מנהל/ת בכיר/ה לשיווק צמיחה
Alkami Technologyהובלת פעילות משולבת ליצירת ביקוש עבור פלטפורמת הבנקאות הדיגיטלית של Alkami במודל SaaS, באמצעות שיווק מבוסס חשבונות, אוטומציה וקמפיינים רב־ערוציים להגדלת צבר הזדמנויות המכירה וההכנסות.
פתח
Roo היא פלטפורמה לאיוש וטרינרי זמני, המסייעת לבתי חולים לבעלי חיים למצוא כוח אדם מחליף ומחברת בין וטרינרים וטכנאים וטרינריים לבין עבודות זמניות גמישות. אנשי מקצוע יכולים לבחור בהיקפי עבודה חלקיים או מלאים, ובתי חולים יכולים לנהל את צורכי כוח האדם שלהם באמצעות תהליכי תזמון ושכר יעילים. Roo נוסדה בשנת 2019 ופועלת במפגש שבין שירותי הבריאות לטכנולוגיות כוח האדם הווטרינרי, תוך תמיכה ברשת של אנשי מקצוע בתחום בריאות בעלי החיים.
מנהל/ת בכיר/ה לשיווק צמיחה, רו
הובלת הצמיחה של זירת כוח האדם לבתי חולים וטרינריים של Roo, המשרתת בתי חולים עצמאיים ברחבי ארצות הברית. אחריות על רכישת לקוחות, הפעלה, שימור, ניסויים ומדידה לאורך מסע הלקוח של בתי החולים.
תיאור
- הצמחת הפעילות של Roo בקרב בתי חולים וטרינריים עצמאיים, מההיכרות הראשונית ועד לשימוש חוזר.
- גיבוש אסטרטגיית צמיחה לבתי החולים יחד עם המנהל הכללי וצוות המוצר, לרבות רכישה, הפעלה, הפעלה מחדש, הרחבה, עלות רכישת לקוח ויעדי החזר השקעה.
- ניהול תקציב הצמיחה של בתי החולים, תמהיל הערוצים וההוצאות לפי מדרגי שוק.
- הובלת יצירת לידים B2B וקמפיינים מבוססי חשבונות בערוצי חיפוש ורשתות חברתיות בתשלום, דיוור ישיר, הפניות, חסויות, שותפויות, קידום אורגני במנועי חיפוש ואופטימיזציה למנועי תשובות.
- ניהול קמפיינים לרכישת בתי חולים ותרומה למאמצי הרכישה במסגרת קמפייני המותג של כלל החברה.
- שיתוף פעולה בכנסים, באירועי תעשייה, בסמינרים מקוונים, במיקוד בתי חולים, בניקוד לידים, בניתובם ובהעברתם לצוותי השטח.
- ניהול צבר המשימות לאופטימיזציה של שיעור ההמרה, מפת הדרכים לניסויים ומדריך לאיוש הראשון, מדף הנחיתה וההרשמה ועד לאישור ולפרסום המשמרת הראשונה.
- פיתוח והערכה של ניסויי A/B וניסויי מוצר עם צוותי המוצר וניתוח הצמיחה.
- זיהוי נקודות נטישה במשפך והפיכת הממצאים לשיפורים.
- שיתוף פעולה בתוכניות קליטה, הפעלה, הפעלה מחדש, תמריצים, קריאייטיב, מיצוב ומסרים.
- ניהול קמפיינים להפעלה מחדש של בתי חולים לא פעילים, שנטשו או שיש להם משמרות שלא אוישו.
- פיתוח תוכניות להרחבת השימוש של בתי החולים בתפקידים שונים.
- מדידת עלות רכישה, הפעלה, שיעורי איוש, ערך חיי לקוח, החזר השקעה, שיוך תוצאות וקבוצות ביקורת.
- שיתוף נתוני ביצועים, הוצאות ותובנות עם מנהלי יחידות עסקיות ושיווק.
- דיווח למנהל הכללי של תחום בתי החולים העצמאיים, עבודה עם הנהלת השיווק והשתתפות בקהילת השיווק של Roo.
- תיאום עם צוותי הצלחת בתי החולים, מוצר, אנליטיקה, שיווק מוצר, מחזור חיי לקוח, תמחור, מותג, קהילה וזירת השירותים הווטרינריים.
דרישות
- ניסיון בשיווק צמיחה או שיווק ביצועים לעסקים קטנים, רצוי בזירת מסחר או בחברת SaaS המתמחה בתחום מסוים.
- ניסיון בניהול תקציב ותמהיל ערוצים.
- ניסיון באחריות לתוצאות מעבר להקלקות, כגון הפעלה, רכישה ראשונה או שימור לקוחות.
