Hitachi — глобальна технологічна компанія, що працює в автомобільній галузі, будівництві та консалтингу й приділяє особливу увагу соціальним інноваціям. У межах портфеля Lumada Hitachi розробляє цифрові рішення, сервіси й технології, які допомагають організаціям розв’язувати операційні завдання та просувати цифрову трансформацію. Діяльність компанії охоплює цифрові системи, екологічно чисту енергетику, мобільність і взаємопов’язані галузі, підтримуючи роботу підприємств і соціальну інфраструктуру. Заснована у 1910 році, Hitachi поєднує компетенції у сфері технологій і промисловості, створюючи рішення, пов’язані зі сталим розвитком, відповідальним ставленням до довкілля та якістю життя.
Старший менеджер із глобальних операцій продажів трансформаторів у Hitachi
Керуйте глобальними операціями продажів трансформаторів у Hitachi Energy: стратегія, прогнозування, управління CRM, дотримання вимог і аналіз результативності. Керуйте міжнародними командами та вдосконалюйте процеси продажів в Індії та Іспанії.
Опис
- Формувати й реалізовувати стратегії глобальних операцій продажів для підтримки цілей організації
- Співпрацювати з керівниками вищої ланки щодо пріоритетів та ініціатив у сфері глобальних операцій продажів
- Оцінювати ринки й адаптувати підходи до міжнародних можливостей
- Відповідати за глобальне прогнозування продажів, консолідуючи дані регіональних підрозділів і команд
- Відстежувати ринкові тенденції та уточнювати прогнози зі зміною умов бізнесу
- Забезпечувати якість даних в інструменті підготовки комерційних пропозицій і усувати розбіжності в SFDC
- Аналізувати глобальні дані про продажі та KPI, щоб виявляти тенденції, можливості й напрями для вдосконалення
- Готувати для керівництва звіти про результативність продажів і стратегічні рекомендації
- Розробляти та вдосконалювати глобальні процеси й робочі процедури продажів
- Застосовувати технології та передові операційні практики для спрощення робочих процесів і зменшення адміністративного навантаження
- Розвивати використання CRM, цілісність даних і ефективну роботу із системою в усій організації продажів
- Навчати членів команди можливостям і практикам роботи з CRM
- Забезпечувати дотримання політик компанії, міжнародних норм та етичних стандартів
- Визначати й поширювати передові практики глобальних операцій продажів
- Керувати розвитком різноманітної команди через управління результативністю та професійний розвиток
Вимоги
- Вища освіта в галузі інженерії, бізнес-адміністрування, маркетингу, продажів або суміжній дисципліні
- Щонайменше 8 років досвіду в операціях продажів, управлінні продажами або порівнянній сфері
- Щонайменше 3 роки досвіду керівництва в міжнародному середовищі
- Підтверджений успішний досвід створення та реалізації стратегій операцій продажів, що підтримують цілі організації та сталий розвиток
- Відмінна здатність аналізувати дані про продажі й ринкові тенденції та перетворювати висновки на практичні рішення й інсайти
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Досвід доведення складних проєктів і процесів до завершення з дотриманням строків і показників результативності
- Готовність подорожувати для участі в ініціативах із продажів, зустрічах із клієнтами, регіональних нарадах та галузевих заходах
- У межах працевлаштування можуть знадобитися перевірки відомостей про зайнятість і освіту, судимість, кредитну історію, санкції та інші відповідні перевірки біографічних даних або безпеки
Переваги
- Кваліфікованим кандидатам з інвалідністю під час подання заявки доступні розумні пристосування
- Для перевірки заявок, підбору вакансій і планування співбесід можуть використовуватися цифрові та автоматизовані системи рекрутингу
- Перевірка біографічних даних і безпеки перед працевлаштуванням проводиться відповідно до чинного законодавства