Zesty 開發由人工智慧驅動的雲端基礎架構軟體，協助組織依據應用程式需求變化調整運算、資料庫與儲存資源。其平台為雲端工程團隊提供可採取行動的洞察，並自動配置資源，以管理雲端成本並維持應用程式效能。Zesty 專注於人工智慧與雲端管理的交會領域，協助團隊更有效率地運行基礎架構。
業務開發代表
透過潛在客戶開發、需求訪談與商機評估，為 Zesty 的 Kubernetes 與雲端成本最佳化平台建立合格銷售管道。 此職位採特拉維夫混合辦公模式。
說明
- 透過主動接觸潛在客戶，並及時跟進主動洽詢的名單，建立合格銷售管道。
- 研究目標公司與決策者，規劃切合需求的聯繫方式。
- 進行初步需求訪談，了解業務需求並評估商機。
- 確保 CRM 紀錄正確，並將具備銷售條件的商機轉交銷售團隊。
- 檢視工作活動、會議與銷售管道資料，調整接觸方式並努力達成目標。
- 向工程與雲端領域主管介紹 Zesty 的雲端解決方案。
- 與 BDR 團隊主管及銷售團隊合作。
職位要求
- 至少一年 BDR 或 SDR 相關經驗，或 B2B 主動銷售經驗。
- 曾達成銷售目標或合格會議目標。
- 具備良好的英語口說與書寫能力。
- 能向美國、歐洲及以色列的潛在客戶銷售並建立良好關係。
- 具備高度責任感，能獨立作業。
- 能適應步調快速且要求高的工作環境。
- 能配合特拉維夫混合辦公安排：週三與週五居家辦公，其他工作日進辦公室。
- 具備 Salesforce 或同類 CRM 經驗，或熟悉銷售互動工具者佳。
- 具備向 DevOps、雲端或其他技術領域客群銷售的經驗者佳。
- 在高頻工作環境中具備出色的需求探索、傾聽、研究與跟進能力。
福利待遇
- 週三與週五可居家辦公。
- 透過承擔有意義的責任促進專業發展。
- 有機會直接展現能力並發揮影響。
- 有機會深入培養 B2B 銷售專業。
- 與銷售領導團隊密切合作。
- 加入重視學習的團隊。
