B
C4ISR业务发展总监
负责推动BAE Systems国防通信与安全网络产品组合增长，建立国防部客户关系、规划战略竞标并拓展合作伙伴关系。
描述
- 发掘相邻市场的增长机会，依托现有技术基础拓展产品线，力争在五年内达到8亿美元以上规模。
- 针对未来作战人员在通信与安全网络方面的需求开发解决方案。
- 发掘国内外市场，推动业务增长。
- 建立客户关系，提出投资优先事项建议，组建战略合作伙伴关系并制定增长愿景。
- 运用公司资源解决客户难题，成为值得信赖的合作伙伴。
- 管理年度订单机会管线，推动战略业务获取，重点关注竞争性竞标。
- 协助AC&S业务发展团队及业务负责人运用客户和竞争对手情报、市场趋势及潜在客户收购信息，制定产品线战略。
- 领导市场推广活动，创造业务获取机会并支持业务增长。
- 参与C4ISR业务发展领导团队工作。
- 作为思想领袖，为内部和外部决策者提供建议。
- 向高管层分享客户洞察，并倡导采取有助于增长的行动。
- 牵头客户沟通并建立关系。
- 规划需求，使客户认可BAE Systems的差异化能力。
- 建议开展与客户需求相符的内部投资。
- 建立并维护客户关系。
- 制定商业论证、战略合作伙伴关系、技术开发计划、赢单价格分析及市场进入战略。
- 开展竞争情报活动，跟踪威胁与机会。
- 通过演讲、简报和思想领导力活动展示BAE Systems的能力。
- 运用业务发展和赢单流程。
- 通过独立评审与评估改进市场推广工作。
- 管理策略、行动、新业务资金及相关独立研究与开发（IR&D）支出。
- 通过定期报告和状态更新，支持业务战略与增长评审。
- 通过培训持续提升业务发展、业务获取和项目管理技能。
- 拥有学士学位，并具备12年国防行业、军旅服役或相关工作经验。
任职要求
- 拥有学士学位，并具备12年国防行业、军旅服役或相关工作经验。
- 持有秘密级安全许可，并能够取得绝密级安全许可。
- 拥有工程或相关技术领域的理学学士学位。
- 具备成功领导战略竞标、国防部采购和/或作战服役的经历。
- 了解政府及国防部合同、当前采购趋势和客户采购行为。
- 在陆军航空领域拥有稳固的客户和行业关系，包括平台主承包商、PAE Maneuver Air以及作战能力发展司令部C5ISR中心。
- 熟悉机载战术无线电、U/VHF、超视距（BLOS）和MUOS通信。
- 具备COMSEC产品直接商业销售（DCS）和对外军售（FMS）经验。
- 能够撰写可带来收入来源的主动提交白皮书。
- 能够迅速了解竞争对手，并预判其在国内和国际军事市场中的行为。
- 具备出色的口头和书面沟通能力。
- 优先条件：硕士学位及10年以上领导经验。
- 优先条件：绝密级安全许可。
- 优先条件：已获阶段评审主席认证，或能迅速取得认证。
- 优先条件：通过Shipley评估的业务获取团队负责人资质。
- 优先条件：曾领导价值超过2亿美元的大型竞争性业务机会的业务发展工作。
- 优先条件：了解并有参与制定综合业务计划的经验。
福利待遇
- 灵活的工作环境。
- 远程办公，并可根据需要支持前往现场与项目团队及客户协作。
- 弹性工作时间。
- 9/80工作安排，每隔一周的周五休息。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 健康储蓄账户。
- 401(k)储蓄计划。
- 伤残保险。
- 人寿及意外保险。
- 员工援助计划。
- 法律服务计划。
- 住房、汽车及宠物保险折扣。
- 带薪休假。
- 带薪节假日。
- 带薪育儿假。
- 带薪军假。
- 带薪丧假。
- 适用的联邦及州病假。
- 现金或非现金表彰奖励。
- 根据职位级别和/或具体岗位情况，可能提供其他激励。
