Rimini Street fornisce supporto e servizi per software aziendali alle organizzazioni che dipendono da sistemi essenziali per le proprie attività. Il suo lavoro comprende servizi gestiti e professionali, sicurezza, interoperabilità, conformità e consulenza strategica in ambito tecnologico, con l’obiettivo di aiutare i clienti a gestire i costi del supporto, colmare le lacune nelle competenze e prolungare la vita utile degli investimenti in ERP. L’azienda supporta piattaforme ampiamente utilizzate di Oracle, SAP, Salesforce, Microsoft e altri fornitori di software aziendale attraverso un team interno di ingegneria.
Vicepresidente, capo di gabinetto del vicepresidente senior e direttore generale per le Americhe
Guidare il coordinamento strategico tra vendite, marketing, operazioni e funzioni rivolte ai clienti in tutte le Americhe. Supportare la crescita di Rimini Street nel supporto di software aziendale e nei servizi gestiti.
Stati Uniti190.000 $ – 260.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseCapo di gabinettoDescrizione
- Supportare il direttore generale regionale nella guida di Vendite, Marketing, Gestione degli account, Erogazione dei servizi e funzioni correlate in tutte le Americhe
- Coordinare il lavoro tra Marketing sul campo, Erogazione dei servizi, Onboarding globale, Legale, Finanza e Risorse umane
- Creare e realizzare piani relativi a vendite, ricavi, fidelizzazione dei clienti, soddisfazione dei clienti, costi e redditività
- Aiutare i responsabili delle vendite a superare gli obiettivi trimestrali per nuovi affari e rinnovi
- Produrre previsioni settimanali accurate sulle vendite e report sulla pipeline
- Collaborare al reclutamento, alla fidelizzazione e allo sviluppo di team ad alte prestazioni nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nelle vendite sul campo e nella gestione degli account
- Supportare iniziative di alleanza e partnership che creino opportunità nella pipeline e generino nuovi affari
- Pianificare e condurre riunioni del personale e revisioni aziendali settimanali, mensili e trimestrali
- Sviluppare ordini del giorno, modelli e materiali per le presentazioni; preparare i relatori e rivedere le presentazioni
- Preparare comunicazioni dirigenziali e materiali per riunioni con dirigenti di livello C
- Contribuire a mantenere il ritmo operativo settimanale, trimestrale e annuale
- Contribuire alla pianificazione annuale di Vendite, Prodotti, Finanza e Marketing
- Guidare progetti e iniziative che coinvolgano aree geografiche, funzioni e team diversi
- Coordinare progetti speciali relativi a partnership, investimenti e questioni legali
- Fornire dati, metriche, analisi, insight e raccomandazioni per le decisioni dei dirigenti
- Agire come consulente di fiducia e interlocutore del direttore generale regionale
- Analizzare annualmente le operazioni globali sul campo per orientare la direzione strategica e le decisioni di investimento
Requisiti
- Successo dimostrato come capo di gabinetto o responsabile delle Operazioni aziendali a supporto di un dirigente senior in un’azienda con almeno 300 milioni di dollari di ricavi annui
- Esperienza nella gestione di team di Operazioni aziendali o Operazioni di vendita in aziende di software aziendale
- Esperienza in ruoli di staff a supporto di dirigenti di livello C responsabili di funzioni a contatto con i clienti, come Vendite, Marketing o Gestione degli account
- È preferibile un’esperienza in organizzazioni di software o servizi correlati al software ad alta crescita
- Esperienza operativa diretta in più funzioni, in particolare Vendite, Marketing e Finanza
- Esperienza a contatto con i clienti nelle Vendite, nella Gestione degli account post-vendita, nel Marketing o nell’Erogazione dei servizi
- Esperienza sia nello sviluppo di nuovi affari e nell’acquisizione di clienti sia nei ricavi ricorrenti e nei rinnovi
- Comprovata capacità di ottenere solide prestazioni aziendali, risultati di vendita e soddisfazione dei clienti secondo piani stabiliti
- Esperienza come membro di team dirigenziali responsabili di operazioni globali
- Conoscenza pratica delle finanze aziendali e dei conti economici
- Partecipazione ai processi annuali di pianificazione e budgeting
- Esperienza nell’utilizzo di analisi di mercato e finanziarie per definire e raccomandare decisioni di investimento
- Esperienza nella guida di trasformazioni organizzative e nella gestione del cambiamento
- Solido giudizio aziendale e acume commerciale
- Spiccate capacità analitiche e capacità di giudizio nelle decisioni
- Capacità di influenzare dirigenti senior e colleghi senza autorità formale
- Efficaci capacità di risoluzione dei problemi
- Elevati livelli di integrità, professionalità, maturità e discrezione nella gestione di informazioni sensibili, riservate e non pubbliche
- Approccio collaborativo alla gestione delle questioni e alla risoluzione dei problemi
- Capacità di lavorare efficacemente con colleghi di diverse regioni globali, stili e prospettive
- Eccellenti capacità di comunicazione verbale, scritta e di presentazione
- Capacità di adattare la comunicazione a dirigenti senior e interlocutori di livello C
- Adattabilità in un ambiente in rapido cambiamento e capacità di dare priorità a obiettivi concorrenti
- Laurea o titolo equivalente obbligatorio
- Laurea magistrale o MBA preferibile
Benefit
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica
- Assicurazione per invalidità
- Congedo parentale retribuito
- Programma 401(k)
- Ampio periodo di ferie e permessi retribuiti
- Retribuzione, bonus e benefit
- Lavoro da remoto da un ufficio domestico negli Stati Uniti