Numa
Numa
201 – 500 Empleados
HosteleríaViajes
Numa es una empresa europea de hostelería que ofrece habitaciones y apartamentos gestionados digitalmente en centros urbanos de toda Europa. Su servicio a través de una aplicación permite a los huéspedes registrarse sin llave y ofrece estancias cortas o prolongadas, desde viajes individuales de negocios y ocio hasta reservas para grupos y empresas. Numa también ofrece un programa de membresía con descuentos y ventajas, además de asistencia a los huéspedes las 24 horas. La empresa combina servicios de hostelería y viajes con una experiencia de estancia sencilla y sin contacto.

Gerente de marketing de crecimiento (remoto, EE. UU.)

Lidera la adquisición de pago, los experimentos del embudo, las previsiones y los flujos de trabajo de marketing con IA para aumentar los contactos entrantes cualificados y el pipeline de ventas de la plataforma de concesionarios de automóviles de Numa, impulsada por IA.

Descripción

  • Desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento que aumenten los contactos entrantes cualificados y alcancen los objetivos de pipeline.
  • Prever y presentar informes mensuales sobre los resultados de contactos entrantes cualificados junto con los equipos de marketing y ventas.
  • Gestionar la adquisición de pago en buscadores, redes sociales y canales comunitarios, supervisando presupuestos, segmentación, creatividades y optimización de campañas.
  • Probar semanalmente páginas de destino, ofertas, formularios, audiencias y mensajes para mejorar la conversión.
  • Gestionar el recorrido desde el primer contacto hasta la reunión realizada, incluidos los tiempos de respuesta a los leads, la programación, los recordatorios y los programas de seguimiento.
  • Aumentar la visibilidad de Numa en los buscadores tradicionales y los motores de respuesta basados en IA.
  • Convertir los lanzamientos con socios, las conferencias y las giras de presentación en leads cualificados y reuniones programadas.
  • Definir con el equipo de ventas las etapas del embudo y la atribución, y mantener informes precisos en HubSpot.
  • Crear y perfeccionar flujos de trabajo, secuencias, paneles y consultas de agentes de IA para automatizar tareas repetitivas.
  • Hacer seguimiento de los experimentos, compartir resultados y usar datos de rendimiento para orientar las decisiones de inversión.
  • Aumentar los contactos entrantes cualificados sin sacrificar la calidad de los leads ni la confianza del equipo de ventas en el pipeline.
  • Aumentar la proporción de reuniones programadas que llegan a realizarse.
  • Mantener un ritmo constante de pruebas que genere mejoras de conversión medibles.
  • Crear programas de crecimiento escalables y flujos de trabajo con IA que mejoren la eficiencia del marketing.

Requisitos

  • Aportar entre 4 y 6 años de experiencia en marketing de crecimiento o generación de demanda, incluidos al menos 2 años con responsabilidad directa sobre un objetivo de leads o pipeline.
  • Tomar decisiones basadas en datos mediante la creación de informes, la elaboración de consultas, el análisis del rendimiento del embudo y la distinción entre señales relevantes y ruido.
  • Realizar pruebas frecuentes, aprender con rapidez y dejar de invertir en campañas con bajo rendimiento.
  • Tener experiencia práctica con HubSpot y plataformas de adquisición de pago como Google, Meta y LinkedIn.
  • Tener experiencia en mejorar la conversión a lo largo del embudo de marketing, desde la programación hasta la realización de reuniones.
  • Prever el rendimiento, explicar los resultados y formular recomendaciones claras a los equipos de marketing y ventas.
  • Demostrar una gran capacidad de ejecución y priorización.
  • Usar herramientas y agentes de IA para crear flujos de trabajo, automatizar tareas y mejorar la eficiencia.
  • Trabajar de forma autónoma, responsabilizarse de los resultados y desenvolverse eficazmente en un entorno dinámico.
  • Se valorará la experiencia en una startup o empresa tecnológica de alto crecimiento.
  • Se valorará la experiencia en marketing para concesionarios de automóviles u otro sector con cuentas de alto valor.
  • Se valorará la experiencia en programas de marketing de socios o canales.
  • Se valorará el conocimiento práctico de la optimización para motores de respuesta (AEO).

Beneficios

  • Paquete de acciones.
  • Tiempo libre remunerado flexible.
  • Prestaciones de salud, odontología y visión.
  • Plan 401(k).
  • Oportunidades para generar un impacto significativo y desarrollar tu carrera profesional.

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