BAE Systems, Inc. działa w sektorach obronności, lotnictwa i kosmonautyki oraz bezpieczeństwa, opracowując zaawansowane technologie, rozwiązania wywiadowcze i systemy o kluczowym znaczeniu dla bezpieczeństwa narodowego. Zakres działalności firmy obejmuje systemy obronne, technologie lotnicze i kosmiczne, cyberbezpieczeństwo, inżynierię, produkcję oraz zintegrowane rozwiązania bezpieczeństwa dla klientów wojskowych i rządowych, w tym projekty związane z przestrzenią kosmiczną realizowane przy wsparciu współpracy z organizacjami takimi jak NASA. Firma łączy duże zespoły techniczne skoncentrowane na ochronie i wspieraniu osób odpowiedzialnych za obronę narodową.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu C4ISR
Pokieruj rozwojem oferty BAE Systems w obszarze łączności obronnej i bezpiecznych sieci: buduj relacje z klientami Departamentu Obrony USA, kształtuj strategiczne projekty i rozwijaj partnerstwa.
Opis
- Wyszukuj możliwości wzrostu na rynkach pokrewnych i rozwijaj linię produktów opartą na dostępnych technologiach, dążąc do przekroczenia 800 mln USD w ciągu pięciu lat.
- Opracowuj rozwiązania odpowiadające przyszłym potrzebom żołnierzy w zakresie łączności i bezpiecznych sieci.
- Wskazuj rynki krajowe i międzynarodowe, które mogą napędzać wzrost.
- Buduj relacje z klientami, rekomenduj priorytety inwestycyjne, twórz partnerstwa strategiczne i wyznaczaj kierunek rozwoju.
- Wykorzystuj zasoby firmy do rozwiązywania problemów klientów i pełnij rolę zaufanego partnera.
- Zarządzaj rocznym portfelem zamówień na potrzeby pozyskiwania strategicznych projektów, ze szczególnym uwzględnieniem konkurencyjnych ofert.
- Wspieraj zespół ds. rozwoju biznesu AC&S i liderów jednostek w kształtowaniu strategii linii produktów na podstawie informacji o klientach i konkurencji, trendów rynkowych oraz potencjalnych przejęć klientów.
- Prowadź kampanie rynkowe tworzące szanse na pozyskanie projektów i wspierające rozwój firmy.
- Współtwórz zespół kierowniczy ds. rozwoju biznesu C4ISR.
- Doradzaj wewnętrznym i zewnętrznym osobom decyzyjnym jako uznany ekspert.
- Przekazuj kadrze kierowniczej wiedzę o klientach i popieraj działania sprzyjające wzrostowi.
- Prowadź spotkania z klientami i buduj relacje.
- Kształtuj wymagania tak, aby klienci doceniali wyróżniające możliwości BAE Systems.
- Rekomenduj inwestycje wewnętrzne zgodne z potrzebami i wymaganiami klientów.
- Buduj i utrzymuj relacje z klientami.
- Opracowuj uzasadnienia biznesowe, partnerstwa strategiczne, plany rozwoju technologii, analizy cenowe „price-to-win” oraz strategie wejścia na rynek.
- Prowadź kampanie wywiadu konkurencyjnego, aby śledzić zagrożenia i szanse.
- Prezentuj możliwości BAE Systems podczas wystąpień, briefingów i działań eksperckich.
- Stosuj procesy rozwoju biznesu i Business Winning.
- Usprawniaj kampanie dzięki niezależnym przeglądom i ocenom.
- Zarządzaj taktyką, działaniami, finansowaniem nowych przedsięwzięć oraz powiązanymi wydatkami na IR&D.
- Wspieraj przeglądy strategii biznesowej i wzrostu regularnymi raportami oraz aktualizacjami statusu.
- Utrzymuj i rozwijaj umiejętności z zakresu rozwoju biznesu, pozyskiwania projektów i zarządzania programami poprzez szkolenia.
- Dyplom licencjata oraz 12 lat doświadczenia w branży obronnej, służbie wojskowej lub pokrewnej dziedzinie.
Wymagania
- Dyplom licencjata oraz 12 lat doświadczenia w branży obronnej, służbie wojskowej lub pokrewnej dziedzinie.
- Poświadczenie bezpieczeństwa Secret i możliwość uzyskania Top Secret.
- Dyplom licencjata w dziedzinie inżynierii lub pokrewnej dziedzinie technicznej.
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu udanych strategicznych projektów, zamówień Departamentu Obrony USA i/lub służby operacyjnej.
- Znajomość zamówień publicznych i kontraktowania Departamentu Obrony USA, aktualnych trendów zakupowych oraz zachowań klientów podczas wyboru dostawców.
- Ugruntowane relacje z klientami i przedstawicielami branży w środowisku lotnictwa wojsk lądowych, w tym z głównymi producentami platform, PAE Maneuver Air oraz Combat Capabilities Development Command C5ISR Center.
- Znajomość pokładowych radiostacji taktycznych oraz łączności U/VHF, BLOS i MUOS.
- Doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej (DCS) oraz sprzedaży produktów COMSEC w ramach programu Foreign Military Sales (FMS).
- Umiejętność pisania niezamawianych opracowań, które generują strumienie przychodów.
- Umiejętność szybkiego poznawania konkurentów i przewidywania ich działań na krajowych i międzynarodowych rynkach wojskowych.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.
- Mile widziane: tytuł magistra i ponad 10 lat doświadczenia na stanowisku kierowniczym.
- Mile widziane: poświadczenie Top Secret.
- Mile widziane: certyfikat przewodniczącego przeglądu fazowego lub możliwość szybkiego jego uzyskania.
- Mile widziane: certyfikat Shipley Capture Team Lead Belt.
- Mile widziane: doświadczenie w kierowaniu rozwojem biznesu dla dużych konkurencyjnych projektów o wartości powyżej 200 mln USD.
- Mile widziane: znajomość zintegrowanego planu biznesowego i doświadczenie w jego współtworzeniu.
Benefity
- Elastyczne warunki pracy.
- Praca zdalna z możliwością pracy na miejscu z zespołami programu i klienta w razie potrzeby.
- Elastyczne godziny pracy.
- Harmonogram 9/80 z wolnym co drugim piątkiem.
- Ubezpieczenie zdrowotne.
- Ubezpieczenie dentystyczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Konta oszczędnościowe na wydatki medyczne.
- Plan oszczędnościowy 401(k).
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy.
- Ubezpieczenie na życie i od następstw nieszczęśliwych wypadków.
- Program wsparcia pracowników.
- Plan pomocy prawnej.
- Zniżki na ubezpieczenia domu, samochodu i zwierząt domowych.
- Płatny urlop.
- Płatne święta.
- Płatny urlop rodzicielski.
- Płatny urlop wojskowy.
- Płatny urlop okolicznościowy po śmierci bliskiej osoby.
- Obowiązujące federalne i stanowe płatne zwolnienie chorobowe.
- Nagrody pieniężne lub niepieniężne za uznanie osiągnięć.
- W zależności od poziomu stanowiska i jego specyfiki mogą być dostępne inne zachęty.