Alkami Technology
Alkami Technology
تطوّر Alkami Technology برمجيات مصرفية رقمية قائمة على السحابة للبنوك والاتحادات الائتمانية. تجمع منصة المبيعات والخدمات الرقمية التابعة لها بين الخدمات المصرفية الرقمية وفتح الحسابات وتهيئتها عبر MANTL، إلى جانب أدوات البيانات والتسويق. تدعم المنصة تجارب مصرفية للأفراد والشركات، مع تكاملات وأدوات للمطورين ودعم للتنفيذ للمؤسسات المالية. وصُممت برمجيات Alkami لمساعدة المؤسسات على إنشاء الحسابات والحماية من الاحتيال وإدارة المدفوعات وتقديم رسائل أكثر ملاءمة للعملاء.

مدير أول لتسويق النمو

قيادة جهود متكاملة لتوليد الطلب على منصة Alkami المصرفية الرقمية المقدمة كخدمة، باستخدام التسويق القائم على الحسابات والأتمتة والحملات متعددة القنوات لتنمية فرص المبيعات المؤهلة والإيرادات.

الوصف

  • تخطيط حملات توليد الطلب متعددة القنوات وتنفيذها لبناء فرص مبيعات مؤهلة.
  • إعداد خطط تسويق قائم على الحسابات للشرائح المستهدفة، بما يشمل شخصيات العملاء والرسائل واختيار القنوات.
  • تنسيق جداول الحملات وميزانياتها ومخرجاتها مع الفرق الداخلية والمورّدين الخارجيين.
  • متابعة العملاء المحتملين المؤهلين تسويقياً (MQLs) والمبيعات (SQLs)، ومساهمة الحملات في خط المبيعات، ومعدلات التحويل والعائد على الاستثمار لتحسين أداء الحملات.
  • التنسيق مع فرق المبيعات وممثلي تطوير المبيعات (SDR) بشأن تأهيل العملاء المحتملين ورعايتهم ومتابعة الحملات.
  • إنشاء شرائح الجمهور وشخصيات المشترين بالاستناد إلى البيانات وأبحاث السوق ومدخلات فريق المبيعات.
  • استخدام أدوات أتمتة التسويق لتطوير مسارات رعاية العملاء المحتملين وتقييمهم واختبارها وتحسينها.
  • التعاون مع فريق تسويق المنتجات لصقل عروض القيمة والحفاظ على اتساق رسائل الحملات.
  • رفع تقارير بنتائج الحملات ورؤاها وتوصياتها إلى قادة التسويق والإدارة التنفيذية.
  • تجربة مواد إبداعية وعروض وأساليب قنوات مختلفة، ثم تحسينها وفقاً للنتائج.
  • الحفاظ على دقة بيانات تتبع الحملات وإسناد النتائج عبر أنظمة إدارة علاقات العملاء والتسويق.
  • تقييم اتجاهات التسويق الرقمي وأدواته وممارساته لتحسين أداء البرامج.

المتطلبات

  • خبرة من 3 إلى 6 سنوات في توليد الطلب ضمن البرمجيات كخدمة (SaaS) أو التكنولوجيا المالية أو تكنولوجيا التسويق، مع أثر قابل للقياس على خط المبيعات والإيرادات.
  • درجة بكالوريوس في التسويق أو الأعمال أو تخصص ذي صلة، أو خبرة مهنية معادلة.
  • إتقان استخدام Salesforce Pardot أو منصة مماثلة لأتمتة التسويق.
  • خبرة في إدارة حملات التسويق الرقمي متعددة القنوات والتسويق القائم على الحسابات.
  • مهارات تحليلية قوية لتفسير أداء الحملات ومقاييس العائد على الاستثمار.
  • القدرة على إدارة المشاريع متعددة الوظائف والمواعيد النهائية في بيئة سريعة الوتيرة.
  • فهم رحلات مشتري الأعمال بين الشركات (B2B) وإدارة دورة حياة العميل المحتمل.
  • خبرة سابقة في العمل مع فرق المبيعات وعمليات الإيرادات.
  • التواصل الفعال كتابةً ومحادثةً.
  • خبرة في التكنولوجيا المصرفية أو التكنولوجيا المالية أو القطاعات الخاضعة للتنظيم.
  • خبرة في منصات التسويق القائم على الحسابات مثل Terminus أو Demandbase أو 6sense.
  • خبرة متقدمة في إعداد التقارير ونمذجة إسناد النتائج.
  • فهم التنبؤ بالميزانيات وإدارة الإنفاق.
  • خبرة في إرشاد زملاء التسويق الأقل خبرة.
  • الأهلية للعمل في الولايات المتحدة بدوام كامل.

المزايا

  • العمل في بيئة تعطي الأولوية للعمل عن بُعد.
  • إجازة مدفوعة غير محدودة.
  • الاستفادة من خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل.
  • الانضمام إلى بيئة عمل متنوعة وشاملة.
  • العمل ضمن ثقافة مرحة.

وظائف ذات صلة

ClassDojo

قائد أول لتسويق النمو في كلاس دوجو (عن بُعد، الولايات المتحدة)

ClassDojo

قدْ جهود اكتساب العملاء لتطبيق كلاس دوجو العالمي للتعليم من الروضة حتى الصف الثاني عشر، بهدف الوصول إلى عائلات خارج شبكته الحالية. طوّر قنوات اكتساب مدفوعة واجتماعية، وشراكات مع المؤثرين، وغيرها، ووسّع نطاقها.

فتح
Roo

مدير أول لتسويق النمو، رو

Roo

قد نمو رو في سوق توظيف العاملين بالمستشفيات البيطرية، لخدمة المستشفيات المستقلة في أنحاء الولايات المتحدة. تولَّ مسؤولية الاستحواذ والتنشيط والاحتفاظ والتجارب والقياس عبر رحلة المستشفى العميل.

فتح
Clients Blackbox, Inc.

قائد أول لتسويق النمو وإعلانات ميتا

Clients Blackbox, Inc.
1 – 10 الموظفون
B2Bالتسويقالتمويل

قيادة إعلانات ميتا، ومحتوى الاستجابة المباشرة، ومسارات التحويل لعملاء المستشارين الماليين. يجمع الدور بين استراتيجية العملاء وتحسين الحملات وفعالية توليد المواعيد.

فتح
Clients Blackbox, Inc.

قائد أول لتسويق النمو والإعلانات على ميتا

Clients Blackbox, Inc.
1 – 10 الموظفون
B2Bالتسويقالتمويل

قد حملات ميتا واختبارات المحتوى الإبداعي ومسارات التحويل لصالح «كلاینتس بلاك بوكس»، وكالة تسويق بالأداء تخدم المستشارين الماليين. يجمع الدور بين استراتيجية العملاء والكتابة الإعلانية المباشرة وتحسين الحملات وسير عمل التتبع.

فتح
Clients Blackbox, Inc.

قائد أول لتسويق النمو وإعلانات ميتا

Clients Blackbox, Inc.
1 – 10 الموظفون
B2Bالتسويقالتمويل

قيادة إعلانات ميتا والإبداع التسويقي المباشر وتحسين مسارات التحويل لعملاء من المستشارين الماليين. إدارة الحملات وعلاقات العملاء لزيادة المواعيد المؤهلة ودعم الاحتفاظ بالعملاء.

فتح