Alkami Technology는 은행과 신용조합을 위한 클라우드 기반 디지털 뱅킹 소프트웨어를 개발합니다. 디지털 세일즈 및 서비스 플랫폼에는 디지털 뱅킹, MANTL을 통한 계좌 개설 및 고객 온보딩, 데이터 및 마케팅 도구가 통합되어 있습니다. 이 플랫폼은 개인 및 기업 뱅킹 경험을 지원하며, 금융기관을 위한 연동 기능, 개발자 도구 및 구축 지원을 제공합니다. Alkami의 소프트웨어는 금융기관이 계좌를 개설하고, 사기를 방지하며, 결제를 관리하고, 고객별로 더 맞춤화된 커뮤니케이션을 제공하도록 설계되었습니다.
시니어 성장 마케팅 매니저
Alkami의 디지털 뱅킹 SaaS 플랫폼에서 계정 기반 마케팅, 자동화, 다채널 캠페인을 활용해 통합 수요 창출을 이끌고 유효 파이프라인과 매출을 확대합니다.
설명
- 여러 채널을 아우르는 수요 창출 캠페인을 기획하고 실행해 유효 파이프라인을 구축합니다.
- 타깃 세그먼트를 위한 계정 기반 마케팅 계획을 수립하며, 페르소나, 메시지, 채널 선정 등을 포함합니다.
- 내부 팀 및 외부 공급업체와 캠페인 일정, 예산, 산출물을 조율합니다.
- 마케팅 적격 리드(MQL), 영업 적격 리드(SQL), 파이프라인 기여도, 전환율, 투자수익률(ROI)을 추적해 캠페인 성과를 높입니다.
- 영업 및 SDR 팀과 협력해 리드 자격 판정, 육성, 캠페인 후속 조치를 진행합니다.
- 데이터, 시장 조사, 영업팀의 의견을 바탕으로 잠재 고객 세그먼트와 구매자 페르소나를 구축합니다.
- 마케팅 자동화 도구를 사용해 리드 육성 시퀀스와 리드 점수화를 개발, 테스트, 개선합니다.
- 제품 마케팅팀과 협력해 가치 제안을 다듬고 캠페인 메시지의 일관성을 유지합니다.
- 캠페인 결과, 인사이트, 제안을 마케팅 및 경영진에게 보고합니다.
- 크리에이티브, 제안, 채널 접근 방식을 실험하고 결과에 따라 개선합니다.
- CRM 및 마케팅 시스템 전반에서 신뢰할 수 있는 캠페인 추적 및 기여도 데이터를 유지합니다.
- 디지털 마케팅 동향, 도구, 실무 방식을 평가해 프로그램 성과를 높입니다.
지원 자격
- SaaS, 금융 기술 또는 마케팅 기술 분야에서 3~6년간 수요 창출 업무를 수행했으며, 파이프라인과 매출에 측정 가능한 성과를 낸 경험이 있습니다.
- 마케팅, 경영 또는 관련 분야의 학사 학위가 있거나 이에 상응하는 실무 경험이 있습니다.
- Salesforce Pardot 또는 이에 준하는 마케팅 자동화 플랫폼을 능숙하게 사용할 수 있습니다.
- 다채널 디지털 및 계정 기반 마케팅 캠페인을 운영한 경험이 있습니다.
- 분석력이 뛰어나 캠페인 성과와 투자수익률 지표를 해석할 수 있습니다.
- 빠르게 변화하는 환경에서 여러 부서가 참여하는 프로젝트와 마감일을 관리할 수 있습니다.
- B2B 구매 여정과 리드 라이프사이클 관리를 이해합니다.
- 영업 및 매출 운영 팀과 협업한 경험이 있습니다.
- 문서와 대화로 효과적으로 소통할 수 있습니다.
- 은행 기술, 핀테크 또는 규제 산업 경험이 있습니다.
- Terminus, Demandbase, 6sense와 같은 계정 기반 마케팅 플랫폼 사용 경험이 있습니다.
- 고급 보고 및 기여도 모델링 경험이 있습니다.
- 예산 예측과 지출 관리를 이해합니다.
- 주니어 마케팅 동료를 멘토링한 경험이 있습니다.
- 미국에서 풀타임으로 일할 자격이 있습니다.
복리후생
- 원격 근무를 우선하는 환경에서 일합니다.
- 유급 휴가를 무제한으로 사용할 수 있습니다.
- 고용주 매칭이 제공되는 401(k) 플랜을 이용할 수 있습니다.
- 다양성과 포용성을 중시하는 직장에서 일합니다.
- 즐거운 조직 문화 속에서 일합니다.
