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BAE Systems, Inc.
BAE Systems, Inc.
AerospazialeDifesaSicurezza
BAE Systems, Inc. opera nei settori della difesa, dell’aerospazio e della sicurezza, sviluppando tecnologie avanzate, soluzioni di intelligence e sistemi essenziali per la sicurezza nazionale. Le sue attività comprendono sistemi di difesa, tecnologie aerospaziali, cybersicurezza, ingegneria, produzione e soluzioni integrate di sicurezza per clienti militari e governativi, incluso il lavoro in ambito spaziale supportato da collaborazioni come quelle con la NASA. L’azienda riunisce grandi team tecnici impegnati a proteggere e sostenere le persone responsabili della difesa nazionale.
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Offerte dell’azienda

Direttore dello sviluppo commerciale C4ISR

Guidi la crescita del portafoglio di comunicazioni per la difesa e reti sicure di BAE Systems. Sviluppi i rapporti con i clienti del DoD, orienti le iniziative strategiche e crei partnership.

USStati UnitiNJNew Jersey
153.377 $ – 260.743 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
TypeScript

Descrizione

  • Individuare opportunità di crescita nei mercati adiacenti ed espandere la linea di prodotti partendo dalla sua base tecnologica, con l’obiettivo di superare gli 800 milioni di dollari in cinque anni.
  • Sviluppare soluzioni per le future esigenze dei combattenti in materia di comunicazioni e reti sicure.
  • Individuare mercati nazionali e internazionali per favorire la crescita.
  • Creare rapporti con i clienti, consigliare le priorità di investimento, avviare partnership strategiche e definire una visione di crescita.
  • Usare le risorse aziendali per affrontare le sfide dei clienti e operare come partner di fiducia.
  • Gestire una pipeline annuale di ordini per l’acquisizione strategica di commesse, con particolare attenzione alle gare competitive.
  • Aiutare il team di sviluppo commerciale AC&S e i responsabili delle attività a definire la strategia della linea di prodotti utilizzando informazioni su clienti e concorrenti, tendenze di mercato e potenziali acquisizioni di clienti.
  • Guidare campagne di mercato che creino opportunità di acquisizione e sostengano la crescita aziendale.
  • Contribuire al team dirigenziale dello Sviluppo commerciale C4ISR.
  • Fornire consulenza ai decisori interni ed esterni in qualità di esperto di riferimento.
  • Condividere le informazioni sui clienti con la dirigenza esecutiva e promuovere azioni a sostegno della crescita.
  • Guidare gli incontri con i clienti e sviluppare rapporti.
  • Definire i requisiti affinché i clienti riconoscano il valore delle capacità distintive di BAE Systems.
  • Consigliare investimenti interni in linea con le esigenze e i requisiti dei clienti.
  • Creare e mantenere rapporti con i clienti.
  • Sviluppare casi aziendali, partnership strategiche, piani di sviluppo tecnologico, analisi del prezzo vincente e strategie di accesso al mercato.
  • Condurre campagne di intelligence competitiva per monitorare minacce e opportunità.
  • Rappresentare le capacità di BAE Systems tramite interventi a eventi, briefing e attività di divulgazione autorevole.
  • Applicare i processi di sviluppo commerciale e Business Winning.
  • Migliorare le campagne attraverso revisioni e valutazioni indipendenti.
  • Gestire tattiche, azioni, finanziamenti per nuove attività e le relative spese di ricerca e sviluppo interni (IR&D).
  • Supportare le revisioni della strategia e della crescita aziendale con relazioni periodiche e aggiornamenti sullo stato.
  • Mantenere le competenze di sviluppo commerciale, acquisizione di commesse e gestione dei programmi attraverso la formazione.
  • Laurea triennale e 12 anni di esperienza nell’industria della difesa, nel servizio militare o in un settore correlato.

Requisiti

  • Laurea triennale e 12 anni di esperienza nell’industria della difesa, nel servizio militare o in un settore correlato.
  • Nulla osta di sicurezza Secret e capacità di ottenere il nulla osta Top Secret.
  • Laurea in Ingegneria o in un campo tecnico correlato.
  • Esperienza comprovata nella guida di iniziative strategiche di successo, processi di acquisizione del DoD e/o attività operative.
  • Conoscenza dei contratti governativi e del DoD, delle attuali tendenze di acquisizione e dei comportamenti d’acquisto dei clienti.
  • Rapporti consolidati con clienti e operatori del settore della comunità dell’aviazione dell’Esercito, inclusi i principali appaltatori di piattaforme, PAE Maneuver Air e il Centro C5ISR del Comando per lo sviluppo delle capacità di combattimento.
  • Familiarità con le radio tattiche aviotrasportate e le comunicazioni U/VHF, BLOS e MUOS.
  • Esperienza nella vendita commerciale diretta (DCS) e nella vendita militare all’estero (FMS) di prodotti COMSEC.
  • Capacità di redigere documenti tecnici non sollecitati che generino flussi di entrate.
  • Capacità di conoscere rapidamente i concorrenti e prevederne il comportamento nei mercati militari nazionali e internazionali.
  • Ottime capacità di comunicazione orale e scritta.
  • Preferibile: laurea magistrale e oltre 10 anni di esperienza dirigenziale.
  • Preferibile: nulla osta di sicurezza Top Secret.
  • Preferibile: certificazione di presidente della revisione di fase o capacità di ottenerla rapidamente.
  • Preferibile: certificazione Shipley Capture Team Lead Belt.
  • Preferibile: esperienza dirigenziale nello sviluppo commerciale per grandi opportunità competitive del valore di oltre 200 milioni di dollari.
  • Preferibile: comprensione ed esperienza nel contribuire a un piano aziendale integrato.

Benefit

  • Ambiente di lavoro flessibile.
  • Lavoro da remoto, con possibilità di lavorare in sede con i team di programma e i clienti quando necessario.
  • Orario flessibile.
  • Turnazione 9/80, con un venerdì libero ogni due settimane.
  • Assicurazione sanitaria.
  • Assicurazione dentistica.
  • Assicurazione oculistica.
  • Conti di risparmio sanitario.
  • Piano di risparmio 401(k).
  • Copertura per invalidità.
  • Assicurazione sulla vita e contro gli infortuni.
  • Programma di assistenza ai dipendenti.
  • Piano di assistenza legale.
  • Sconti sulle assicurazioni per casa, auto e animali domestici.
  • Ferie retribuite.
  • Festività retribuite.
  • Congedo parentale retribuito.
  • Congedo militare retribuito.
  • Congedo per lutto retribuito.
  • Permessi per malattia previsti dalle leggi federali e statali applicabili.
  • Premi di riconoscimento monetari o non monetari.
  • Possono essere previsti altri incentivi in base al livello della posizione e/o alle caratteristiche specifiche del ruolo.

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