Onit
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Onit desarrolla software nativo de IA para operaciones jurídicas y gestión jurídica empresarial dirigido a organizaciones que buscan gestionar el trabajo jurídico, el gasto, los contratos, los proveedores y el cumplimiento normativo en un entorno conectado. Su plataforma Unity ELM reúne soluciones como SimpleLegal, BusyLamp, ContractWorks, SecureDocs, OnitX CLM y App Catalog, y ofrece gestión del gasto jurídico y de asuntos, gestión del ciclo de vida de los contratos, facturación electrónica, centralización de documentos, automatización de flujos de trabajo y extracción de datos contractuales mediante OCR. Onit también ofrece herramientas basadas en IA, como ReviewAI y Spend Agent. La empresa presta servicio a equipos de operaciones jurídicas empresariales, asesores jurídicos internos y gestores de contratos de sectores como la industria farmacéutica, las finanzas, los seguros, la tecnología y la administración pública, además de ofrecer servicios de implementación, soporte y servicios profesionales junto con sus productos de software.

Gerente de marketing de crecimiento, ContractWorks

Lidera el marketing de rendimiento para ContractWorks, la solución de gestión de contratos con IA de Onit, e impulsa la demanda cualificada, el pipeline y la captación de clientes. Optimiza los canales de pago y el embudo de marketing para mejorar los resultados.

Descripción

  • Dirige la estrategia de salida al mercado de ContractWorks, el presupuesto, las campañas y la ejecución diaria.
  • Planifica, lanza y optimiza campañas de búsqueda de pago, redes sociales, display y retargeting en Google, LinkedIn y otros canales.
  • Colabora con los equipos de contenido y web en SEO para ampliar el pipeline y captar clientes de forma eficiente.
  • Utiliza pruebas A/B y multivariantes para mejorar la conversión en páginas de destino, pruebas de producto, solicitudes de demostración, formularios y programas de nurturing.
  • Crea programas de correo electrónico, nurturing y retargeting que preparen los leads para la venta y faciliten su transferencia a los SDR y al equipo de ventas.
  • Supervisa los presupuestos de los programas y las relaciones con agencias y socios tecnológicos.
  • Controla el CAC, el coste por oportunidad, el ROAS y el periodo de recuperación, y reasigna la inversión a los programas con mejores resultados.
  • Desarrolla paneles e informes periódicos sobre MQL, pipeline generado por marketing, reservas influenciadas por marketing e ingresos.
  • Prioriza las pruebas en distintos canales, mensajes, ofertas y audiencias.
  • Comparte los resultados y las conclusiones de los experimentos con el equipo de marketing.
  • Coordina con Ventas, SDR, Marketing de Producto, Marketing de Clientes y Operaciones de Ingresos los mensajes, la calidad de los leads, su asignación y la atribución.

Requisitos

  • Aporta al menos 5 años de experiencia en marketing B2B en marketing de rendimiento, generación de demanda o marketing de crecimiento, preferiblemente en SaaS o tecnología.
  • Demuestra resultados medibles en pipeline e ingresos por la gestión de programas digitales de pago, incluidos Google Ads, LinkedIn Ads, redes sociales de pago y retargeting.
  • Cuenta con experiencia práctica en optimización de la tasa de conversión y experimentación de marketing.
  • Aplica un enfoque analítico y basado en datos para tomar decisiones.
  • Domina las métricas de CAC, ROAS, coste por oportunidad, conversión del embudo y atribución.
  • Tiene experiencia con HubSpot y Salesforce.
  • Tiene experiencia con herramientas de análisis e informes como Google Analytics.
  • Se comunica y colabora eficazmente con Ventas, Marketing de Producto y Operaciones de Ingresos.

Beneficios

  • Puedes elegir entre tres planes médicos; también hay cobertura dental y oftalmológica.
  • Recibes una aportación del empleador a la HSA si te inscribes en el plan HDHP.
  • Tienes acceso a un plan 401(k) con una aportación equivalente del 100 % sobre el primer 3 % y del 50 % sobre el siguiente 2 % de tus aportaciones.
  • Disfrutas de tiempo libre remunerado flexible.
  • Recibes 7 días de baja por enfermedad.
  • Recibes 9 días festivos remunerados de la empresa al año.
  • Tienes acceso a permisos remunerados para progenitores biológicos y no biológicos, así como para cuidadores.
  • Recibes reembolso por gastos de gestación subrogada y adopción.
  • El empleador cubre íntegramente los seguros de vida y de incapacidad.
  • Puedes elegir entre seguros voluntarios de indemnización hospitalaria, enfermedades graves, accidentes y mascotas.
  • Tienes acceso a cuentas de gastos flexibles para atención médica y cuidado de dependientes, además de una HSA.
  • Dispones de un día remunerado de voluntariado al año.
  • Puedes optar a una bonificación anual discrecional.

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