Zesty 开发由人工智能驱动的云基础设施软件，帮助组织根据应用需求变化调整计算、数据库和存储资源。其平台为云工程团队提供可执行的洞察，并自动分配资源，以管理云成本并维持应用性能。Zesty 专注于人工智能与云管理的交汇领域，致力于帮助团队更高效地运行基础设施。
业务发展代表
通过潜在客户开发、需求沟通和商机筛选，为 Zesty 的 Kubernetes 与云成本优化平台构建合格销售管道。 此职位采用特拉维夫混合办公模式。
描述
- 通过主动外联和及时跟进主动咨询的潜在客户，建立合格销售管道。
- 研究目标公司和决策者，制定有针对性的相关沟通内容。
- 开展初步需求沟通，了解业务需求并筛选商机。
- 确保 CRM 记录准确，并将符合销售条件的商机转交销售团队。
- 分析工作活动、会议和销售管道数据，优化外联方式并努力达成目标。
- 向工程和云领域负责人介绍 Zesty 的云解决方案。
- 与 BDR 团队负责人及销售团队合作。
任职要求
- 至少一年 BDR 或 SDR 相关工作经验，或 B2B 主动销售经验。
- 有达成销售目标或合格会议目标的记录。
- 英语口语和书面表达能力强。
- 能够面向美国、欧洲和以色列的潜在客户开展销售并建立良好关系。
- 责任心强，能够独立开展工作。
- 能够适应快节奏、高要求的工作环境。
- 能够配合特拉维夫混合办公安排：周三和周五居家办公，其他工作日在办公室办公。
- 具备 Salesforce 或类似 CRM 使用经验，或熟悉销售互动工具者优先。
- 有面向 DevOps、云计算或其他技术受众的销售经验者优先。
- 在高频工作环境中具备出色的需求挖掘、倾听、调研和跟进能力。
福利待遇
- 周三和周五可居家办公。
- 通过承担有意义的职责促进职业发展。
- 有机会直接展现能力并发挥影响。
- 有机会深入发展 B2B 销售专长。
- 与销售管理层紧密合作。
- 加入重视学习的团队。
