Alkami Technology
Alkami Technology
Alkami Technology พัฒนาซอฟต์แวร์ธนาคารดิจิทัลบนคลาวด์สำหรับธนาคารและสหกรณ์เครดิต แพลตฟอร์ม Digital Sales & Service รวบรวมบริการธนาคารดิจิทัล การเปิดบัญชีและการเริ่มต้นใช้งานผ่าน MANTL ตลอดจนเครื่องมือด้านข้อมูลและการตลาดไว้ด้วยกัน แพลตฟอร์มรองรับประสบการณ์การธนาคารทั้งสำหรับลูกค้ารายย่อยและธุรกิจ พร้อมการเชื่อมต่อ เครื่องมือสำหรับนักพัฒนา และการสนับสนุนการนำระบบไปใช้สำหรับสถาบันการเงิน ซอฟต์แวร์ของ Alkami ออกแบบมาเพื่อช่วยให้สถาบันต่าง ๆ เปิดบัญชี ป้องกันการฉ้อโกง จัดการการชำระเงิน และสื่อสารกับลูกค้าได้ตรงความต้องการมากขึ้น

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายการตลาดเพื่อการเติบโต

เป็นผู้นำการสร้างอุปสงค์แบบบูรณาการสำหรับแพลตฟอร์ม SaaS ด้านธนาคารดิจิทัลของ Alkami โดยใช้การตลาดแบบเจาะกลุ่มบัญชี การทำงานอัตโนมัติ และแคมเปญหลายช่องทาง เพื่อเพิ่มโอกาสการขายที่มีคุณภาพและรายได้

รายละเอียด

  • วางแผนและดำเนินแคมเปญสร้างอุปสงค์ผ่านหลายช่องทาง เพื่อสร้างโอกาสการขายที่มีคุณภาพ
  • จัดทำแผนการตลาดแบบเจาะกลุ่มบัญชีสำหรับกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งรวมถึงบุคลิกผู้ซื้อ ข้อความสื่อสาร และการเลือกช่องทาง
  • ประสานกำหนดการ งบประมาณ และงานส่งมอบของแคมเปญกับทีมภายในและผู้ให้บริการภายนอก
  • ติดตาม MQL, SQL, สัดส่วนการสนับสนุนโอกาสการขาย อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และ ROI เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญ
  • ทำงานให้สอดคล้องกับทีม Sales และ SDR ในเรื่องการคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย การดูแลบ่มเพาะ และการติดตามผลแคมเปญ
  • สร้างกลุ่มผู้ชมและบุคลิกผู้ซื้อโดยใช้ข้อมูล การวิจัยตลาด และความเห็นจากฝ่ายขาย
  • ใช้เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติเพื่อพัฒนา ทดสอบ และปรับปรุงลำดับการดูแลลูกค้าเป้าหมายและการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อปรับข้อเสนอคุณค่าให้ชัดเจนและรักษาความสอดคล้องของข้อความในแคมเปญ
  • รายงานผลแคมเปญ ข้อมูลเชิงลึก และข้อเสนอแนะต่อผู้นำฝ่ายการตลาดและผู้บริหาร
  • ทดลองใช้แนวคิดสร้างสรรค์ ข้อเสนอ และแนวทางเลือกช่องทาง จากนั้นปรับปรุงตามผลลัพธ์
  • ดูแลให้ข้อมูลการติดตามแคมเปญและการระบุแหล่งที่มามีความน่าเชื่อถือในระบบ CRM และระบบการตลาด
  • ประเมินแนวโน้ม เครื่องมือ และแนวปฏิบัติด้านการตลาดดิจิทัลเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของโปรแกรม

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ 3–6 ปีด้านการสร้างอุปสงค์ในธุรกิจ SaaS เทคโนโลยีทางการเงิน หรือเทคโนโลยีการตลาด และมีผลกระทบต่อโอกาสการขายและรายได้ที่วัดผลได้
  • สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านการตลาด ธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์ทำงานเทียบเท่า
  • ใช้ Salesforce Pardot หรือแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติที่เทียบเท่าได้อย่างคล่องแคล่ว
  • มีประสบการณ์ดำเนินแคมเปญการตลาดดิจิทัลหลายช่องทางและการตลาดแบบเจาะกลุ่มบัญชี
  • มีทักษะการวิเคราะห์ที่ดี สามารถแปลผลประสิทธิภาพแคมเปญและตัวชี้วัดผลตอบแทนจากการลงทุน
  • บริหารโครงการข้ามสายงานและกำหนดเวลาได้ในสภาพแวดล้อมการทำงานที่รวดเร็ว
  • เข้าใจเส้นทางการตัดสินใจซื้อแบบ B2B และการจัดการวงจรชีวิตลูกค้าเป้าหมาย
  • เคยทำงานร่วมกับทีม Sales และฝ่ายปฏิบัติการรายได้
  • สื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพทั้งการเขียนและการพูด
  • มีประสบการณ์ด้านเทคโนโลยีธนาคาร FinTech หรืออุตสาหกรรมที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแล
  • มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์มการตลาดแบบเจาะกลุ่มบัญชี เช่น Terminus, Demandbase หรือ 6sense
  • มีประสบการณ์ขั้นสูงด้านการรายงานและการสร้างแบบจำลองการระบุแหล่งที่มา
  • เข้าใจการคาดการณ์งบประมาณและการจัดการค่าใช้จ่าย
  • มีประสบการณ์ให้คำแนะนำแก่เพื่อนร่วมงานฝ่ายการตลาดระดับจูเนียร์
  • มีสิทธิ์ทำงานเต็มเวลาในสหรัฐอเมริกา

