מנהל/ת בכיר/ה לשיווק צמיחה
Alkami Technologyהובלת פעילות משולבת ליצירת ביקוש עבור פלטפורמת הבנקאות הדיגיטלית של Alkami במודל SaaS, באמצעות שיווק מבוסס חשבונות, אוטומציה וקמפיינים רב־ערוציים להגדלת צבר הזדמנויות המכירה וההכנסות.
פתח
Numa היא חברת אירוח אירופית המציעה חדרים ודירות בניהול דיגיטלי במרכזי ערים ברחבי אירופה. השירות שלה, המבוסס על אפליקציה, מאפשר לאורחים לבצע צ׳ק-אין ללא מפתח ותומך בשהיות קצרות או ממושכות, מנסיעות יחיד לצורכי עסקים ופנאי ועד להזמנות קבוצתיות ותאגידיות. Numa מציעה גם תוכנית חברות הכוללת הנחות והטבות, לצד תמיכה לאורחים מסביב לשעון. החברה משלבת שירותי אירוח ותיירות עם חוויית שהייה יעילה וללא מגע.
מנהל/ת שיווק צמיחה (מרחוק, ארה״ב)
הובלת רכישת לקוחות בתשלום, ניסויי משפך, תחזיות ותהליכי שיווק מבוססי בינה מלאכותית, כדי להגדיל פניות נכנסות איכותיות וצבר מכירות לפלטפורמת הסוכנויות לרכב של Numa, המבוססת על בינה מלאכותית.
תיאור
- פיתוח והפעלה של אסטרטגיות צמיחה שמגדילות את מספר הפניות הנכנסות האיכותיות ועומדות ביעדי צבר המכירות.
- חיזוי ודיווח על תוצאות חודשיות של פניות נכנסות איכותיות בשיתוף מנהלי השיווק והמכירות.
- ניהול רכישת לקוחות בתשלום בערוצי חיפוש, רשתות חברתיות וקהילות, לרבות תקציבים, מיקוד קהלים, קריאייטיב ואופטימיזציה של קמפיינים.
- בדיקה שבועית של דפי נחיתה, הצעות, טפסים, קהלים ומסרים כדי לשפר את שיעור ההמרה.
- ניהול המסע מהמפגש הראשון ועד לקיום הפגישה, לרבות מהירות המענה לפניות, תיאום פגישות, תזכורות ותוכניות טיפוח.
- הגדלת הנראות של Numa בחיפוש המסורתי ובמנועי תשובות מבוססי בינה מלאכותית.
- הפיכת השקות עם שותפים, כנסים וסיורי שטח לפניות איכותיות ולפגישות שנקבעו.
- הגדרת שלבי המשפך ושיוך מקורות יחד עם צוות המכירות, ושמירה על דיווח מדויק ב-HubSpot.
- בניית תהליכי עבודה, רצפים, לוחות מחוונים ושאילתות של סוכני בינה מלאכותית, ושיפורם כדי להפוך משימות חוזרות לאוטומטיות.
- מעקב אחר ניסויים, שיתוף תוצאות ושימוש בנתוני ביצועים כדי להנחות החלטות השקעה.
- הגדלת מספר הפניות הנכנסות האיכותיות תוך שמירה על איכותן ועל אמון צוות המכירות בצבר.
- הגדלת שיעור הפגישות שנקבעו ואכן מתקיימות.
- שמירה על קצב בדיקות עקבי שמוביל לשיפורים מדידים בהמרה.
- בניית תוכניות צמיחה ניתנות להרחבה ותהליכי עבודה מבוססי בינה מלאכותית שמשפרים את יעילות השיווק.
דרישות
- ניסיון של 4 עד 6 שנים בשיווק צמיחה או ביצירת ביקושים, כולל לפחות שנתיים של אחריות ישירה ליעד פניות או לצבר מכירות.
- קבלת החלטות המבוססת על נתונים באמצעות בניית דוחות, כתיבת שאילתות, ניתוח ביצועי המשפך והבחנה בין אותות משמעותיים לרעש.
