Rimini Street надає підтримку та послуги для корпоративного програмного забезпечення організаціям, які використовують критично важливі системи. Компанія пропонує керовані та професійні послуги, а також допомагає у питаннях безпеки, інтеграції, відповідності вимогам і стратегічного технологічного розвитку. Ці рішення дають змогу клієнтам контролювати витрати на підтримку, долати дефіцит фахівців і продовжувати ефективне використання інвестицій в ERP-системи. Внутрішня інженерна команда компанії підтримує широко використовувані платформи Oracle, SAP, Salesforce, Microsoft та інших постачальників корпоративного програмного забезпечення.
Віцепрезидент, керівник апарату SVP і GM у регіоні Америк
Керуйте стратегічною координацією продажів, маркетингу, операційної діяльності та клієнтських функцій у країнах Америк. Підтримуйте розвиток корпоративної підтримки програмного забезпечення та керованих сервісів Rimini Street.
Сполучені Штати190 000 $ – 260 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаНачальник штабуОпис
- Підтримувати генерального менеджера регіону в керуванні продажами, маркетингом, управлінням клієнтами, наданням послуг і пов’язаними функціями в країнах Америк
- Координувати роботу польового маркетингу, надання послуг, глобального підключення клієнтів, юридичного відділу, фінансів і HR
- Створювати та реалізовувати плани щодо продажів, доходу, утримання клієнтів, задоволеності клієнтів, витрат і прибутковості
- Допомагати керівникам відділу продажів перевищувати квартальні цільові показники за новим бізнесом і продовженнями
- Готувати точні щотижневі прогнози продажів і звіти про воронку
- Допомагати наймати, утримувати та розвивати високоефективні команди продажів, розвитку бізнесу, польових продажів і управління клієнтами
- Підтримувати ініціативи у сфері альянсів і партнерств, які створюють можливості у воронці та приносять новий бізнес
- Планувати й проводити наради команди, а також щотижневі, щомісячні та квартальні огляди бізнесу
- Розробляти порядки денні, шаблони й презентаційні матеріали, готувати доповідачів і перевіряти презентації
- Готувати комунікаційні матеріали для керівництва та матеріали для зустрічей із керівниками рівня C
- Допомагати підтримувати щотижневий, квартальний і річний операційний ритм
- Брати участь у щорічному плануванні у сферах продажів, продуктів, фінансів і маркетингу
- Керувати проєктами та ініціативами, що охоплюють різні регіони, функції й команди
- Координувати спеціальні проєкти, пов’язані з партнерствами, інвестиціями та юридичними питаннями
- Надавати дані, показники, аналіз, висновки й рекомендації для ухвалення рішень керівництвом
- Бути довіреним радником і партнером для обговорення рішень генерального менеджера регіону
- Щорічно аналізувати глобальні польові операції, щоб визначати стратегічний напрям і рішення щодо інвестицій
Вимоги
- Підтверджений успішний досвід роботи керівником апарату або керівником операційної діяльності, який підтримував старшого керівника в компанії з річним доходом щонайменше 300 мільйонів доларів США
- Досвід управління командами операційної діяльності або операційної діяльності продажів у компаніях, що працюють із корпоративним програмним забезпеченням
- Досвід роботи на посадах в апараті керівника з підтримки керівників рівня C, відповідальних за клієнтські функції, зокрема продажі, маркетинг або управління клієнтами
- Досвід роботи у швидкозростаючих організаціях, що займаються програмним забезпеченням або пов’язаними з ним послугами, буде перевагою
- Практичний досвід роботи в кількох функціях, особливо у продажах, маркетингу та фінансах
- Досвід роботи з клієнтами у продажах, післяпродажному управлінні клієнтами, маркетингу або наданні послуг
- Досвід роботи як із новим бізнесом і залученням клієнтів, так і з регулярним доходом і продовженнями
- Підтверджена здатність забезпечувати високі бізнес-показники, результати продажів і задоволеність клієнтів відповідно до затверджених планів
- Досвід роботи в управлінських командах, відповідальних за глобальні операції
- Знання основ фінансової звітності та звітів про прибутки й збитки
- Участь у процесах щорічного планування та бюджетування
- Досвід використання ринкового й фінансового аналізу для формування та рекомендації інвестиційних рішень
- Досвід керування організаційною трансформацією та управлінням змінами
- Здорове ділове судження та комерційна проникливість
- Сильні аналітичні здібності та виважене ухвалення рішень
- Уміння впливати на старших керівників і колег без формальних повноважень
- Ефективні навички розв’язання проблем
- Висока доброчесність, професіоналізм, зрілість і тактовність під час роботи з чутливою, конфіденційною та непублічною інформацією
- Командний підхід до вирішення питань і проблем
- Уміння ефективно працювати з колегами з різних регіонів світу, із різними стилями та поглядами
- Відмінні навички усної, письмової та презентаційної комунікації
- Уміння адаптувати комунікацію для старших керівників і аудиторії рівня C
- Здатність адаптуватися до динамічного середовища та визначати пріоритети між конкуруючими цілями
- Потрібен ступінь бакалавра або еквівалентна кваліфікація
- Бажаний ступінь магістра або MBA
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Страхування на випадок непрацездатності
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- Програма 401(k)
- Щедра оплачувана відпустка
- Компенсація, бонуси та пільги
- Віддалена робота з домашнього офісу у США