Rimini Street
Rimini Street
تقدم شركة Rimini Street خدمات ودعمًا لبرمجيات المؤسسات للمنظمات التي تعتمد على أنظمة بالغة الأهمية لأعمالها. وتشمل خدماتها المُدارة والاحترافية، والأمن، وقابلية التشغيل البيني، والامتثال، والتوجيه الاستراتيجي في مجال التكنولوجيا، بهدف مساعدة العملاء على إدارة تكاليف الدعم، ومعالجة فجوات المهارات، وإطالة العمر الافتراضي لاستثماراتهم في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات. وتدعم الشركة، عبر فريق هندسي داخلي، منصات مستخدمة على نطاق واسع من Oracle وSAP وSalesforce وMicrosoft وغيرهم من مزودي برمجيات المؤسسات.

نائب الرئيس ورئيس مكتب المدير التنفيذي الأول والمدير العام لمنطقة الأمريكتين

قيادة التنسيق الاستراتيجي بين المبيعات والتسويق والعمليات ووظائف العملاء في جميع أنحاء الأمريكتين. دعم نمو خدمات دعم برمجيات المؤسسات والخدمات المُدارة لدى ريميني ستريت.

الوصف

  • دعم المدير العام للمنطقة في قيادة المبيعات والتسويق وإدارة الحسابات وتسليم الخدمات والوظائف ذات الصلة في جميع أنحاء الأمريكتين
  • تنسيق العمل بين التسويق الميداني وتسليم الخدمات والتهيئة العالمية والشؤون القانونية والمالية والموارد البشرية
  • إعداد وتنفيذ خطط تغطي المبيعات والإيرادات والاحتفاظ بالعملاء ورضاهم والتكاليف والربحية
  • مساعدة قادة المبيعات على تجاوز الأهداف الفصلية للأعمال الجديدة والتجديدات
  • إعداد توقعات مبيعات وتقارير دقيقة عن مسار المبيعات أسبوعيًا
  • المساعدة في استقطاب فرق المبيعات وتطويرها والاحتفاظ بها، بما في ذلك تطوير الأعمال والمبيعات الميدانية وإدارة الحسابات
  • دعم مبادرات التحالفات والشراكات التي تنشئ فرصًا في مسار المبيعات وتولد أعمالًا جديدة
  • تخطيط وإدارة اجتماعات الموظفين ومراجعات الأعمال الأسبوعية والشهرية والفصلية
  • إعداد جداول الأعمال والقوالب ومواد العروض التقديمية، وتجهيز مقدمي العروض ومراجعة العروض
  • إعداد الاتصالات التنفيذية والمواد اللازمة للاجتماعات مع القيادات التنفيذية
  • المساعدة في الحفاظ على وتيرة التشغيل الأسبوعية والفصلية والسنوية
  • المساهمة في التخطيط السنوي للمبيعات والمنتجات والمالية والتسويق
  • قيادة المشاريع والمبادرات التي تمتد عبر المناطق الجغرافية والوظائف والفرق
  • تنسيق المشاريع الخاصة المتعلقة بالشراكات والاستثمارات والمسائل القانونية
  • توفير البيانات والمقاييس والتحليلات والرؤى والتوصيات اللازمة للقرارات التنفيذية
  • العمل مستشارًا موثوقًا وناقدًا داعمًا للمدير العام للمنطقة
  • تحليل عمليات الفرق الميدانية العالمية سنويًا لتوجيه التوجه الاستراتيجي وقرارات الاستثمار

المتطلبات

  • نجاح مثبت في العمل رئيسًا لمكتب مدير تنفيذي أو قائدًا لعمليات الأعمال، مع دعم مسؤول تنفيذي رفيع في شركة تبلغ إيراداتها السنوية 300 مليون دولار على الأقل
  • خبرة في إدارة فرق عمليات الأعمال أو عمليات المبيعات داخل شركات برمجيات المؤسسات
  • خبرة في أدوار مكتبية داعمة لقادة تنفيذيين في وظائف تتعامل مباشرة مع العملاء، مثل المبيعات أو التسويق أو إدارة الحسابات
  • يفضل امتلاك خبرة في مؤسسات البرمجيات أو الخدمات المرتبطة بالبرمجيات سريعة النمو
  • خبرة عملية مباشرة عبر وظائف متعددة، ولا سيما المبيعات والتسويق والمالية
  • خبرة في التعامل المباشر مع العملاء في المبيعات أو إدارة الحسابات بعد البيع أو التسويق أو تسليم الخدمات
  • خبرة تشمل الأعمال الجديدة واكتساب العملاء، إلى جانب الإيرادات المتكررة والتجديدات
  • سجل حافل بتحقيق أداء قوي ونتائج مبيعات ورضا عملاء وفق خطط محددة
  • خبرة في عضوية فرق إدارية مسؤولة عن عمليات عالمية
  • إلمام عملي بالبيانات المالية للأعمال وقوائم الأرباح والخسائر
  • المشاركة في عمليات التخطيط والميزانية السنوية
  • خبرة في استخدام تحليلات السوق والتحليلات المالية لصياغة قرارات الاستثمار والتوصية بها
  • خبرة في قيادة التحول المؤسسي وإدارة التغيير
  • حكم سليم على الأعمال وفهم تجاري قوي
  • قدرة تحليلية قوية وحسن تقدير في اتخاذ القرارات
  • القدرة على التأثير في القادة والزملاء من دون سلطة رسمية
  • قدرة فعالة على حل المشكلات
  • نزاهة عالية واحتراف ونضج وتكتم عند التعامل مع المعلومات الحساسة والسرية وغير المتاحة للعامة
  • نهج تعاوني في معالجة القضايا وحل المشكلات
  • القدرة على العمل بفعالية مع الزملاء في المناطق والثقافات ووجهات النظر العالمية المختلفة
  • مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي والعروض التقديمية
  • القدرة على تكييف التواصل مع جماهير القيادات التنفيذية وكبار المسؤولين التنفيذيين
  • القدرة على التكيف في بيئة سريعة التغير مع ترتيب الأولويات المتنافسة
  • درجة البكالوريوس أو ما يعادلها مطلوبة
  • يفضل الحصول على درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال

المزايا

  • تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين نظر
  • تأمين ضد العجز
  • إجازة والدية مدفوعة الأجر
  • برنامج 401(k)
  • إجازة مدفوعة سخية
  • تعويضات ومكافآت ومزايا
  • العمل عن بُعد من مكتب منزلي في الولايات المتحدة