- ניסיון בפרסום חיפוש ורשתות חברתיות בתשלום, חסויות, שותפויות, הפניות, דיוור ישיר, קידום אורגני במנועי חיפוש ואופטימיזציה למנועי תשובות.
- ניסיון בקמפיינים מבוססי חשבונות לצד יצירת ביקוש רחבה הוא יתרון.
- ניסיון בזיהוי בעיות הפעלה והמרה ובטיפול בגורמי השורש שלהן.
- ניסיון בעבודה עם צוותי מכירות או ניהול חשבונות על ניקוד לידים, ניתובם והעברתם.
- יכולת להקצות הוצאות לפי אזור גאוגרפי בזירת מסחר דו־צדדית.
- יכולת לתכנן ניסויים מבוקרים, שיוך תוצאות, קבוצות ביקורת וקריטריוני הצלחה.
- יכולת לנתח נתונים ולדווח להנהלה גם על תוצאות שליליות.
- הבנה של תהליכי קבלת ההחלטות של בעלי עסקים קטנים ומנהלי מרפאות.
- כתיבה ברורה ואמינה לבעלי מרפאות ולמנהלים, ויכולת להכין מסמכים ממוקדים.
- יכולת לתאם בין צוותי מכירות, מוצר, שיווק מוצר, מחזור חיי לקוח, תמחור ונתונים ללא סמכות פורמלית.
- יכולת להתמודד עם עמימות ולבנות תוכניות מאפס.
- שליטה בשימוש בבינה מלאכותית, כולל שימוש בה להגדלת היקף התפוקה והערכת האפשרות שסוכנים יחליפו פנייה ידנית.
- ניסיון ברפואה וטרינרית, בריאות, זירות מסחר או כוח אדם הוא יתרון.
הטבות
- אפשרות לצמיחה וללמידה מואצות.
- מענקים להקמת משרד ביתי, להשכלה מתמשכת ולרווחה חודשית.
- כיסוי רפואי מקיף, כאשר תוכנית הבריאות הבסיסית מכוסה במלואה לעובדים בארצות הברית.
- כיסוי רפואי מקיף באמצעות Rippling EOR לעובדים בקנדה.
- תוכנית 401(k) לעובדים בארצות הברית.
- תוכניות חיסכון רשומות לפנסיה וחשבונות חיסכון פטורים ממס באמצעות Wealthsimple לעובדים בקנדה.
- חופשה בתשלום ללא הגבלה.
- חופשות בתשלום ללידה, להורות ולטיפולי פוריות.
- מתנות ליום הולדת ולציון יום השנה לתחילת העבודה.
- אפשרות לנסיעות מקומיות, כולל אירועי גיבוש צוות אזוריים.
משרות קשורות
מוביל/ת שיווק צמיחה בכיר/ה, ClassDojo (עבודה מרחוק, ארה״ב)
ClassDojo
ארצות הברית
קליפורניה
קונטיקט
ניו ג׳רזי
ניו יורק
וושינגטון178,500 $ – 250,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתשיווק צמיחההובילו את גיוס המשתמשים לאפליקציית החינוך הגלובלית של ClassDojo לגילאי גן עד כיתה י״ב, והגיעו למשפחות מעבר לרשת הקיימת שלה. פתחו והרחיבו ערוצי גיוס בתשלום, ברשתות חברתיות, באמצעות משפיענים ובאפיקים נוספים.
פתח
מוביל/ת בכיר/ה לשיווק צמיחה ופרסום במטא
Clients Blackbox, Inc.
הובלת פרסום במטא, קריאייטיב לתגובה ישירה ומשפכי המרה עבור לקוחות מתחום הייעוץ הפיננסי. התפקיד משלב אסטרטגיית לקוחות, אופטימיזציה של קמפיינים וביצועים ביצירת פגישות.
פתח
מוביל/ת בכיר/ה לשיווק צמיחה ולפרסום במטא
Clients Blackbox, Inc.הובלת קמפיינים במטא, בדיקות קריאייטיב ומשפכי המרה עבור Clients Blackbox, סוכנות שיווק מבוסס ביצועים המשרתת יועצים פיננסיים. התפקיד משלב אסטרטגיית לקוחות, קופירייטינג לתגובה ישירה, אופטימיזציה של קמפיינים ותהליכי מעקב.
פתח
מוביל/ת בכיר/ה לשיווק צמיחה ופרסום במטא
Clients Blackbox, Inc.הובלת פרסום במטא, קריאייטיב לתגובה ישירה ואופטימיזציה של משפכי שיווק עבור לקוחות מתחום הייעוץ הפיננסי. ניהול קמפיינים וקשרי לקוחות להגדלת מספר הפגישות המתאימות ולתמיכה בשימור לקוחות.
פתח