그로스 마케팅 매니저(미국 원격 근무)
유료 고객 확보, 퍼널 실험, 실적 예측, AI 기반 마케팅 업무 흐름을 이끌어 Numa의 AI 자동차 딜러 플랫폼에 적격 인바운드 문의를 늘리고 영업 파이프라인을 확장합니다.
설명
- 적격 인바운드 문의를 늘리고 영업 파이프라인 목표를 달성할 성장 전략을 수립하고 실행합니다.
- 마케팅 및 영업 리더와 함께 월별 적격 인바운드 실적을 예측하고 보고합니다.
- 검색, 소셜, 커뮤니티 채널의 유료 고객 확보를 관리하고 예산, 타기팅, 크리에이티브, 캠페인 최적화를 담당합니다.
- 전환율을 높이기 위해 랜딩 페이지, 제안, 양식, 타깃층, 메시지를 매주 테스트합니다.
- 최초 접점부터 실제 진행된 미팅까지의 여정을 관리합니다. 리드 응답 속도, 일정 조율, 알림, 육성 프로그램을 포함합니다.
- 전통적인 검색 및 AI 답변 엔진에서 Numa의 가시성을 높입니다.
- 파트너 출시 행사, 컨퍼런스, 로드쇼를 적격 리드와 예약 미팅으로 전환합니다.
- 영업팀과 함께 퍼널 단계와 기여도 측정 방식을 정의하고 정확한 HubSpot 보고를 유지합니다.
- AI 에이전트 워크플로, 시퀀스, 대시보드, 쿼리를 구축하고 개선해 반복 업무를 자동화합니다.
- 실험을 추적하고 결과를 공유하며 성과 데이터를 바탕으로 투자 결정을 내립니다.
- 리드 품질과 영업팀의 파이프라인 신뢰를 유지하면서 적격 인바운드 문의를 늘립니다.
- 예약된 미팅 중 실제로 진행되는 비율을 높입니다.
- 측정 가능한 전환율 개선을 이끄는 테스트를 꾸준히 진행합니다.
- 확장 가능한 성장 프로그램과 AI 기반 워크플로를 구축해 마케팅 효율을 높입니다.
지원 자격
- 그로스 마케팅 또는 수요 창출 경력 4~6년이 있으며, 이 중 최소 2년은 리드 또는 파이프라인 목표를 직접 책임진 경험이 있어야 합니다.
- 보고서 작성, 쿼리 작성, 퍼널 성과 분석, 유의미한 신호와 잡음의 구분을 통해 데이터에 근거한 의사결정을 할 수 있어야 합니다.
- 자주 테스트하고 빠르게 학습하며 성과가 낮은 캠페인에 대한 투자를 중단할 수 있어야 합니다.
- HubSpot과 Google, Meta, LinkedIn 등의 유료 고객 확보 플랫폼을 직접 사용한 경험이 있어야 합니다.
- 미팅 예약부터 실제 진행까지 마케팅 퍼널의 전환율을 개선한 경험이 있어야 합니다.
- 성과를 예측하고 설명하며 마케팅 및 영업 리더에게 명확한 제안을 할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 실행력과 우선순위 설정 능력을 갖춰야 합니다.
- AI 도구와 에이전트를 사용해 워크플로를 구축하고 업무를 자동화하며 효율을 높일 수 있어야 합니다.
- 독립적으로 일하고 결과에 책임을 지며 빠르게 변화하는 환경에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있어야 합니다.
- 우대 사항: 스타트업 또는 고성장 기술 기업 근무 경험.
- 우대 사항: 자동차 딜러 또는 기타 고가치 계정 업종 대상 마케팅 경험.
- 우대 사항: 파트너 또는 채널 마케팅 프로그램 경험.
- 우대 사항: 답변 엔진 최적화(AEO)에 대한 기본 지식.
복리후생
- 주식 보상 패키지.
- 유연한 유급 휴가.
- 의료, 치과, 안과 혜택.
- 401(k) 플랜.
- 의미 있는 영향을 만들고 커리어를 성장시킬 기회.
