з клієнтами, регіональними планами продажів і пошуком нових бізнес-можливостей.

Відкрити
Kaeser Compressors USA

Регіональний менеджер із продажу систем стисненого повітря — Чикаго

Kaeser Compressors USA

Продаж енергоефективних систем стисненого повітря в Чикаго та околицях для Kaeser Compressors. Розвиток відносин із клієнтами, технічних навичок продажу та виконання планів на території.

Відкрити