BAE Systems, Inc.는 국방, 항공우주 및 보안 분야에서 사업을 운영하며 국가 안보를 위한 첨단 기술, 정보 솔루션과 미션 크리티컬 시스템을 개발합니다. 사업 영역은 국방 시스템, 항공우주 기술, 사이버 보안, 엔지니어링, 제조 및 통합 보안 솔루션을 아우르며, 군과 정부 기관을 포함한 고객에게 서비스를 제공합니다. 또한 NASA와의 협력과 같은 방식으로 우주 관련 사업에도 참여하고 있습니다. 회사는 대규모 기술 팀을 결집해 국가 방위를 담당하는 기관과 인력을 보호하고 지원하는 데 주력합니다.
C4ISR 사업개발 디렉터
국방부 고객 관계를 구축하고 전략 사업 기회를 구체화하며 파트너십을 개발해 BAE Systems의 방위 통신 및 보안 네트워킹 사업 성장을 이끕니다.
설명
- 인접 시장의 성장 기회를 발굴하고 기존 기술 기반을 활용해 제품 라인을 확장하여 5년 안에 8억 달러 이상 규모를 목표로 합니다.
- 미래 전투원의 통신 및 보안 네트워킹 요구에 맞는 솔루션을 개발합니다.
- 국내외 시장을 발굴해 성장을 추진합니다.
- 고객 관계를 구축하고 투자 우선순위를 제안하며 전략적 파트너십을 형성하고 성장 비전을 수립합니다.
- 회사의 자원을 활용해 고객 과제를 해결하고 신뢰받는 파트너로 활동합니다.
- 전략적 사업 수주를 위한 연간 수주 기회 파이프라인을 관리하고 경쟁 입찰 기회에 중점을 둡니다.
- 고객 및 경쟁사 정보, 시장 동향, 잠재 고객 인수 정보를 활용해 AC&S 사업개발팀과 사업 책임자의 제품 라인 전략 수립을 지원합니다.
- 수주 기회를 창출하고 사업 성장을 뒷받침하는 시장 캠페인을 이끕니다.
- C4ISR 사업개발 리더십 팀에 기여합니다.
- 사내외 의사결정자에게 사상적 리더로서 자문합니다.
- 고객 통찰을 경영진과 공유하고 성장을 지원하는 조치를 제안합니다.
- 고객 협의를 이끌고 관계를 구축합니다.
- 고객이 BAE Systems의 차별화된 역량을 높이 평가하도록 요구사항을 구체화합니다.
- 고객의 요구와 요건에 부합하는 내부 투자를 제안합니다.
- 고객 관계를 구축하고 유지합니다.
- 사업 타당성 자료, 전략적 파트너십, 기술 개발 계획, 수주 가능 가격 분석 및 시장 진출 전략을 수립합니다.
- 경쟁 정보 캠페인을 수행해 위협과 기회를 추적합니다.
- 연설, 브리핑 및 사상적 리더십 활동을 통해 BAE Systems의 역량을 알립니다.
- 사업개발 및 Business Winning 절차를 적용합니다.
- 독립적인 검토와 평가를 통해 캠페인 활동을 개선합니다.
- 전술, 실행 과제, 신규 사업 자금 및 관련 독립 연구개발(IR&D) 지출을 관리합니다.
- 정기 보고와 진행 상황 업데이트를 통해 사업 전략 및 성장 검토를 지원합니다.
- 교육을 통해 사업개발, 수주 및 프로그램 관리 역량을 유지하고 향상합니다.
- 학사 학위와 국방 산업, 군 복무 또는 관련 업무에서 12년의 경력을 보유해야 합니다.
지원 자격
- 학사 학위와 국방 산업, 군 복무 또는 관련 업무에서 12년의 경력을 보유해야 합니다.
- 비밀 취급 인가를 보유하고 일급비밀 취급 인가를 취득할 수 있어야 합니다.
- 공학 또는 관련 기술 분야의 이학사 학위.
- 전략적 사업 기회, 국방부 조달 및/또는 작전 복무를 성공적으로 이끈 경력.
- 정부 및 국방부 계약, 현재 조달 동향, 고객 구매 행태에 관한 지식.
- 육군 항공 분야에서 확립된 고객 및 업계 관계. 플랫폼 주계약업체, PAE Maneuver Air, Combat Capabilities Development Command C5ISR Center를 포함합니다.
- 항공 전술 무전기, U/VHF, BLOS 및 MUOS 통신에 대한 이해.
- COMSEC 제품의 직접 상업 판매(DCS) 및 대외군사판매(FMS) 경험.
- 수익 창출로 이어지는 비요청 백서를 작성할 수 있는 능력.
- 국내외 군사 시장의 경쟁사를 빠르게 파악하고 이들의 행동을 예측하는 능력.
- 뛰어난 구두 및 서면 의사소통 능력.
- 우대 조건: 석사 학위 및 10년 이상의 리더십 경력.
- 우대 조건: 일급비밀 취급 인가.
- 우대 조건: 단계 검토 의장 인증을 보유하거나 신속히 취득할 수 있는 능력.
- 우대 조건: Shipley 평가를 받은 수주팀 리더 자격.
- 우대 조건: 2억 달러를 초과하는 대규모 경쟁 기회의 사업개발 리더십 경험.
- 우대 조건: 통합 사업 계획에 대한 이해와 참여 경험.
복리후생
- 유연한 근무 환경.
- 원격 근무가 가능하며 필요에 따라 프로그램 및 고객 팀과 현장 협업을 지원합니다.
- 유연 근무 시간.
- 격주 금요일에 쉬는 9/80 근무 일정.
- 건강 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 건강 저축 계좌.
- 401(k) 저축 제도.
- 장애 보험.
- 생명 및 상해 보험.
- 직원 지원 프로그램.
- 법률 서비스 플랜.
- 주택, 자동차 및 반려동물 보험 할인.
- 유급 휴가.
- 유급 공휴일.
- 유급 육아 휴가.
- 유급 군 복무 휴가.
- 유급 경조 휴가.
- 해당되는 연방 및 주 병가.
- 금전 또는 비금전 포상.
- 직급 및/또는 구체적인 직무에 따라 기타 인센티브가 제공될 수 있습니다.
