BAE Systems, Inc.
BAE Systems, Inc.
BAE Systems, Inc. exerce ses activités dans les secteurs de la défense, de l’aérospatiale et de la sécurité, en développant des technologies avancées, des solutions de renseignement et des systèmes essentiels à la sécurité nationale. Son activité couvre les systèmes de défense, les technologies aérospatiales, la cybersécurité, l’ingénierie, la fabrication et les solutions de sécurité intégrées destinées à des clients militaires et gouvernementaux, notamment dans le domaine spatial grâce à des collaborations telles que celles menées avec la NASA. L’entreprise rassemble de grandes équipes techniques qui œuvrent à protéger et à soutenir les personnes chargées de la défense nationale.

Directeur du développement commercial C4ISR

Pilotez la croissance du portefeuille de communications de défense et de réseaux sécurisés de BAE Systems. Développez les relations avec les clients du DoD, orientez les projets stratégiques et nouez des partenariats.

Description

  • Repérer des possibilités de croissance sur des marchés adjacents et développer la gamme de produits à partir de sa base technologique, avec un objectif supérieur à 800 millions de dollars en cinq ans.
  • Développer des solutions répondant aux besoins futurs des combattants en matière de communications et de réseaux sécurisés.
  • Repérer des marchés nationaux et internationaux pour soutenir la croissance.
  • Développer les relations avec les clients, recommander les priorités d’investissement, nouer des partenariats stratégiques et définir une vision de croissance.
  • Mobiliser les ressources de l’entreprise pour répondre aux défis des clients et agir en partenaire de confiance.
  • Gérer un portefeuille annuel de commandes pour la conquête stratégique de marchés, en privilégiant les appels d’offres concurrentiels.
  • Aider l’équipe de développement commercial AC&S et les responsables d’activité à définir la stratégie de la gamme de produits à partir des renseignements sur les clients et les concurrents, des tendances du marché et des acquisitions potentielles de clients.
  • Diriger des campagnes de marché qui ouvrent des possibilités de conquête et soutiennent la croissance de l’activité.
  • Contribuer à l’équipe de direction du développement commercial C4ISR.
  • Conseiller les décideurs internes et externes en tant que spécialiste reconnu.
  • Transmettre les enseignements tirés des échanges avec les clients à la direction générale et défendre les mesures favorables à la croissance.
  • Diriger les échanges avec les clients et développer les relations.
  • Définir les exigences de façon à mettre en valeur les capacités distinctives de BAE Systems auprès des clients.
  • Recommander des investissements internes en adéquation avec les besoins et les exigences des clients.
  • Développer et entretenir les relations avec les clients.
  • Élaborer des analyses de rentabilité, des partenariats stratégiques, des plans de développement technologique, des analyses de prix gagnant et des stratégies de mise sur le marché.
  • Mener des campagnes de veille concurrentielle pour suivre les menaces et les possibilités.
  • Présenter les capacités de BAE Systems lors de conférences, de séances d’information et d’interventions d’expert.
  • Appliquer les processus de développement commercial et de Business Winning.
  • Améliorer les campagnes grâce à des examens et à des évaluations indépendants.
  • Gérer les tactiques, les actions, le financement des nouvelles activités et les dépenses connexes de recherche et développement internes (IR&D).
  • Contribuer aux revues de stratégie et de croissance de l’activité en fournissant des rapports et des mises à jour réguliers.
  • Entretenir ses compétences en développement commercial, conquête de marchés et gestion de programmes grâce à des formations.
  • Diplôme de premier cycle et 12 ans d’expérience dans l’industrie de la défense, le service militaire ou un domaine connexe.

Exigences

  • Diplôme de premier cycle et 12 ans d’expérience dans l’industrie de la défense, le service militaire ou un domaine connexe.
  • Habilitation Secret et capacité à obtenir l’habilitation Top Secret.
  • Diplôme en ingénierie ou dans un domaine technique connexe.
  • Expérience avérée dans la direction de projets stratégiques réussis, de processus d’acquisition du DoD et/ou d’activités opérationnelles.
  • Connaissance des contrats gouvernementaux et du DoD, des tendances actuelles en matière d’acquisition et du comportement d’achat des clients.
  • Réseau établi auprès des clients et des acteurs du secteur de l’aviation de l’armée de terre, notamment les maîtres d’œuvre de plateformes, PAE Maneuver Air et le centre C5ISR du Commandement du développement des capacités de combat.
  • Connaissance des radios tactiques aéroportées et des communications U/VHF, BLOS et MUOS.
  • Expérience des ventes commerciales directes (DCS) et des ventes militaires à l’étranger (FMS) de produits COMSEC.
  • Capacité à rédiger des livres blancs non sollicités générant des revenus.
  • Capacité à se familiariser rapidement avec les concurrents et à anticiper leur comportement sur les marchés militaires nationaux et internationaux.
  • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite.
  • Atout : diplôme de master et plus de 10 ans d’expérience en leadership.
  • Atout : habilitation Top Secret.
  • Atout : certification de président de revue de phase ou capacité à l’obtenir rapidement.
  • Atout : ceinture Shipley Capture Team Lead.
  • Atout : expérience de direction du développement commercial pour de grandes occasions concurrentielles d’une valeur supérieure à 200 millions de dollars.
  • Atout : compréhension d’un plan d’affaires intégré et expérience de sa contribution.

Avantages

  • Environnement de travail flexible.
  • Travail à distance, avec la possibilité de travailler sur site auprès des équipes de programme et des clients selon les besoins.
  • Horaires flexibles.
  • Semaine de travail 9/80, avec un vendredi libre toutes les deux semaines.
  • Assurance maladie.
  • Assurance dentaire.
  • Assurance optique.
  • Comptes d’épargne santé.
  • Plan d’épargne 401(k).
  • Couverture invalidité.
  • Assurance vie et accidents.
  • Programme d’aide aux employés.
  • Protection juridique.
  • Réductions sur les assurances habitation, automobile et animaux de compagnie.
  • Congés payés.
  • Jours fériés payés.
  • Congé parental payé.
  • Congé militaire payé.
  • Congé de deuil payé.
  • Congés maladie conformément aux lois fédérales et étatiques applicables.
  • Récompenses de reconnaissance financières ou non financières.
  • D’autres mesures incitatives peuvent être proposées selon le niveau du poste et/ou ses caractéristiques.

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