BAE Systems, Inc. ist in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt sowie Sicherheit tätig und entwickelt fortschrittliche Technologien, nachrichtendienstliche Lösungen und missionskritische Systeme für die nationale Sicherheit. Das Unternehmen arbeitet in den Bereichen Verteidigungssysteme, Luft- und Raumfahrttechnologien, Cybersicherheit, Engineering, Fertigung und integrierte Sicherheitslösungen für militärische und staatliche Kunden, einschließlich raumfahrtbezogener Projekte in Zusammenarbeit mit Partnern wie der NASA. Dabei vereint BAE Systems große technische Teams, die den Schutz und die Unterstützung der für die nationale Verteidigung verantwortlichen Personen fördern.
Direktor für Geschäftsentwicklung im Bereich C4ISR
Leiten Sie das Wachstum des Portfolios von BAE Systems für Verteidigungskommunikation und sichere Netzwerke. Bauen Sie Beziehungen zu DoD-Kunden auf, gestalten Sie strategische Vertriebschancen und entwickeln Sie Partnerschaften.
Vereinigte Staaten
New Jersey153.377 $ – 260.743 $ / Jahr
HybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter GeschäftsentwicklungBeschreibung
- Identifizieren Sie Wachstumsmöglichkeiten in angrenzenden Märkten und entwickeln Sie die Produktlinie auf Basis ihrer Technologie innerhalb von fünf Jahren auf mehr als 800 Mio. US-Dollar weiter.
- Entwickeln Sie Lösungen für den künftigen Kommunikations- und Bedarf an sicheren Netzwerken der Streitkräfte.
- Identifizieren Sie nationale und internationale Märkte, um das Wachstum voranzutreiben.
- Bauen Sie Kundenbeziehungen auf, empfehlen Sie Investitionsprioritäten, schließen Sie strategische Partnerschaften und legen Sie eine Wachstumsperspektive fest.
- Setzen Sie Unternehmensressourcen ein, um Kundenherausforderungen zu bewältigen und als vertrauenswürdiger Partner zu agieren.
- Verwalten Sie eine jährliche Auftragspipeline für die strategische Gewinnung von Geschäft, mit Schwerpunkt auf wettbewerbsintensiven Ausschreibungen.
- Unterstützen Sie das Geschäftsentwicklungsteam von AC&S und die Unternehmensführung dabei, die Produktlinienstrategie anhand von Kunden- und Wettbewerbsinformationen, Markttrends und potenziellen Kundenakquisitionen zu gestalten.
- Leiten Sie Marktkampagnen, die neue Vertriebschancen schaffen und das Geschäftswachstum unterstützen.
- Bringen Sie sich in das Führungsteam für die Geschäftsentwicklung von C4ISR ein.
- Beraten Sie als Vordenker interne und externe Entscheidungsträger.
- Teilen Sie Kundeneinblicke mit der Geschäftsleitung und setzen Sie sich für wachstumsfördernde Maßnahmen ein.
- Leiten Sie Kundentermine und bauen Sie Beziehungen auf.
- Gestalten Sie Anforderungen so, dass Kunden die differenzierenden Fähigkeiten von BAE Systems schätzen.
- Empfehlen Sie interne Investitionen, die auf die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden abgestimmt sind.
- Bauen und pflegen Sie Kundenbeziehungen.
- Entwickeln Sie Geschäftsfälle, strategische Partnerschaften, Technologieentwicklungspläne, Price-to-Win-Analysen und Markteinführungsstrategien.
- Führen Sie Kampagnen zur Wettbewerbsanalyse durch, um Bedrohungen und Chancen zu verfolgen.
- Präsentieren Sie die Fähigkeiten von BAE Systems bei Vorträgen, Briefings und durch fachliche Meinungsführerschaft.
- Wenden Sie Prozesse für Geschäftsentwicklung und Geschäftserfolg an.
- Verbessern Sie Kampagnen durch unabhängige Überprüfungen und Bewertungen.
