增长营销经理（美国远程）
负责付费获客、漏斗实验、业绩预测和 AI 营销工作流，推动 Numa 的 AI 汽车经销商平台获得更多合格的主动咨询并扩大销售商机。
描述
- 制定并执行增长策略，提升合格主动咨询量并达成销售商机目标。
- 与市场和销售负责人一起预测并汇报每月合格主动咨询成果。
- 管理搜索、社交媒体和社群渠道的付费获客，负责预算、定向、创意和广告系列优化。
- 每周测试落地页、优惠、表单、受众和宣传信息，以提升转化率。
- 管理从首次接触到会议实际举行的完整流程，包括线索响应速度、会议安排、提醒和培育计划。
- 提升 Numa 在传统搜索和 AI 问答引擎中的曝光度。
- 将合作伙伴发布活动、会议和巡回路演转化为合格线索和已预约会议。
- 与销售团队共同定义漏斗阶段和归因方式，并确保 HubSpot 报告准确。
- 构建并完善 AI 代理工作流、序列、仪表板和查询，以自动化重复任务。
- 跟踪实验、分享结果，并依据绩效数据指导投资决策。
- 在保持线索质量和销售团队对商机管道的信心的同时，增加合格主动咨询。
- 提高已预约会议中的实际出席比例。
- 保持稳定的测试节奏，持续带来可衡量的转化率提升。
- 构建可扩展的增长计划和 AI 工作流，提高营销效率。
任职要求
- 具备 4 至 6 年增长营销或需求开发经验，其中至少 2 年直接负责线索或销售商机目标。
- 能够通过构建报告、编写查询、分析漏斗表现并区分有效信号与噪声，作出数据驱动的决策。
- 频繁测试、快速学习，并停止投入表现不佳的广告系列。
- 具备 HubSpot 和 Google、Meta、LinkedIn 等付费获客平台的实际操作经验。
- 具备改善营销漏斗转化的经验，尤其是提升会议预约后实际出席率。
- 能够预测业绩、说明结果，并向市场和销售负责人提出明确建议。
- 具备出色的执行和优先级管理能力。
- 会使用 AI 工具和代理构建工作流、自动化任务并提升效率。
- 能独立工作、对结果负责，并能适应快节奏环境。
- 优先条件：有初创公司或高速增长科技公司的工作经验。
- 优先条件：有面向汽车经销商或其他高价值客户行业的营销经验。
- 优先条件：有合作伙伴或渠道营销项目经验。
- 优先条件：了解答案引擎优化（AEO）。
福利待遇
- 股权方案。
- 灵活的带薪休假。
- 医疗、牙科和视力保险福利。
- 401(k) 退休储蓄计划。
- 有机会创造有意义的影响并发展职业生涯。
