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Numa
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201 – 500 Employés
HôtellerieVoyages
Numa est une entreprise européenne spécialisée dans l’hôtellerie, qui propose des chambres et des appartements gérés numériquement dans les centres-villes de toute l’Europe. Son service via une application permet aux clients de s’enregistrer sans clé et propose des séjours de courte ou de longue durée, pour des voyages individuels d’affaires ou de loisirs, ainsi que des réservations de groupe et d’entreprise. Numa propose également un programme d’adhésion avec des réductions et des avantages, ainsi qu’une assistance aux clients 24 h/24. L’entreprise associe des services d’hôtellerie et de voyage à une expérience de séjour simplifiée et sans contact.
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Offres de l’entreprise

Responsable du marketing de croissance (télétravail, États-Unis)

Piloter l’acquisition payante, les expérimentations du tunnel, les prévisions et les processus marketing assistés par l’IA afin d’augmenter les prospects entrants qualifiés et le pipeline commercial de la plateforme de Numa pour les concessionnaires automobiles, alimentée par l’IA.

USÉtats-Unis
120 000 $ – 150 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisMarketing de croissance

Description

  • Développer et mettre en œuvre des stratégies de croissance qui augmentent les prospects entrants qualifiés et atteignent les objectifs de pipeline.
  • Prévoir et présenter chaque mois les résultats des prospects entrants qualifiés avec les équipes marketing et commerciales.
  • Gérer l’acquisition payante sur les moteurs de recherche, les réseaux sociaux et les communautés, en supervisant les budgets, le ciblage, les créations et l’optimisation des campagnes.
  • Tester chaque semaine les pages de destination, les offres, les formulaires, les audiences et les messages afin d’améliorer la conversion.
  • Gérer le parcours du premier contact à la réunion tenue, notamment les délais de réponse aux leads, la prise de rendez-vous, les rappels et les programmes de maturation.
  • Accroître la visibilité de Numa sur les moteurs de recherche traditionnels et les moteurs de réponse fondés sur l’IA.
  • Transformer les lancements avec des partenaires, les conférences et les tournées de présentation en leads qualifiés et en réunions planifiées.
  • Définir les étapes du tunnel et l’attribution avec l’équipe commerciale, et assurer l’exactitude des rapports HubSpot.
  • Créer et améliorer des processus, des séquences, des tableaux de bord et des requêtes d’agents IA afin d’automatiser les tâches répétitives.
  • Suivre les expérimentations, partager les résultats et s’appuyer sur les données de performance pour orienter les décisions d’investissement.
  • Développer les prospects entrants qualifiés tout en préservant la qualité des leads et la confiance de l’équipe commerciale dans le pipeline.
  • Augmenter la part des réunions planifiées qui ont effectivement lieu.
  • Maintenir un rythme régulier de tests produisant des améliorations mesurables des conversions.
  • Créer des programmes de croissance évolutifs et des processus basés sur l’IA qui améliorent l’efficacité marketing.

Exigences

  • Avoir entre 4 et 6 ans d’expérience en marketing de croissance ou en génération de demande, dont au moins 2 ans avec une responsabilité directe sur un objectif de leads ou de pipeline.
  • Prendre des décisions fondées sur les données en créant des rapports, en rédigeant des requêtes, en analysant les performances du tunnel et en distinguant les signaux pertinents du bruit.
  • Tester fréquemment, apprendre rapidement et cesser d’investir dans les campagnes sous-performantes.
  • Avoir une expérience pratique de HubSpot et des plateformes d’acquisition payante telles que Google, Meta et LinkedIn.
  • Avoir de l’expérience dans l’amélioration des conversions tout au long du tunnel marketing, de la prise de rendez-vous à la tenue des réunions.
  • Prévoir les performances, expliquer les résultats et formuler des recommandations claires aux équipes marketing et commerciales.
  • Faire preuve de solides capacités d’exécution et de priorisation.
  • Utiliser des outils et des agents d’IA pour créer des processus, automatiser des tâches et améliorer l’efficacité.
  • Travailler de manière autonome, assumer la responsabilité des résultats et être efficace dans un environnement dynamique.
  • Une expérience en startup ou dans une entreprise technologique à forte croissance est un atout.
  • Une expérience du marketing auprès de concessionnaires automobiles ou d’un autre secteur à comptes de grande valeur est un atout.
  • Une expérience des programmes de marketing partenaires ou de canal est un atout.
  • Une connaissance pratique de l’optimisation pour les moteurs de réponse (AEO) est un atout.

Avantages

  • Participation au capital.
  • Congés payés flexibles.
  • Couverture santé, dentaire et optique.
  • Régime 401(k).
  • Possibilités d’avoir un impact significatif et de faire évoluer sa carrière.

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