ClassDojo シニアグロースマーケティングリード（米国リモート）
ClassDojoの世界中のK–12教育アプリで顧客獲得を担当し、既存ネットワーク外の家庭にもリーチします。 有料広告、ソーシャル、インフルエンサーなどの獲得チャネルを開拓・拡大します。
仕事内容
- 既存ネットワーク外の家庭にClassDojoを届ける方法を拡大します。
- Dojo SparksとDojo Islandsのユーザー獲得戦略を策定します。
- 新たな有料ユーザーを獲得するチャネルの構築と拡大に向けて実験を行います。
- 当初は一人チームとしてグロースマーケティングを担当します。
- 計画から分析まで実験を主導し、成果の出た施策を拡大します。
- 持続的な成長を支える仕組み、プロセス、パートナーシップを構築します。
- プロダクト、クリエイティブ、データ、マーケティングの各リーダーと連携します。
- 有料・無料のユーザー獲得を計画し、当初はソーシャルとインフルエンサーとの提携に注力します。
- 仮説を立て、テストを実施し、結果を評価して、拡大または中止する施策を判断します。
- 手作業でチャネルを見つけて検証し、成果の出た施策を代理店、ツール、自動化を通じて拡大します。
- パフォーマンス指標と投資収益率の基準を設定します。
- コンバージョン改善に向け、価値提案、ランディングページ、オンボーディングをテストします。
- メッセージ、ターゲティング、ファネルの各段階に関する実験・測定の枠組みを策定します。
- 外部の専門知識、最新ツール、AIを活用して成果を高めます。
- ClassDojoの長期的なグロースマーケティング能力の構築に貢献します。
応募要件
- グロース、パフォーマンス、または消費者向けマーケティングの経験が8年以上あること。
- 高成長の消費者向け企業またはマーケットプレイス企業での経験があれば尚可。
- 戦略から実行まで、ユーザー獲得の成果を一貫して担当した実績があること。
- 高い分析力を持ち、データを用いて投資収益率、コンバージョン、成長に関するトレードオフを評価できること。
- 30～150人規模の小・中規模チームで、幅広い業務を担った経験があること。
- 有料ソーシャル、インフルエンサーマーケティング、パートナーシップ、SEO、SEMなど、少なくとも一つの獲得チャネルに精通していること。
- その他の獲得チャネルについても十分な理解があること。
- 実務的で、実行を重視する姿勢があること。
- 曖昧な状況でも自律して業務を進められること。
- 明確かつ簡潔に伝え、部門横断で効果的に協働できること。
- インフルエンサーやクリエイター主導の成長プログラムを構築・拡大した経験があれば尚可。
- 消費者向けサブスクリプションまたは有料製品の経験があれば尚可。
- 立ち上げ初期または急拡大中の環境での経験があれば尚可。
- AIや新しいツールの活用に関心があれば尚可。
福利厚生
- リモート勤務。
- 雇用機会均等。
- 障害や特別なニーズに応じた配慮。
- 分散型の企業で、居住地を問わず採用します。米州のタイムゾーンとの勤務時間の重なりが大きいことが求められます。