- Verwalten Sie Taktiken, Maßnahmen, die Finanzierung neuer Geschäftsvorhaben und damit verbundene IR&D-Ausgaben.
- Unterstützen Sie Strategie- und Wachstumsprüfungen mit regelmäßigen Berichten und Statusmeldungen.
- Halten Sie Ihre Kompetenzen in Geschäftsentwicklung, Capture und Programmmanagement durch Schulungen auf dem aktuellen Stand.
- Bachelorabschluss und 12 Jahre Erfahrung in der Verteidigungsindustrie, im Militärdienst oder in einem verwandten Bereich.
Anforderungen
- Bachelorabschluss und 12 Jahre Erfahrung in der Verteidigungsindustrie, im Militärdienst oder in einem verwandten Bereich.
- Geheimhaltungsfreigabe der Stufe Secret und die Möglichkeit, eine Top-Secret-Freigabe zu erhalten.
- Bachelorabschluss in Ingenieurwissenschaften oder einem verwandten technischen Fach.
- Nachweis erfolgreicher Leitung strategischer Vertriebschancen, von DoD-Beschaffungen und/oder operativem Militärdienst.
- Kenntnisse der staatlichen und DoD-Auftragsvergabe, aktueller Beschaffungstrends und des Kaufverhaltens von Kunden.
- Etablierte Kunden- und Branchenbeziehungen in der Army-Aviation-Community, einschließlich Plattformherstellern, PAE Maneuver Air und dem Combat Capabilities Development Command C5ISR Center.
- Vertrautheit mit luftgestützten taktischen Funkgeräten sowie U/VHF-, BLOS- und MUOS-Kommunikation.
- Erfahrung mit Direct Commercial Sales (DCS) und Foreign Military Sales (FMS) von COMSEC-Produkten.
- Fähigkeit, unaufgeforderte Whitepaper zu verfassen, die Umsatz generieren.
- Fähigkeit, sich schnell über Wettbewerber zu informieren und deren Verhalten auf nationalen und internationalen Militärmärkten vorauszusehen.
- Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Bevorzugt: Masterabschluss und mindestens zehn Jahre Führungserfahrung.
- Bevorzugt: Top-Secret-Freigabe.
- Bevorzugt: Zertifizierung als Vorsitzende:r für Phasenprüfungen oder die Fähigkeit, diese zeitnah zu erwerben.
- Bevorzugt: Shipley-zertifizierte:r Capture Team Lead mit Belt-Auszeichnung.
- Bevorzugt: Führung in der Geschäftsentwicklung für große wettbewerbliche Vorhaben mit einem Wert von mehr als 200 Mio. US-Dollar.
- Bevorzugt: Verständnis eines Integrated Business Plan und Erfahrung mit dessen Erstellung.
Zusatzleistungen
- Flexibles Arbeitsumfeld.
- Remote-Arbeit mit Unterstützung für erforderliche Einsätze vor Ort bei Programm- und Kundenteams.
- Flexible Arbeitszeiten.
- 9/80-Arbeitszeitmodell mit jedem zweiten Freitag frei.
- Krankenversicherung.
- Zahnversicherung.
- Sehversicherung.
- Gesundheitssparkonten.
- 401(k)-Sparplan.
- Versicherungsschutz bei Erwerbsunfähigkeit.
- Lebens- und Unfallversicherung.
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
- Rechtsschutzplan.
- Rabatte auf Hausrat-, Auto- und Tierversicherungen.
- Bezahlte Freizeit.
- Bezahlte Feiertage.
- Bezahlter Elternurlaub.
- Bezahlter Militärurlaub.
- Bezahlter Sonderurlaub im Trauerfall.
- Anwendbare gesetzliche Krankheitsurlaubsregelungen auf Bundes- und Bundesstaatenebene.
- Geldprämien oder andere Anerkennungen.
- Je nach Stellenstufe und/oder konkreter Position können weitere Anreize verfügbar sein.