- בדיקות תכופות, למידה מהירה והפסקת השקעה בקמפיינים שאינם משיגים ביצועים טובים.
- ניסיון מעשי ב-HubSpot ובפלטפורמות לרכישת לקוחות בתשלום כגון Google, Meta ו-LinkedIn.
- ניסיון בשיפור ההמרה לאורך משפך השיווק, מהזמנת פגישה ועד לקיומה.
- חיזוי ביצועים, הסברת תוצאות ומתן המלצות ברורות למנהלי השיווק והמכירות.
- יכולות חזקות בביצוע ובתעדוף.
- שימוש בכלי בינה מלאכותית ובסוכנים לבניית תהליכי עבודה, לאוטומציה של משימות ולשיפור היעילות.
- עבודה עצמאית, אחריות לתוצאות ותפקוד יעיל בסביבה מהירה.
- יתרון: ניסיון בחברת הזנק או בחברת טכנולוגיה בצמיחה מהירה.
- יתרון: ניסיון בשיווק לסוכנויות רכב או לענף אחר עם לקוחות בעלי ערך גבוה.
- יתרון: ניסיון בתוכניות שיווק שותפים או ערוצים.
- יתרון: היכרות מעשית עם אופטימיזציה למנועי תשובות (AEO).
הטבות
- חבילת מניות.
- חופשה בתשלום גמישה.
- הטבות בריאות, שיניים וראייה.
- תוכנית 401(k).
- הזדמנויות להשפיע באופן משמעותי ולפתח את הקריירה.
משרות קשורות
מוביל/ת שיווק צמיחה בכיר/ה, ClassDojo (עבודה מרחוק, ארה״ב)
ClassDojo
ארצות הברית
קליפורניה
קונטיקט
ניו ג׳רזי
ניו יורק
וושינגטון178,500 $ – 250,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתשיווק צמיחההובילו את גיוס המשתמשים לאפליקציית החינוך הגלובלית של ClassDojo לגילאי גן עד כיתה י״ב, והגיעו למשפחות מעבר לרשת הקיימת שלה. פתחו והרחיבו ערוצי גיוס בתשלום, ברשתות חברתיות, באמצעות משפיענים ובאפיקים נוספים.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה לשיווק צמיחה, רו
Roo
הובלת הצמיחה של זירת כוח האדם לבתי חולים וטרינריים של Roo, המשרתת בתי חולים עצמאיים ברחבי ארצות הברית. אחריות על רכישת לקוחות, הפעלה, שימור, ניסויים ומדידה לאורך מסע הלקוח של בתי החולים.
פתח
מוביל/ת בכיר/ה לשיווק צמיחה ופרסום במטא
Clients Blackbox, Inc.
הובלת פרסום במטא, קריאייטיב לתגובה ישירה ומשפכי המרה עבור לקוחות מתחום הייעוץ הפיננסי. התפקיד משלב אסטרטגיית לקוחות, אופטימיזציה של קמפיינים וביצועים ביצירת פגישות.
פתח
מוביל/ת בכיר/ה לשיווק צמיחה ולפרסום במטא
Clients Blackbox, Inc.הובלת קמפיינים במטא, בדיקות קריאייטיב ומשפכי המרה עבור Clients Blackbox, סוכנות שיווק מבוסס ביצועים המשרתת יועצים פיננסיים. התפקיד משלב אסטרטגיית לקוחות, קופירייטינג לתגובה ישירה, אופטימיזציה של קמפיינים ותהליכי מעקב.
פתח
מוביל/ת בכיר/ה לשיווק צמיחה ופרסום במטא
Clients Blackbox, Inc.הובלת פרסום במטא, קריאייטיב לתגובה ישירה ואופטימיזציה של משפכי שיווק עבור לקוחות מתחום הייעוץ הפיננסי. ניהול קמפיינים וקשרי לקוחות להגדלת מספר הפגישות המתאימות ולתמיכה בשימור לקוחות.
פתח