Onit은 법무 업무, 지출, 계약, 공급업체, 컴플라이언스를 하나의 연결된 환경에서 관리하려는 조직을 위해 AI 네이티브 법무 운영 및 기업 법무 관리 소프트웨어를 개발합니다. Unity ELM 플랫폼은 SimpleLegal, BusyLamp, ContractWorks, SecureDocs, OnitX CLM, App Catalog 등의 솔루션을 통합해 법무 지출 및 사안 관리, 계약 수명주기 관리, 전자 청구, 문서 중앙화, 워크플로 자동화, OCR을 통한 계약 데이터 추출을 지원합니다. 또한 ReviewAI와 Spend Agent를 비롯한 AI 기반 도구를 제공합니다. 제약, 금융, 보험, 기술, 정부 등 다양한 분야의 기업 법무 운영팀, 법무 총괄 및 계약 관리자를 대상으로 소프트웨어 제품과 함께 구축, 지원, 전문 서비스를 제공합니다.
Growth Marketing Manager, ContractWorks
Onit의 AI 기반 계약 관리 솔루션 ContractWorks의 퍼포먼스 마케팅을 이끌어 적격 수요, 파이프라인, 고객 확보를 촉진합니다. 유료 채널과 마케팅 퍼널을 최적화해 성과를 높입니다.
설명
- ContractWorks의 시장 진출 전략, 예산, 캠페인 및 일상적인 실행을 총괄합니다.
- Google, LinkedIn 등 여러 채널에서 유료 검색, 소셜 광고, 디스플레이 광고 및 리타기팅을 기획하고 실행하며 최적화합니다.
- 콘텐츠 및 웹 팀과 협력해 SEO를 추진하고 파이프라인을 확대하며 효율적으로 고객을 확보합니다.
- A/B 테스트와 다변량 테스트를 활용해 랜딩 페이지, 체험판, 데모 요청, 양식 및 리드 육성의 전환율을 높입니다.
- 리드가 영업 준비 단계에 도달하도록 이메일, 리드 육성 및 리타기팅 프로그램을 만들고 SDR 및 영업팀으로의 인계를 지원합니다.
- 프로그램 예산과 대행사 및 기술 파트너와의 관계를 관리합니다.
- CAC, 기회당 비용, ROAS, 투자 회수 기간을 모니터링하고 성과가 더 좋은 프로그램에 예산을 배분합니다.
- MQL, 마케팅이 시작한 파이프라인, 마케팅 영향 수주 및 매출을 포함하는 대시보드와 정기 보고서를 작성합니다.
- 채널, 메시지, 제안 및 잠재고객을 대상으로 하는 테스트의 우선순위를 정합니다.
- 실험 결과와 인사이트를 마케팅 팀 전체에 공유합니다.
- 영업, SDR, 제품 마케팅, 고객 마케팅 및 매출 운영팀과 협력해 메시지, 리드 품질, 배정 및 기여도 분석을 조율합니다.
지원 자격
- B2B 마케팅 분야에서 5년 이상의 경력이 있으며 퍼포먼스 마케팅, 수요 창출 또는 그로스 마케팅 업무를 수행한 분. SaaS 또는 기술 업계 경험이 있으면 우대합니다.
- Google Ads, LinkedIn Ads, 유료 소셜 광고 및 리타기팅을 포함한 디지털 유료 프로그램을 관리해 파이프라인과 매출에서 측정 가능한 성과를 낸 경험이 있는 분.
- 전환율 최적화 및 마케팅 실험을 직접 수행한 경험이 있는 분.
- 분석적이고 데이터에 기반해 의사결정을 하는 분.
- CAC, ROAS, 기회당 비용, 퍼널 전환율 및 기여도 분석 지표에 익숙한 분.
- HubSpot과 Salesforce를 능숙하게 사용하는 분.
- Google Analytics와 같은 분석 및 보고 도구를 능숙하게 사용하는 분.
- 영업, 제품 마케팅 및 매출 운영팀과 효과적으로 소통하고 협업하는 분.
복리후생
- 세 가지 의료보험 플랜 중에서 선택할 수 있으며 치과 및 시력 보험도 이용할 수 있습니다.
- HDHP 플랜에 가입하면 고용주가 HSA에 납입금을 제공합니다.
- 401(k)에 가입할 수 있으며 직원 납입액의 첫 3%에는 100%, 다음 2%에는 50%를 매칭해 줍니다.
- 유연한 유급 휴가를 이용할 수 있습니다.
- 병가 7일이 제공됩니다.
- 매년 회사 지정 유급 휴일 9일이 제공됩니다.
- 출산 부모, 비출산 부모 및 돌봄 제공자를 위한 유급 휴가가 제공됩니다.
- 대리모 및 입양 비용을 환급받을 수 있습니다.
- 생명보험 및 장애보험료는 고용주가 전액 부담합니다.
- 선택형 입원 보장, 중대 질병, 상해 및 반려동물 보험에 가입할 수 있습니다.
- 의료비 및 부양가족 돌봄비용 FSA와 HSA를 이용할 수 있습니다.
- 매년 유급 자원봉사 휴가 1일이 제공됩니다.
- 연간 재량 보너스를 받을 자격이 있습니다.
