Onitは、法務業務、支出、契約、ベンダー、コンプライアンスを一つの統合環境で管理したい組織向けに、AIネイティブの法務業務運用・企業向け法務管理ソフトウェアを開発しています。同社のUnity ELMプラットフォームは、SimpleLegal、BusyLamp、ContractWorks、SecureDocs、OnitX CLM、App Catalogなどのソリューションを統合し、法務支出・案件管理、契約ライフサイクル管理、電子請求、文書の一元管理、ワークフロー自動化、OCRによる契約データ抽出を支援します。Onitは、ReviewAIやSpend AgentなどのAI搭載ツールも提供しています。製薬、金融、保険、テクノロジー、政府などの分野で、企業の法務業務運用チーム、ゼネラルカウンセル、契約管理担当者にサービスを提供し、ソフトウェア製品に加えて導入支援、サポート、プロフェッショナルサービスも展開しています。
Growth Marketing Manager、ContractWorks
OnitのAI搭載型契約管理ソリューション「ContractWorks」のパフォーマンスマーケティングを統括し、質の高い需要、パイプライン、顧客獲得を推進します。 有料チャネルとマーケティングファネルを最適化し、成果を高めます。
仕事内容
- ContractWorksの市場投入戦略、予算、キャンペーン、日々の実行を担当します。
- Google、LinkedInなどのチャネルで、有料検索、ソーシャル広告、ディスプレイ広告、リターゲティングを計画、実施、最適化します。
- コンテンツチームやウェブチームと連携してSEOに取り組み、パイプラインを拡大し、効率的に顧客を獲得します。
- A/Bテストや多変量テストを活用し、ランディングページ、トライアル、デモの申し込み、フォーム、リード育成のコンバージョンを高めます。
- リードを営業対応可能な状態へ導くメール、リード育成、リターゲティング施策を作成し、SDRや営業への引き継ぎを支援します。
- 施策の予算と、代理店およびテクノロジーパートナーとの関係を管理します。
- CAC、商談あたりのコスト、ROAS、投資回収期間を追跡し、成果の高い施策へ予算を振り向けます。
- MQL、マーケティング起点のパイプライン、マーケティングが影響した受注、売上をまとめたダッシュボードと定期レポートを作成します。
- チャネル、メッセージ、オファー、オーディエンスを対象としたテストの優先順位を決めます。
- 実験の結果と知見をマーケティングチーム全体に共有します。
- 営業、SDR、プロダクトマーケティング、カスタマーマーケティング、レベニューオペレーションと連携し、メッセージ、リード品質、振り分け、アトリビューションを調整します。
応募要件
- B2Bマーケティングで5年以上の経験があり、パフォーマンスマーケティング、デマンドジェネレーション、グロースマーケティングのいずれかに携わった方。SaaSまたはテクノロジー業界の経験があれば尚可。
- Google Ads、LinkedIn Ads、有料ソーシャル広告、リターゲティングなどのデジタル広告施策を管理し、パイプラインと売上に測定可能な成果を上げた実績がある方。
- コンバージョン率最適化とマーケティング実験の実務経験がある方。
- 分析に基づき、データを重視して意思決定できる方。
- CAC、ROAS、商談あたりのコスト、ファネルコンバージョン、アトリビューション指標に精通している方。
- HubSpotとSalesforceを使いこなせる方。
- Google Analyticsなどの分析・レポートツールを使いこなせる方。
- 営業、プロダクトマーケティング、レベニューオペレーションの各チームと効果的にコミュニケーションし、協力できる方。
福利厚生
- 3種類の医療保険プランから選択でき、歯科・眼科保険も利用できます。
- HDHPプランに加入した場合、雇用主からHSAへの拠出を受けられます。
- 401(k)に加入でき、従業員拠出の最初の3%には100%、次の2%には50%のマッチング拠出があります。
- 柔軟な有給休暇を利用できます。
- 7日間の病気休暇があります。
- 毎年、会社指定の有給休日が9日あります。
- 出産する親、出産しない親、介護を担う方を対象とした有給休暇があります。
- 代理出産および養子縁組の費用補助があります。
- 生命保険と障害保険の保険料は雇用主が全額負担します。
- 任意加入の入院保障、重大疾病保険、傷害保険、ペット保険を選択できます。
- 医療費および扶養家族のケア費用に使えるFSAと、HSAを利用できます。
- 毎年1日の有給ボランティア休暇があります。
- 年次の裁量賞与の対象となる場合があります。
