Zesty
Zesty
Zesty développe des logiciels d’infrastructure cloud basés sur l’intelligence artificielle, qui aident les organisations à ajuster leurs ressources de calcul, de base de données et de stockage en fonction de l’évolution de la demande des applications. Sa plateforme fournit des informations exploitables aux équipes d’ingénierie cloud et automatise l’allocation des ressources afin de gérer les coûts du cloud tout en préservant les performances des applications. Son activité se situe au croisement de l’intelligence artificielle et de la gestion du cloud, avec pour objectif d’aider les équipes à exploiter leur infrastructure plus efficacement.

Représentant du développement commercial

Développez un pipeline commercial qualifié pour la plateforme de Zesty d’optimisation des coûts Kubernetes et cloud grâce à la prospection, aux échanges de découverte et à la qualification des opportunités. Le poste suit un modèle hybride à Tel Aviv.

Description

  • Développez un pipeline qualifié grâce à la prospection sortante et au suivi rapide des prospects entrants.
  • Renseignez-vous sur les entreprises ciblées et les décideurs afin de personnaliser les prises de contact.
  • Menez les premiers échanges de découverte pour comprendre les besoins de l’entreprise et qualifier les opportunités.
  • Tenez à jour les données du CRM et transmettez à l’équipe commerciale les opportunités prêtes à avancer.
  • Examinez l’activité, les réunions et les données du pipeline pour affiner les prises de contact et progresser vers les objectifs.
  • Présentez la solution cloud de Zesty aux responsables de l’ingénierie et du cloud.
  • Collaborez avec la personne responsable de l’équipe BDR et l’équipe commerciale.

Exigences

  • Au moins un an d’expérience pertinente dans un poste de BDR ou SDR, ou dans la vente B2B sortante.
  • Expérience avérée dans l’atteinte d’objectifs de vente ou de réunions qualifiées.
  • Excellente maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
  • Capacité à vendre et à établir un bon rapport avec des prospects aux États-Unis, en Europe et en Israël.
  • Sens aigu des responsabilités et autonomie.
  • À l’aise dans un environnement dynamique avec des exigences élevées.
  • Disponibilité pour le rythme hybride de Tel Aviv : télétravail les mercredis et vendredis, et présence au bureau les autres jours ouvrés.
  • Une expérience avec Salesforce ou un CRM comparable, ou une connaissance des outils d’engagement commercial, est un atout.
  • Une expérience de vente auprès de publics DevOps, cloud ou d’autres domaines techniques est un atout.
  • Solides compétences en découverte, écoute, recherche et suivi dans un contexte de forte activité.

Avantages

  • Télétravail les mercredis et vendredis.
  • Développement professionnel grâce à des responsabilités importantes.
  • Visibilité directe et possibilité d’avoir un impact.
  • Possibilité d’acquérir une expertise approfondie en vente B2B.
  • Collaboration étroite avec la direction commerciale.
  • Une équipe qui privilégie l’apprentissage.

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