高级增长营销经理
为 Alkami 数字银行 SaaS 平台统筹整合式需求开发，通过目标客户营销、自动化和多渠道活动拓展合格销售管线与收入。
描述
- 规划并执行跨渠道需求开发活动，建立合格销售管线。
- 针对目标细分群体制定目标客户营销计划，包括用户画像、信息传达和渠道选择。
- 与内部团队及外部供应商协调活动排期、预算和交付内容。
- 跟踪营销合格线索、销售合格线索、销售管线贡献、转化率和投资回报率，以提升活动成效。
- 与销售和销售开发代表团队协作，统一线索资格评估、培育和活动跟进方式。
- 利用数据、市场研究和销售团队意见建立受众细分及买家画像。
- 使用营销自动化工具开发、测试并改进线索培育序列和评分机制。
- 与产品营销团队合作，优化价值主张并确保活动信息一致。
- 向营销及高管团队汇报活动结果、洞察和建议。
- 尝试不同创意、优惠方案和渠道方式，并根据结果加以优化。
- 维护 CRM 和营销系统中可靠的活动跟踪及归因数据。
- 评估数字营销趋势、工具和实践，以提升项目成效。
任职要求
- 具备 3 至 6 年 SaaS、金融科技或营销科技领域的需求开发经验，并取得可衡量的销售管线和收入成效。
- 拥有市场营销、商业或相关学科的学士学位，或具备同等专业经验。
- 熟练使用 Salesforce Pardot 或同类营销自动化平台。
- 具备执行多渠道数字营销和目标客户营销活动的经验。
- 具备较强的分析能力，能够解读活动成效和投资回报指标。
- 能够在快节奏环境中管理跨职能项目和截止期限。
- 了解 B2B 买家旅程和线索生命周期管理。
- 有与销售及营收运营团队合作的经验。
- 具备良好的书面和口头沟通能力。
- 有银行科技、金融科技或受监管行业的经验。
- 有使用 Terminus、Demandbase 或 6sense 等目标客户营销平台的经验。
- 具备高级报告和归因建模经验。
- 了解预算预测和支出管理。
- 有指导初级营销同事的经验。
- 符合在美国从事全职工作的资格。
福利待遇
- 在远程优先的工作环境中工作。
- 享有不限天数的带薪休假。
- 可参加提供雇主配比缴款的 401(k) 计划。
- 加入多元包容的职场。
- 在轻松愉快的文化氛围中工作。
