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Zesty
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51 – 200 Funcionários
Patrocinador de visto H1BInteligência artificial
A Zesty desenvolve software de infraestrutura em nuvem baseado em inteligência artificial que ajuda organizações a ajustar recursos de computação, banco de dados e armazenamento conforme a demanda das aplicações muda. Sua plataforma oferece insights práticos para equipes de engenharia de nuvem e automatiza a alocação de recursos para gerenciar os custos da nuvem sem comprometer o desempenho das aplicações. Seu trabalho está na interseção entre inteligência artificial e gerenciamento de nuvem, com foco em ajudar equipes a operar a infraestrutura com mais eficiência.
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Vagas da empresa

Representante de desenvolvimento de negócios

Construa um pipeline de vendas qualificado para a plataforma da Zesty de otimização de custos de Kubernetes e nuvem por meio de prospecção, conversas de descoberta e qualificação de oportunidades. O trabalho segue um modelo híbrido em Tel Aviv.

ILIsraelHíbridoTempo integralJúniorNão exige diplomaIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios
Nuvem

Descrição

  • Construa um pipeline qualificado por meio de prospecção ativa e acompanhamento rápido de leads recebidos.
  • Pesquise empresas-alvo e tomadores de decisão para personalizar abordagens relevantes.
  • Conduza conversas iniciais de descoberta para entender as necessidades do negócio e qualificar oportunidades.
  • Mantenha os registros do CRM atualizados e encaminhe oportunidades prontas para avançar à equipe de Vendas.
  • Analise atividades, reuniões e dados do pipeline para aprimorar as abordagens e trabalhar em direção às metas.
  • Apresente a solução de nuvem da Zesty a lideranças de engenharia e de nuvem.
  • Trabalhe em parceria com a liderança da equipe de BDR e com a equipe de Vendas.

Requisitos

  • Pelo menos um ano de experiência relevante em uma função de BDR ou SDR, ou em vendas B2B ativas.
  • Histórico de alcance de metas de vendas ou de reuniões qualificadas.
  • Inglês avançado, falado e escrito.
  • Capacidade de vender e criar conexão com potenciais clientes nos EUA, na Europa e em Israel.
  • Alto grau de responsabilidade e autonomia.
  • Conforto para trabalhar em um ambiente dinâmico e com expectativas elevadas.
  • Disponibilidade para o modelo híbrido de Tel Aviv: trabalhar de casa às quartas e sextas-feiras e no escritório nos demais dias úteis.
  • Experiência com Salesforce ou CRM semelhante, ou familiaridade com ferramentas de engajamento de vendas, é um diferencial.
  • Experiência com vendas para públicos de DevOps, nuvem ou outras áreas técnicas é um diferencial.
  • Fortes habilidades de descoberta, escuta, pesquisa e acompanhamento em um ambiente de alta atividade.

Benefícios

  • Trabalho remoto às quartas e sextas-feiras.
  • Desenvolvimento profissional por meio de responsabilidades significativas.
  • Visibilidade direta e oportunidade de gerar impacto.
  • Oportunidade de desenvolver profundo conhecimento em vendas B2B.
  • Colaboração próxima com a liderança de Vendas.
  • Ambiente de equipe voltado para o aprendizado.

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