Zesty vyvíja softvér cloudovej infraštruktúry poháňaný umelou inteligenciou, ktorý pomáha organizáciám prispôsobovať výpočtové zdroje, databázy a úložisko meniacim sa nárokom aplikácií. Jej platforma poskytuje cloudovým inžinierskym tímom praktické poznatky a automatizuje prideľovanie zdrojov, aby pomáhala riadiť náklady na cloudové služby pri zachovaní výkonu aplikácií. Zesty pôsobí na priesečníku umelej inteligencie a správy cloudu a zameriava sa na efektívnejšiu prevádzku infraštruktúry.
Obchodný zástupca pre rozvoj obchodu
Budujte kvalifikovaný predajný lievik pre platformu Zesty na optimalizáciu nákladov na Kubernetes a cloud prostredníctvom vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, úvodných rozhovorov a kvalifikácie obchodných príležitostí. Pozícia je založená na hybridnom pracovnom modeli v Tel Avive.
Popis
- Budujte kvalifikovaný predajný lievik prostredníctvom aktívneho oslovovania a rýchleho následného kontaktu s potenciálnymi zákazníkmi, ktorí sa ozvali sami.
- Preskúmajte cieľové spoločnosti a osoby s rozhodovacou právomocou, aby ste prispôsobili relevantné oslovenie.
- Veďte úvodné rozhovory s cieľom porozumieť obchodným potrebám a kvalifikovať príležitosti.
- Udržiavajte presné záznamy v CRM a odovzdávajte obchodné príležitosti pripravené na predaj obchodnému tímu.
- Vyhodnocujte aktivitu, stretnutia a údaje o predajnom lieviku, aby ste zlepšovali oslovovanie a plnili ciele.
- Predstavujte cloudové riešenie Zesty vedúcim pracovníkom v oblasti inžinierstva a cloudu.
- Spolupracujte s vedúcim tímu BDR a obchodným tímom.
Požiadavky
- Aspoň rok relevantných skúseností na pozícii BDR alebo SDR, prípadne v aktívnom B2B predaji.
- Dosahovanie predajných cieľov alebo cieľov týkajúcich sa kvalifikovaných stretnutí.
- Dobrá úroveň hovorenej aj písomnej angličtiny.
- Schopnosť predávať a budovať vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi v USA, Európe a Izraeli.
- Vysoká miera zodpovednosti a samostatnosti.
- Schopnosť pracovať v rýchlom prostredí s vysokými očakávaniami.
- Dostupnosť podľa hybridného rozvrhu v Tel Avive: práca z domu v stredu a piatok a z kancelárie počas ostatných pracovných dní.
- Skúsenosti so Salesforce alebo porovnateľným CRM, prípadne znalosť nástrojov na podporu predajnej komunikácie, sú výhodou.
- Skúsenosti s predajom v oblasti DevOps, cloudu alebo iným technicky zameraným zákazníkom sú výhodou.
- Dobré schopnosti viesť úvodné rozhovory, počúvať, vyhľadávať informácie a dôsledne nadväzovať kontakt pri vysokej aktivite.
Benefity
- Práca z domu v stredu a piatok.
- Možnosť profesionálneho rozvoja vďaka zodpovednej práci.
- Priama viditeľnosť výsledkov a príležitosť ovplyvniť dianie.
- Možnosť získať hlboké odborné znalosti v B2B predaji.
- Úzka spolupráca s vedením obchodného tímu.
- Tímové prostredie zamerané na učenie.