Zesty розробляє програмне забезпечення для хмарної інфраструктури на основі штучного інтелекту. Воно допомагає організаціям адаптувати обчислювальні ресурси, бази даних і сховища до змін навантаження застосунків. Платформа надає хмарним інженерним командам корисну аналітику й автоматизує розподіл ресурсів, допомагаючи контролювати витрати на хмару та підтримувати продуктивність застосунків. Zesty працює на перетині штучного інтелекту й керування хмарною інфраструктурою, допомагаючи командам ефективніше використовувати ресурси.
Представник із розвитку бізнесу
Формуйте кваліфіковану воронку продажів платформи Zesty для Kubernetes та оптимізації витрат на хмарні ресурси: шукайте потенційних клієнтів, з’ясовуйте їхні потреби й оцінюйте можливості. Робота передбачає гібридний формат у Тель-Авіві.
Опис
- Формуйте кваліфіковану воронку продажів за допомогою вихідних звернень і оперативного опрацювання вхідних запитів.
- Досліджуйте цільові компанії та осіб, які ухвалюють рішення, щоб адаптувати звернення до кожного контакту.
- Проводьте первинні розмови, з’ясовуйте потреби бізнесу та оцінюйте потенційні угоди.
- Підтримуйте точність даних у CRM і передавайте готові до продажу можливості команді продажів.
- Аналізуйте активність, зустрічі й дані воронки, щоб удосконалювати роботу та досягати цілей.
- Презентуйте хмарне рішення Zesty керівникам інженерних і хмарних команд.
- Співпрацюйте з керівником команди BDR і командою продажів.
Вимоги
- Щонайменше рік відповідного досвіду на посаді BDR або SDR чи у вихідних B2B-продажах.
- Досвід виконання планів продажів або цільових показників за кількістю кваліфікованих зустрічей.
- Вільне усне й письмове володіння англійською.
- Уміння продавати та налагоджувати контакт із потенційними клієнтами у США, Європі та Ізраїлі.
- Високий рівень відповідальності та самостійності.
- Готовність працювати в динамічному середовищі з високими очікуваннями.
- Готовність працювати за гібридним графіком у Тель-Авіві: з дому щосереди та щоп’ятниці, а в інші робочі дні — в офісі.
- Досвід роботи із Salesforce або аналогічною CRM чи знайомство з інструментами взаємодії з клієнтами буде перевагою.
- Досвід продажів фахівцям у сфері DevOps, хмарних технологій або інших технічних галузях буде перевагою.
- Розвинені навички виявлення потреб, слухання, дослідження та подальшої комунікації за високої інтенсивності роботи.
Переваги
- Робота з дому щосереди та щоп’ятниці.
- Професійний розвиток завдяки значущій відповідальності.
- Можливість бути помітним і впливати на результат.
- Можливість здобути ґрунтовну експертизу в B2B-продажах.
- Тісна співпраця з керівництвом відділу продажів.
- Командне середовище, зосереджене на навчанні.