Zesty
Zesty
Zesty desarrolla software de infraestructura en la nube impulsado por inteligencia artificial que ayuda a las organizaciones a ajustar los recursos de computación, bases de datos y almacenamiento según cambie la demanda de las aplicaciones. Su plataforma ofrece información práctica a los equipos de ingeniería en la nube y automatiza la asignación de recursos para gestionar los costes de la nube sin comprometer el rendimiento de las aplicaciones. Su actividad se sitúa en la intersección de la inteligencia artificial y la gestión de la nube, con el objetivo de ayudar a los equipos a operar la infraestructura de forma más eficiente.

Representante de desarrollo de negocio

Desarrolla una cartera de ventas cualificada para la plataforma de Zesty de optimización de costes de Kubernetes y la nube mediante prospección, reuniones de descubrimiento y calificación de oportunidades. El puesto sigue un modelo híbrido en Tel Aviv.

Descripción

  • Desarrolla una cartera cualificada mediante contactos salientes y un seguimiento rápido de los clientes potenciales entrantes.
  • Investiga empresas objetivo y responsables de la toma de decisiones para adaptar los mensajes de contacto.
  • Mantén las primeras conversaciones de descubrimiento para comprender las necesidades del negocio y calificar oportunidades.
  • Mantén actualizados los registros del CRM y transfiere al equipo de Ventas las oportunidades listas para avanzar.
  • Revisa la actividad, las reuniones y los datos de la cartera para mejorar el contacto y avanzar hacia los objetivos.
  • Presenta la solución en la nube de Zesty a responsables de ingeniería y de la nube.
  • Colabora con la persona responsable del equipo BDR y con el equipo de Ventas.

Requisitos

  • Al menos un año de experiencia pertinente en un puesto de BDR o SDR, o en ventas B2B salientes.
  • Experiencia demostrable alcanzando objetivos de ventas o de reuniones cualificadas.
  • Inglés hablado y escrito avanzado.
  • Capacidad para vender y generar confianza con clientes potenciales de EE. UU., Europa e Israel.
  • Gran sentido de la responsabilidad y autonomía.
  • Comodidad trabajando en un entorno dinámico y con altas expectativas.
  • Disponibilidad para el horario híbrido de Tel Aviv: teletrabajo los miércoles y viernes y trabajo desde la oficina los demás días laborables.
  • Se valorará la experiencia con Salesforce u otro CRM comparable, o el conocimiento de herramientas de interacción comercial.
  • Se valorará la experiencia vendiendo a públicos de DevOps, nube u otros ámbitos técnicos.
  • Sólidas habilidades de descubrimiento, escucha, investigación y seguimiento en un entorno de gran actividad.

Beneficios

  • Teletrabajo los miércoles y viernes.
  • Desarrollo profesional mediante responsabilidades significativas.
  • Visibilidad directa y oportunidad de generar impacto.
  • Oportunidad de adquirir una sólida especialización en ventas B2B.
  • Colaboración estrecha con la dirección de Ventas.
  • Un entorno de equipo centrado en el aprendizaje.

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