Alkami Technologyは、銀行や信用組合向けにクラウドベースのデジタルバンキングソフトウェアを開発しています。同社のデジタル販売・サービスプラットフォームは、デジタルバンキング、MANTLを通じた口座開設と顧客オンボーディング、データおよびマーケティングツールを統合しています。金融機関向けに、個人向け・法人向け銀行サービス、各種連携、開発者ツール、導入支援を提供します。Alkamiのソフトウェアは、口座開設、不正利用対策、決済管理、顧客に合わせたコミュニケーションの実現を支援するよう設計されています。
シニアグロースマーケティングマネージャー
AlkamiのデジタルバンキングSaaSプラットフォームで、アカウントベースドマーケティング、自動化、マルチチャネル施策を活用し、統合的な需要創出を主導して有望な商談パイプラインと売上を拡大します。
仕事内容
- 複数チャネルにわたる需要創出キャンペーンを企画・実施し、有望な商談パイプラインを構築する。
- ターゲットセグメント向けに、ペルソナ、メッセージ、チャネル選定を含むアカウントベースドマーケティング計画を作成する。
- 社内チームや外部ベンダーとキャンペーン日程、予算、成果物を調整する。
- MQL、SQL、パイプラインへの貢献、コンバージョン率、ROIを追跡し、キャンペーンの成果を高める。
- 営業チームおよびSDRチームと連携し、リードの適格性判定、育成、キャンペーン後のフォローアップを進める。
- データ、市場調査、営業チームの知見を活用してオーディエンスセグメントと購買者ペルソナを作成する。
- マーケティングオートメーションツールを使って、育成シーケンスとリードスコアリングを開発、テスト、改善する。
- プロダクトマーケティングチームと協力し、価値提案を磨き、キャンペーンメッセージの一貫性を保つ。
- キャンペーンの成果、洞察、提案をマーケティング部門および経営陣に報告する。
- クリエイティブ、オファー、チャネルの手法を試し、結果に基づいて改善する。
- CRMとマーケティングシステム全体で、信頼性の高いキャンペーン追跡データとアトリビューションデータを維持する。
- デジタルマーケティングのトレンド、ツール、手法を評価し、施策の成果を高める。
応募要件
- SaaS、金融テクノロジー、またはマーケティングテクノロジー分野で3～6年の需要創出経験があり、パイプラインと売上への測定可能な貢献実績がある。
- マーケティング、ビジネス、または関連分野の学士号、あるいは同等の実務経験がある。
- Salesforce Pardotまたは同等のマーケティングオートメーションプラットフォームを熟練して扱える。
- マルチチャネルのデジタルマーケティングおよびアカウントベースドマーケティングキャンペーンの実施経験がある。
- 高い分析力を持ち、キャンペーン成果と投資収益率の指標を解釈できる。
- 変化の速い環境で、部門横断プロジェクトと期限を管理できる。
- B2Bの購買プロセスとリードライフサイクル管理を理解している。
- 営業チームおよびレベニューオペレーションチームとの協業経験がある。
- 文書および口頭で効果的にコミュニケーションできる。
- 銀行テクノロジー、フィンテック、または規制対象業界での経験がある。
- Terminus、Demandbase、6senseなどのアカウントベースドマーケティングプラットフォームの使用経験がある。
- 高度なレポーティングとアトリビューションモデリングの経験がある。
- 予算予測と支出管理を理解している。
- 若手マーケティング担当者の指導経験がある。
- 米国でフルタイム勤務する資格がある。
福利厚生
- リモートを基本とする環境で働けます。
- 有給休暇を無制限で取得できます。
- 雇用主のマッチング拠出がある401(k)プランを利用できます。
- 多様性と包括性を大切にする職場に加われます。
- 楽しい職場文化のもとで働けます。
