Zesty는 애플리케이션 수요 변화에 따라 조직이 컴퓨팅, 데이터베이스, 스토리지 리소스를 조정하도록 돕는 AI 기반 클라우드 인프라 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 클라우드 엔지니어링 팀에 실행 가능한 인사이트를 제공하고 리소스 할당을 자동화해 애플리케이션 성능을 유지하면서 클라우드 비용을 관리합니다. Zesty는 인공지능과 클라우드 관리가 만나는 분야에 주력하며, 팀이 인프라를 더 효율적으로 운영하도록 지원합니다.
사업 개발 담당자
잠재 고객 발굴, 요구 사항 파악, 영업 기회 선별을 통해 Zesty의 Kubernetes 및 클라우드 비용 최적화 플랫폼을 위한 적격 영업 파이프라인을 구축합니다. 텔아비브 하이브리드 근무 방식으로 일하는 역할입니다.
설명
- 아웃바운드 영업 활동과 인바운드 리드에 대한 신속한 후속 조치로 적격 파이프라인을 구축합니다.
- 대상 기업과 의사결정권자를 조사해 관련성 높은 맞춤형 접근을 진행합니다.
- 초기 탐색 대화를 통해 비즈니스 요구를 파악하고 영업 기회를 선별합니다.
- CRM 기록을 정확하게 관리하고 영업 준비가 된 기회를 영업팀에 전달합니다.
- 활동, 미팅, 파이프라인 데이터를 검토해 접근 방식을 개선하고 목표 달성을 위해 노력합니다.
- 엔지니어링 및 클라우드 분야 리더에게 Zesty의 클라우드 솔루션을 소개합니다.
- BDR 팀 리드 및 영업팀과 협력합니다.
지원 자격
- BDR 또는 SDR 직무, 혹은 B2B 아웃바운드 영업 관련 경력 1년 이상.
- 영업 목표 또는 적격 미팅 목표를 달성한 실적.
- 영어 말하기 및 쓰기 능력이 뛰어난 분.
- 미국, 유럽, 이스라엘의 잠재 고객에게 영업하고 관계를 형성할 수 있는 분.
- 높은 주인의식과 독립성을 갖춘 분.
- 빠르게 진행되고 기대 수준이 높은 환경에서 일할 수 있는 분.
- 텔아비브 하이브리드 근무 일정에 맞출 수 있는 분: 수요일과 금요일은 재택근무, 그 외 근무일은 사무실 근무.
- Salesforce 또는 유사한 CRM 사용 경험이나 세일즈 참여 도구에 대한 지식이 있으면 우대합니다.
- DevOps, 클라우드 또는 기타 기술 분야 고객 대상 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 활동량이 많은 환경에서 뛰어난 요구 파악, 경청, 조사 및 후속 조치 역량을 발휘할 수 있는 분.
복리후생
- 수요일과 금요일은 재택근무할 수 있습니다.
- 의미 있는 책임을 맡으며 전문성을 개발할 수 있습니다.
- 업무가 직접 드러나고 영향력을 발휘할 기회가 있습니다.
- B2B 영업 전문성을 깊이 키울 기회가 있습니다.
- 영업 리더십과 긴밀히 협력합니다.
- 배움을 중시하는 팀 환경에서 일합니다.
