Onit 为希望在统一互联环境中管理法律事务、支出、合同、供应商和合规工作的组织，开发原生 AI 法律运营与企业法律管理软件。其 Unity ELM 平台整合了 SimpleLegal、BusyLamp、ContractWorks、SecureDocs、OnitX CLM 和 App Catalog 等解决方案，支持法律支出与事务管理、合同全生命周期管理、电子账单、文档集中管理、工作流自动化，以及通过 OCR 提取合同数据。Onit 还提供 ReviewAI 和 Spend Agent 等 AI 驱动工具。公司面向各行业的企业法律运营团队、总法律顾问和合同管理人员，服务行业包括制药、金融、保险、科技和政府，并在软件产品之外提供实施、支持和专业服务。
Growth Marketing Manager，ContractWorks
负责 Onit AI 驱动的 ContractWorks 合同管理解决方案的效果营销，推动高质量需求、销售管道和客户获取。 优化付费渠道与营销漏斗，提升营销成效。
描述
- 负责 ContractWorks 的市场进入策略、预算、营销活动及日常执行。
- 规划、上线并优化 Google、LinkedIn 等渠道的付费搜索、社交广告、展示广告和再营销活动。
- 与内容和网站团队合作开展 SEO，拓展销售管道并高效获取客户。
- 通过 A/B 测试和多变量测试，提升落地页、试用、演示申请、表单及培育流程的转化率。
- 设计电子邮件、线索培育和再营销项目，推动线索达到销售就绪状态，并支持 SDR 与销售团队交接。
- 管理项目预算，以及与代理机构和技术合作伙伴的合作关系。
- 监控 CAC、每个商机成本、ROAS 和回本周期，将预算转向表现更好的项目。
- 制作仪表板和定期报告，涵盖 MQL、营销来源的销售管道、营销影响的预订额及收入。
- 优先安排不同渠道、信息、优惠和受众的测试。
- 与更广泛的营销团队分享实验结果和洞察。
- 与销售、SDR、产品营销、客户营销和收入运营团队协作，协调信息传达、线索质量、分配流程和归因。
任职要求
- 拥有至少 5 年 B2B 营销经验，领域包括效果营销、需求开发或增长营销；SaaS 或科技行业经验优先。
- 能够证明通过管理付费数字营销项目取得了可量化的销售管道和收入成果，项目包括 Google Ads、LinkedIn Ads、付费社交广告和再营销。
- 具备转化率优化和营销实验的实操经验。
- 采用分析型、数据驱动的方法进行决策。
- 熟悉 CAC、ROAS、每个商机成本、漏斗转化率和归因指标。
- 熟练使用 HubSpot 和 Salesforce。
- 熟练使用 Google Analytics 等分析和报告工具。
- 能够与销售、产品营销和收入运营团队有效沟通协作。
福利待遇
- 可从三种医疗保险方案中选择，并可享有牙科和视力保险。
- 参加高免赔额健康计划（HDHP）后，可获得雇主提供的 HSA 账户缴款。
- 可参加 401(k) 计划：员工缴款的前 3% 可获 100% 配比，接下来的 2% 可获 50% 配比。
- 享有灵活的带薪休假。
- 享有 7 天病假。
- 每年享有 9 个带薪公司假日。
- 生育父母、非生育父母及照护者可享有带薪假期。
- 可获得代孕和收养费用报销。
- 雇主全额支付人寿和伤残保险。
- 可选择参加自愿性住院津贴、重大疾病、意外和宠物保险。
- 可使用医疗和受抚养人照护灵活支出账户（FSA）及健康储蓄账户（HSA）。
- 每年享有 1 天带薪志愿服务假。
- 有资格获得年度酌情奖金。
