グロースマーケティングマネージャー（米国・リモート）
有料顧客獲得、ファネル実験、予測、AI を活用したマーケティング業務を主導し、Numa の AI 搭載自動車ディーラー向けプラットフォームで質の高いインバウンド問い合わせと営業パイプラインを拡大します。
仕事内容
- 質の高いインバウンド問い合わせを増やし、営業パイプライン目標を達成する成長戦略を策定・実行する。
- マーケティングおよび営業のリーダーと連携し、毎月の質の高いインバウンド成果を予測して報告する。
- 検索、ソーシャル、コミュニティの各チャネルにおける有料顧客獲得を管理し、予算、ターゲティング、クリエイティブ、キャンペーン最適化を担当する。
- コンバージョン向上のため、ランディングページ、オファー、フォーム、オーディエンス、メッセージを毎週テストする。
- 初回接点から実施済み商談までのプロセスを管理する。リードへの迅速な対応、日程調整、リマインダー、ナーチャリング施策を含む。
- 従来型検索および AI 回答エンジンにおける Numa の認知度を高める。
- パートナーのローンチ、カンファレンス、ロードショーを、質の高いリードと商談予約につなげる。
- 営業チームとファネル段階およびアトリビューションを定義し、HubSpot のレポート精度を維持する。
- AI エージェントのワークフロー、シーケンス、ダッシュボード、クエリを構築・改善し、反復作業を自動化する。
- 実験を追跡して結果を共有し、パフォーマンスデータに基づいて投資判断を導く。
- リードの質と営業チームのパイプラインへの信頼を保ちながら、質の高いインバウンド問い合わせを増やす。
- 予約された商談のうち実際に開催される割合を高める。
- 測定可能なコンバージョン改善につながるテストを継続的に実施する。
- 拡張可能な成長施策と AI 活用ワークフローを構築し、マーケティング効率を高める。
応募要件
- グロースマーケティングまたはデマンドジェネレーションの経験が 4～6 年あり、そのうち少なくとも 2 年はリードまたはパイプライン目標を直接担当した経験がある。
- レポート作成、クエリ記述、ファネル分析、意味のあるシグナルとノイズの見極めを通じ、データに基づいて意思決定できる。
- 頻繁にテストし、迅速に学び、成果の低いキャンペーンへの投資をやめられる。
- HubSpot および Google、Meta、LinkedIn などの有料顧客獲得プラットフォームを実務で使用した経験がある。
- 予約から商談実施まで、マーケティングファネルのコンバージョンを改善した経験がある。
- 成果を予測して説明し、マーケティングおよび営業のリーダーに明確な提案ができる。
- 優れた実行力と優先順位付けのスキルがある。
- AI ツールやエージェントを使ってワークフローを構築し、タスクを自動化して効率を高められる。
- 自律的に働き、成果に責任を持ち、変化の速い環境で効果的に業務を進められる。
- 歓迎条件：スタートアップまたは急成長中のテクノロジー企業での経験。
- 歓迎条件：自動車ディーラーまたはその他の高価値アカウント業界向けのマーケティング経験。
- 歓迎条件：パートナーまたはチャネルマーケティング施策の経験。
- 歓迎条件：アンサーエンジン最適化（AEO）の基礎知識。
福利厚生
- 株式報酬制度。
- 柔軟に取得できる有給休暇。
- 医療、歯科、眼科の福利厚生。
- 401(k) プラン。
- 意義あるインパクトを生み、キャリアを成長させる機会。
