מנהל/ת בכיר/ה לשיווק צמיחה
Alkami Technologyהובלת פעילות משולבת ליצירת ביקוש עבור פלטפורמת הבנקאות הדיגיטלית של Alkami במודל SaaS, באמצעות שיווק מבוסס חשבונות, אוטומציה וקמפיינים רב־ערוציים להגדלת צבר הזדמנויות המכירה וההכנסות.
פתח
Onit מפתחת תוכנות מקוריות מבוססות בינה מלאכותית לתפעול משפטי ולניהול משפטי ארגוני, עבור ארגונים המבקשים לנהל עבודה משפטית, הוצאות, חוזים, ספקים וציות בסביבה מחוברת אחת. פלטפורמת Unity ELM שלה מאגדת פתרונות כגון SimpleLegal, BusyLamp, ContractWorks, SecureDocs, OnitX CLM ו-App Catalog, ותומכת בניהול הוצאות ותיקים משפטיים, בניהול מחזור חיי חוזים, בחיוב אלקטרוני, בריכוז מסמכים, באוטומציה של תהליכי עבודה ובהפקת נתוני חוזים באמצעות OCR. Onit מציעה גם כלים מבוססי בינה מלאכותית, ובהם ReviewAI ו-Spend Agent. החברה משרתת צוותי תפעול משפטי בארגונים, יועצים משפטיים ראשיים ומנהלי חוזים במגזרים הכוללים תרופות, פיננסים, ביטוח, טכנולוגיה וממשל, ומספקת לצד מוצרי התוכנה שלה גם שירותי הטמעה, תמיכה ושירותים מקצועיים.
מנהל/ת שיווק צמיחה, ContractWorks
הובלת שיווק הביצועים עבור פתרון ניהול החוזים ContractWorks של Onit, המבוסס על בינה מלאכותית, והגדלת ביקוש איכותי, צבר הזדמנויות ורכישת לקוחות. שיפור הערוצים בתשלום ומשפך השיווק כדי להשיג תוצאות טובות יותר.
תיאור
- אחריות על אסטרטגיית החדירה לשוק של ContractWorks, התקציב, הקמפיינים והביצוע השוטף.
- תכנון, השקה ואופטימיזציה של חיפוש בתשלום, רשתות חברתיות, מודעות לתצוגה ושיווק מחדש ב-Google, ב-LinkedIn ובערוצים נוספים.
- עבודה עם צוותי התוכן והאתר על קידום אורגני במנועי חיפוש כדי להרחיב את צבר ההזדמנויות ולרכוש לקוחות ביעילות.
- שימוש במבחני A/B ובבדיקות רב-משתניות לשיפור ההמרות בדפי נחיתה, בתקופות ניסיון, בבקשות להדגמה, בטפסים ובתוכניות טיפוח לידים.
- יצירת תוכניות דוא״ל, טיפוח לידים ושיווק מחדש שמקדמות לידים למוכנות למכירה ותומכות בהעברתם לנציגי פיתוח מכירות ולצוות המכירות.
- פיקוח על תקציבי התוכניות ועל הקשרים עם שותפי סוכנויות וטכנולוגיה.
- מעקב אחר עלות רכישת לקוח (CAC), עלות להזדמנות, תשואה על הוצאות פרסום (ROAS) ותקופת החזר, והסטת תקציבים לתוכניות שמניבות ביצועים טובים יותר.
- פיתוח לוחות מחוונים ודוחות תקופתיים על לידים שיווקיים מוסמכים (MQLs), צבר הזדמנויות שמקורו בשיווק, עסקאות שהושפעו משיווק והכנסות.
- קביעת סדרי עדיפויות לבדיקות בערוצים, במסרים, בהצעות ובקהלים.
- שיתוף תוצאות הניסויים והתובנות עם צוות השיווק הרחב.
- תיאום עם צוותי המכירות, פיתוח המכירות (SDR), שיווק המוצר, שיווק הלקוחות ותפעול ההכנסות בנוגע למסרים, לאיכות הלידים, לניתובם ולייחוס התוצאות למקורות.
דרישות
- לפחות 5 שנות ניסיון בשיווק B2B בתחומי שיווק ביצועים, יצירת ביקוש או שיווק צמיחה, רצוי בחברות SaaS או טכנולוגיה.
