Rimini Street предоставляет поддержку и услуги для корпоративного программного обеспечения организациям, которые используют критически важные системы. Компания оказывает управляемые и профессиональные услуги, а также помогает в вопросах безопасности, интеграции, соответствия требованиям и стратегического технологического развития. Эти решения позволяют клиентам контролировать расходы на поддержку, устранять нехватку специалистов и продлевать срок эффективного использования инвестиций в ERP-системы. Внутренняя инженерная команда компании поддерживает широко используемые платформы Oracle, SAP, Salesforce, Microsoft и других поставщиков корпоративного программного обеспечения.
Вице-президент, руководитель аппарата SVP и GM по региону Америк
Руководите стратегической координацией продаж, маркетинга, операционной деятельности и клиентских функций в странах Америк. Поддерживайте рост корпоративной поддержки программного обеспечения и управляемых сервисов Rimini Street.
Соединенные Штаты190 000 $ – 260 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийНачальник штабаОписание
- Поддерживать генерального менеджера региона в руководстве продажами, маркетингом, управлением клиентами, предоставлением услуг и связанными функциями в странах Америк
- Координировать работу полевого маркетинга, предоставления услуг, глобального подключения клиентов, юридического отдела, финансов и HR
- Создавать и реализовывать планы по продажам, выручке, удержанию клиентов, удовлетворенности клиентов, затратам и прибыльности
- Помогать руководителям продаж превышать квартальные целевые показатели по новым сделкам и продлениям
- Готовить точные еженедельные прогнозы продаж и отчеты по воронке
- Участвовать в найме, удержании и развитии высокоэффективных команд продаж, развития бизнеса, полевых продаж и управления клиентами
- Поддерживать инициативы в области альянсов и партнерств, создающие возможности в воронке и приносящие новый бизнес
- Планировать и проводить совещания сотрудников, а также еженедельные, ежемесячные и квартальные обзоры бизнеса
- Разрабатывать повестки, шаблоны и презентационные материалы, готовить докладчиков и проверять презентации
- Готовить коммуникации для руководства и материалы для встреч с руководителями уровня C
- Помогать поддерживать еженедельный, квартальный и годовой операционный ритм
- Участвовать в ежегодном планировании в сферах продаж, продуктов, финансов и маркетинга
- Руководить проектами и инициативами, охватывающими разные регионы, функции и команды
- Координировать специальные проекты, связанные с партнерствами, инвестициями и юридическими вопросами
- Предоставлять данные, метрики, анализ, выводы и рекомендации для принятия решений руководством
- Выступать доверенным советником и партнером для обсуждения решений генерального менеджера региона
- Ежегодно анализировать глобальные полевые операции для определения стратегического направления и решений об инвестициях
Требования
- Подтвержденный успешный опыт работы руководителем аппарата или руководителем операционной деятельности, поддерживающим старшего руководителя в компании с годовой выручкой не менее 300 миллионов долларов США
- Опыт управления командами операционной деятельности или операционной деятельности продаж в компаниях, занимающихся корпоративным программным обеспечением
- Опыт работы на должностях в аппарате руководителя при поддержке руководителей уровня C, отвечающих за клиентские функции, такие как продажи, маркетинг или управление клиентами
- Опыт работы в быстрорастущих компаниях, занимающихся программным обеспечением или связанными с ним услугами, является преимуществом
- Практический опыт работы в нескольких функциях, особенно в продажах, маркетинге и финансах
- Опыт взаимодействия с клиентами в продажах, послепродажном управлении клиентами, маркетинге или предоставлении услуг
- Опыт работы как с новым бизнесом и привлечением клиентов, так и с регулярной выручкой и продлениями
- Подтвержденная способность обеспечивать высокие бизнес-показатели, результаты продаж и удовлетворенность клиентов в соответствии с утвержденными планами
- Опыт работы в управленческих командах, отвечающих за глобальные операции
- Знание основ финансовой отчетности и отчетов о прибылях и убытках
- Участие в процессах ежегодного планирования и бюджетирования
- Опыт использования рыночного и финансового анализа для формирования и рекомендации инвестиционных решений
- Опыт руководства организационной трансформацией и управлением изменениями
- Здравое деловое суждение и коммерческая проницательность
- Сильные аналитические способности и взвешенное принятие решений
- Умение влиять на старших руководителей и коллег без формальных полномочий
- Эффективные навыки решения проблем
- Высокая честность, профессионализм, зрелость и тактичность при работе с чувствительной, конфиденциальной и непубличной информацией
- Готовность к сотрудничеству при устранении проблем и поиске решений
- Умение эффективно работать с коллегами из разных регионов мира, с разными стилями и взглядами
- Отличные навыки устной, письменной и презентационной коммуникации
- Умение адаптировать коммуникацию для старших руководителей и аудитории уровня C
- Способность адаптироваться к быстро меняющейся среде и расставлять приоритеты между конкурирующими целями
- Требуется степень бакалавра или эквивалентная квалификация
- Желательна степень магистра или MBA
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Страхование на случай нетрудоспособности
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
- Программа 401(k)
- Щедрый оплачиваемый отпуск
- Компенсация, бонусы и льготы
- Удаленная работа из домашнего офиса в США