สวัสดิการ

  • ทำงานในสภาพแวดล้อมที่ให้ความสำคัญกับการทำงานทางไกลเป็นหลัก
  • ได้รับวันลาพักร้อนแบบได้รับค่าจ้างโดยไม่จำกัด
  • เข้าถึงแผน 401(k) ที่นายจ้างสมทบเงินให้
  • ร่วมงานในสถานที่ทำงานที่หลากหลายและเปิดกว้าง
  • ทำงานในวัฒนธรรมองค์กรที่สนุกสนาน

งานที่เกี่ยวข้อง

ClassDojo

หัวหน้าฝ่ายการตลาดเพื่อการเติบโตอาวุโส, ClassDojo (ทำงานทางไกล, สหรัฐอเมริกา)

ClassDojo

เป็นผู้นำด้านการหาผู้ใช้ให้แอปการศึกษา K–12 ระดับโลกของ ClassDojo เพื่อเข้าถึงครอบครัวนอกเครือข่ายที่มีอยู่ พัฒนาและขยายช่องทางการหาผู้ใช้ผ่านสื่อแบบชำระเงิน โซเชียล อินฟลูเอนเซอร์ และช่องทางอื่น ๆ

เปิด
Roo

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายการตลาดเพื่อการเติบโต, Roo

Roo

ขับเคลื่อนการเติบโตของตลาดจัดหาบุคลากรให้โรงพยาบาลสัตว์ของ Roo ซึ่งให้บริการโรงพยาบาลสัตว์อิสระทั่วสหรัฐอเมริกา ดูแลการหาลูกค้า การกระตุ้นให้เริ่มใช้บริการ การรักษาลูกค้า การทดลอง และการวัดผลตลอดเส้นทางการใช้บริการของโรงพยาบาล

เปิด
Clients Blackbox, Inc.

หัวหน้าการตลาดเพื่อการเติบโตอาวุโส โฆษณา Meta

Clients Blackbox, Inc.
1 – 10 พนักงาน
B2Bการเงินการตลาด

ดูแลโฆษณา Meta ครีเอทีฟแบบตอบสนองโดยตรง และช่องทางเพิ่ม Conversion สำหรับลูกค้ากลุ่มที่ปรึกษาการเงิน บทบาทนี้ผสานกลยุทธ์ลูกค้า การปรับแคมเปญให้เหมาะสม และผลลัพธ์ด้านการสร้างนัดหมาย

เปิด
Clients Blackbox, Inc.

หัวหน้าการตลาดเพื่อการเติบโตอาวุโสด้านโฆษณา Meta

Clients Blackbox, Inc.
1 – 10 พนักงาน
B2Bการเงินการตลาด

ดูแลแคมเปญ Meta การทดสอบงานสร้างสรรค์ และช่องทางสู่การเปลี่ยนเป็นลูกค้าของ Clients Blackbox เอเจนซีการตลาดเชิงประสิทธิภาพที่ให้บริการที่ปรึกษาทางการเงิน บทบาทนี้ผสานกลยุทธ์ลูกค้า การเขียนข้อความโฆษณาแบบตอบสนองโดยตรง การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ และขั้นตอนการติดตามผล

เปิด
Clients Blackbox, Inc.

หัวหน้าการตลาดเพื่อการเติบโตอาวุโส, โฆษณา Meta

Clients Blackbox, Inc.
1 – 10 พนักงาน
B2Bการเงินการตลาด

ดูแลโฆษณา Meta ครีเอทีฟแบบตอบสนองโดยตรง และการเพิ่มประสิทธิภาพฟันเนลให้ลูกค้าที่เป็นที่ปรึกษาทางการเงิน บริหารแคมเปญและความสัมพันธ์กับลูกค้าเพื่อเพิ่มนัดหมายที่มีคุณภาพและสนับสนุนการรักษาลูกค้า

เปิด