Rimini Street fournit des services et un support pour les logiciels d’entreprise aux organisations qui dépendent de systèmes essentiels à leurs activités. Son offre couvre les services managés et professionnels, la sécurité, l’interopérabilité, la conformité et le conseil stratégique en matière de technologie, afin d’aider ses clients à maîtriser leurs coûts de support, à combler leurs lacunes en compétences et à prolonger la durée de vie utile de leurs investissements dans les ERP. L’entreprise accompagne des plateformes largement utilisées d’Oracle, SAP, Salesforce, Microsoft et d’autres fournisseurs de logiciels d’entreprise grâce à une équipe d’ingénierie interne.
Vice-président, chef de cabinet du vice-président directeur et directeur général pour les Amériques
Piloter la coordination stratégique entre les ventes, le marketing, les opérations et les fonctions de relation client dans l’ensemble des Amériques. Soutenir la croissance de Rimini Street dans le support de logiciels d’entreprise et les services gérés.
États-Unis190 000 $ – 260 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisChef de cabinetDescription
- Soutenir le directeur général de la région dans la direction des Ventes, du Marketing, de la Gestion des comptes, de la Prestation de services et des fonctions connexes dans l’ensemble des Amériques
- Coordonner le travail entre le Marketing terrain, la Prestation de services, l’Intégration mondiale, le Juridique, la Finance et les Ressources humaines
- Créer et mettre en œuvre des plans couvrant les ventes, le chiffre d’affaires, la fidélisation des clients, la satisfaction client, les coûts et la rentabilité
- Aider les responsables commerciaux à dépasser les objectifs trimestriels de nouvelles affaires et de renouvellements
- Produire des prévisions commerciales hebdomadaires précises et des rapports sur le pipeline
- Contribuer au recrutement, à la fidélisation et au développement d’équipes très performantes dans les ventes, le développement commercial, les ventes terrain et la gestion des comptes
- Soutenir les initiatives d’alliances et de partenariats qui créent des opportunités dans le pipeline et génèrent de nouvelles affaires
- Planifier et diriger les réunions d’équipe ainsi que les revues d’activité hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles
- Élaborer les ordres du jour, modèles et supports de présentation ; préparer les intervenants et relire les présentations
- Préparer les communications exécutives et les supports pour les réunions avec des dirigeants de niveau C
- Contribuer au maintien du rythme opérationnel hebdomadaire, trimestriel et annuel
- Participer à la planification annuelle des Ventes, des Produits, de la Finance et du Marketing
- Piloter des projets et initiatives couvrant plusieurs zones géographiques, fonctions et équipes
- Coordonner des projets spéciaux liés aux partenariats, aux investissements et aux questions juridiques
- Fournir les données, indicateurs, analyses, éclairages et recommandations nécessaires aux décisions de la direction
- Agir comme conseiller de confiance et interlocuteur du directeur général de la région
- Analyser chaque année les opérations terrain mondiales afin d’orienter la stratégie et les décisions d’investissement
Exigences
- Réussite avérée en tant que chef de cabinet ou responsable des Opérations commerciales auprès d’un cadre dirigeant dans une entreprise réalisant au moins 300 millions de dollars de chiffre d’affaires annuel
- Expérience de la gestion d’équipes d’Opérations commerciales ou d’Opérations des ventes au sein d’entreprises de logiciels d’entreprise
- Expérience dans des fonctions de cabinet auprès de dirigeants de niveau C responsables de fonctions en contact avec les clients, telles que les Ventes, le Marketing ou la Gestion des comptes
- Une expérience dans des organisations de logiciels ou de services associés à forte croissance est souhaitée
- Expérience opérationnelle directe dans plusieurs fonctions, notamment les Ventes, le Marketing et la Finance
- Expérience en contact avec les clients dans les Ventes, la Gestion des comptes après-vente, le Marketing ou la Prestation de services
- Expérience couvrant les nouvelles affaires et l’acquisition de clients ainsi que les revenus récurrents et les renouvellements
- Expérience avérée de solides performances commerciales, résultats de vente et niveaux de satisfaction client conformément aux plans établis
- Expérience au sein d’équipes de direction responsables d’opérations mondiales
- Bonne connaissance des finances d’entreprise et des comptes de résultat
- Participation aux processus annuels de planification et de budgétisation
- Expérience de l’utilisation d’analyses de marché et financières pour définir et recommander des décisions d’investissement
- Expérience de la conduite de transformations organisationnelles et de la gestion du changement
- Bon jugement professionnel et sens commercial
- Excellentes capacités d’analyse et de discernement dans la prise de décision
- Capacité à influencer les cadres dirigeants et les collègues sans autorité hiérarchique
- Solides aptitudes à résoudre les problèmes
- Intégrité, professionnalisme, maturité et discrétion élevés dans le traitement d’informations sensibles, confidentielles et non publiques
- Approche collaborative de la résolution des problèmes et des difficultés
- Capacité à travailler efficacement avec des collègues issus de différentes régions du monde, aux styles et perspectives variés
- Excellentes compétences en communication orale, écrite et en présentation
- Capacité à adapter sa communication à des cadres dirigeants et à des publics de niveau C
- Adaptabilité dans un environnement en évolution rapide et capacité à hiérarchiser des objectifs concurrents
- Diplôme de niveau licence ou équivalent requis
- Master ou MBA souhaité
Avantages
- Assurance maladie, dentaire et optique
- Assurance invalidité
- Congé parental rémunéré
- Programme 401(k)
- Congés payés généreux
- Rémunération, primes et avantages
- Télétravail depuis un bureau à domicile aux États-Unis