Zesty tworzy oprogramowanie do infrastruktury chmurowej wykorzystujące sztuczną inteligencję. Pomaga ono organizacjom dostosowywać zasoby obliczeniowe, bazy danych i przestrzeń dyskową do zmieniającego się zapotrzebowania aplikacji. Platforma dostarcza zespołom inżynierii chmurowej praktycznych analiz i automatyzuje przydzielanie zasobów, pomagając kontrolować koszty chmury i utrzymywać wydajność aplikacji. Zesty działa na styku sztucznej inteligencji i zarządzania chmurą, wspierając zespoły w efektywniejszym wykorzystywaniu infrastruktury.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu
Rozwijaj kwalifikowany lejek sprzedażowy platformy Zesty do Kubernetes i optymalizacji kosztów chmury, pozyskując potencjalnych klientów, rozpoznając ich potrzeby i kwalifikując szanse sprzedażowe. Praca odbywa się w modelu hybrydowym w Tel Awiwie.
Opis
- Buduj kwalifikowany lejek sprzedażowy, prowadząc działania wychodzące i szybko kontaktując się z potencjalnymi klientami, którzy zgłosili się do firmy.
- Analizuj firmy docelowe i osoby decyzyjne, aby dostosowywać komunikację do odbiorców.
- Prowadź pierwsze rozmowy, poznawaj potrzeby biznesowe i kwalifikuj szanse sprzedażowe.
- Dbaj o poprawność danych w CRM i przekazuj zespołowi sprzedaży szanse gotowe do dalszych działań.
- Analizuj aktywność, spotkania i dane dotyczące lejka, aby doskonalić działania i realizować cele.
- Prezentuj rozwiązanie chmurowe Zesty liderom zespołów inżynieryjnych i chmurowych.
- Współpracuj z liderem zespołu BDR oraz zespołem sprzedaży.
Wymagania
- Co najmniej rok odpowiedniego doświadczenia na stanowisku BDR lub SDR albo w sprzedaży B2B opartej na kontakcie wychodzącym.
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji celów sprzedażowych lub celów dotyczących liczby kwalifikowanych spotkań.
- Bardzo dobra znajomość angielskiego w mowie i piśmie.
- Umiejętność prowadzenia sprzedaży i budowania relacji z potencjalnymi klientami w USA, Europie i Izraelu.
- Duża samodzielność i poczucie odpowiedzialności.
- Swoboda pracy w dynamicznym środowisku o wysokich oczekiwaniach.
- Gotowość do pracy w hybrydowym modelu w Tel Awiwie: z domu w środy i piątki, a w pozostałe dni robocze z biura.
- Doświadczenie w pracy z Salesforce lub porównywalnym systemem CRM albo znajomość narzędzi do angażowania klientów będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w sprzedaży dla odbiorców z obszaru DevOps, chmury lub innych dziedzin technicznych będzie dodatkowym atutem.
- Dobrze rozwinięte umiejętności prowadzenia rozmów rozpoznawczych, słuchania, analizowania i skutecznego kontaktu w intensywnym środowisku pracy.
Benefity
- Praca z domu w środy i piątki.
- Rozwój zawodowy dzięki istotnemu zakresowi odpowiedzialności.
- Możliwość zaprezentowania swoich umiejętności i realnego wpływu na wyniki.
- Możliwość zdobycia szerokiej wiedzy i doświadczenia w sprzedaży B2B.
- Bliska współpraca z kadrą kierowniczą sprzedaży.
- Praca w zespole nastawionym na naukę.