オランダ担当リモートチャネルアカウントマネージャー
Arctic Wolf1,001 – 5,000 従業員
技能労働者ビザスポンサー
オランダおよびベネルクス地域で、Arctic Wolfのサイバーセキュリティパートナーネットワークを拡大します。 チャネル営業、パートナー支援、売上予測、収益拡大を推進します。
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Zestyは、アプリケーションの需要変化に応じて、組織がコンピューティング、データベース、ストレージのリソースを調整できるよう支援する、AI駆動のクラウドインフラソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、クラウドエンジニアリングチームに実行可能な洞察を提供し、リソース配分を自動化することで、アプリケーションのパフォーマンスを維持しながらクラウドコストを管理します。ZestyはAIとクラウド管理の領域に取り組み、チームがインフラをより効率的に運用できるよう支援しています。
事業開発担当者
見込み顧客の開拓、ニーズのヒアリング、商談機会の選定を通じて、ZestyのKubernetesおよびクラウドコスト最適化プラットフォームの営業パイプラインを構築します。 勤務地はテルアビブで、ハイブリッド勤務です。
仕事内容
- アウトバウンドで見込み顧客にアプローチし、問い合わせのあったリードに迅速にフォローアップして、有望な営業パイプラインを構築します。
- ターゲット企業と意思決定者を調査し、相手に合わせたアプローチを行います。
- 初回のディスカバリー面談で事業ニーズを把握し、商談機会を見極めます。
- CRMの記録を正確に保ち、営業準備が整った商談機会を営業チームに引き継ぎます。
- 活動、面談、パイプラインのデータを確認し、アプローチを改善して目標達成を目指します。
- エンジニアリングおよびクラウド分野のリーダーにZestyのクラウドソリューションを提案します。
- BDRチームリードや営業チームと連携します。
応募要件
- BDRまたはSDR職、あるいはB2Bアウトバウンド営業で1年以上の関連経験。
- 営業目標または有望な商談件数の目標を達成した実績。
- 英語での高い会話力と文章力。
- 米国、欧州、イスラエルの見込み顧客に提案し、信頼関係を築く能力。
- 高い当事者意識を持ち、自立して業務を進められること。
- スピードが速く、高い期待が寄せられる環境で働けること。
- テルアビブのハイブリッド勤務に対応できること。水曜と金曜は在宅勤務、その他の勤務日は出社です。
- SalesforceなどのCRMの使用経験、またはセールスエンゲージメントツールの知識があれば尚可。
- DevOps、クラウド、その他の技術分野の顧客への営業経験があれば尚可。
- 活動量の多い環境で、優れたニーズ把握、傾聴、調査、フォローアップのスキルを発揮できること。
福利厚生
- 水曜と金曜は在宅勤務が可能です。
- 裁量ある責任を通じて専門性を高められます。
- 自分の働きが見えやすく、影響をもたらす機会があります。
- B2B営業の専門知識を深める機会があります。
- 営業部門のリーダーと密接に連携できます。
- 学びを重視するチームの一員として働けます。