- הוכחת תוצאות מדידות בצבר הזדמנויות ובהכנסות מניהול תוכניות דיגיטליות בתשלום, כולל Google Ads, LinkedIn Ads, פרסום ממומן ברשתות חברתיות ושיווק מחדש.
- ניסיון מעשי באופטימיזציה של שיעורי המרה ובניסויים שיווקיים.
- גישה אנליטית ומבוססת נתונים לקבלת החלטות.
- היכרות מעמיקה עם CAC, ROAS, עלות להזדמנות, המרות במשפך השיווק ומדדי ייחוס.
- שליטה ב-HubSpot וב-Salesforce.
- שליטה בכלי ניתוח ודיווח כגון Google Analytics.
- יכולת תקשורת ושיתוף פעולה יעילים עם צוותי המכירות, שיווק המוצר ותפעול ההכנסות.
הטבות
- בחירה בין שלוש תוכניות ביטוח רפואי, לצד כיסוי שיניים וראייה הזמין גם הוא.
- הפקדת מעסיק לחשבון חיסכון בריאותי (HSA) למי שנרשם לתוכנית HDHP.
- תוכנית 401(k) עם התאמה של 100% על 3% הראשונים ו-50% על 2% הבאים מהפקדות העובד.
- חופשה בתשלום גמישה.
- 7 ימי מחלה.
- 9 ימי חג של החברה בתשלום מדי שנה.
- חופשה בתשלום להורים שילדו, להורים שלא ילדו ולמטפלים.
- החזר הוצאות פונדקאות ואימוץ.
- ביטוח חיים וביטוח אובדן כושר עבודה במימון מלא של המעסיק.
- בחירה בביטוחים אופציונליים לאשפוז, למחלות קשות, לתאונות ולחיות מחמד.
- חשבונות הוצאות גמישים לבריאות ולטיפול בתלויים, וכן חשבון חיסכון בריאותי (HSA).
- יום התנדבות אחד בתשלום מדי שנה.
- זכאות לבונוס שנתי לפי שיקול דעת.
משרות קשורות
מוביל/ת שיווק צמיחה בכיר/ה, ClassDojo (עבודה מרחוק, ארה״ב)
ClassDojo
ארצות הברית
קליפורניה
קונטיקט
ניו ג׳רזי
ניו יורק
וושינגטון178,500 $ – 250,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתשיווק צמיחההובילו את גיוס המשתמשים לאפליקציית החינוך הגלובלית של ClassDojo לגילאי גן עד כיתה י״ב, והגיעו למשפחות מעבר לרשת הקיימת שלה. פתחו והרחיבו ערוצי גיוס בתשלום, ברשתות חברתיות, באמצעות משפיענים ובאפיקים נוספים.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה לשיווק צמיחה, רו
Roo
הובלת הצמיחה של זירת כוח האדם לבתי חולים וטרינריים של Roo, המשרתת בתי חולים עצמאיים ברחבי ארצות הברית. אחריות על רכישת לקוחות, הפעלה, שימור, ניסויים ומדידה לאורך מסע הלקוח של בתי החולים.
פתח
מוביל/ת בכיר/ה לשיווק צמיחה ופרסום במטא
Clients Blackbox, Inc.
הובלת פרסום במטא, קריאייטיב לתגובה ישירה ומשפכי המרה עבור לקוחות מתחום הייעוץ הפיננסי. התפקיד משלב אסטרטגיית לקוחות, אופטימיזציה של קמפיינים וביצועים ביצירת פגישות.
פתח
מוביל/ת בכיר/ה לשיווק צמיחה ולפרסום במטא
Clients Blackbox, Inc.הובלת קמפיינים במטא, בדיקות קריאייטיב ומשפכי המרה עבור Clients Blackbox, סוכנות שיווק מבוסס ביצועים המשרתת יועצים פיננסיים. התפקיד משלב אסטרטגיית לקוחות, קופירייטינג לתגובה ישירה, אופטימיזציה של קמפיינים ותהליכי מעקב.
פתח
מוביל/ת בכיר/ה לשיווק צמיחה ופרסום במטא
Clients Blackbox, Inc.הובלת פרסום במטא, קריאייטיב לתגובה ישירה ואופטימיזציה של משפכי שיווק עבור לקוחות מתחום הייעוץ הפיננסי. ניהול קמפיינים וקשרי לקוחות להגדלת מספר הפגישות המתאימות ולתמיכה בשימור לקוחות.
פתח