Hitachi is een wereldwijd technologiebedrijf dat actief is in de automotive-, bouw- en adviessector en zich daarnaast richt op sociale innovatie. Via het Lumada-portfolio ontwikkelt Hitachi digitale oplossingen, diensten en technologieën waarmee organisaties operationele uitdagingen kunnen aanpakken en hun digitale transformatie kunnen versnellen. De activiteiten omvatten digitale systemen, groene energie, mobiliteit en verbonden industrieën en ondersteunen zowel bedrijfsprocessen als maatschappelijke infrastructuur. Sinds de oprichting in 1910 brengt Hitachi technologische en industriële expertise samen om oplossingen te ontwikkelen die verband houden met duurzaamheid, verantwoordelijkheid voor het milieu en kwaliteit van leven.
Senior Manager Sales Operations voor wereldwijde transformatoractiviteiten bij Hitachi
Geef leiding aan de wereldwijde sales operations voor transformatoren bij Hitachi Energy, met verantwoordelijkheid voor strategie, prognoses, CRM-governance, compliance en prestatieanalyses. Leid internationale teams en verbeter verkoopprocessen in India en Spanje.
Beschrijving
- Geef vorm aan en implementeer wereldwijde strategieën voor sales operations die de organisatiedoelstellingen ondersteunen
- Werk samen met senior leiders aan wereldwijde prioriteiten en initiatieven voor sales operations
- Evalueer markten en stem benaderingen af op internationale kansen
- Draag verantwoordelijkheid voor wereldwijde verkoopprognoses door input van regionale hubs en teams te consolideren
- Volg markttrends en verfijn prognoses wanneer de bedrijfsomstandigheden veranderen
- Bewaak de datakwaliteit van de offertetoepassing en los SFDC-afwijkingen op
- Analyseer wereldwijde verkoopgegevens en KPI's om trends, kansen en verbeterpunten te ontdekken
- Lever rapportages over verkoopprestaties en strategische aanbevelingen aan het senior management
- Ontwerp en verbeter wereldwijde verkoopprocessen en workflows
- Pas technologie en operationele best practices toe om workflows te vereenvoudigen en administratieve lasten te verminderen
- Stimuleer CRM-adoptie, data-integriteit en effectief gebruik binnen de verkooporganisatie
- Coach teamleden in CRM-mogelijkheden en werkwijzen
- Zorg voor naleving van bedrijfsbeleid, internationale regelgeving en ethische normen
- Definieer en deel best practices voor wereldwijde sales operations
- Geef leiding aan een divers team en ontwikkel dit team door middel van prestatiemanagement en professionele ontwikkeling
Vereisten
- Bacheloropleiding in engineering, bedrijfskunde, marketing, verkoop of een verwante discipline
- Minimaal 8 jaar ervaring in sales operations, verkoopmanagement of een vergelijkbaar vakgebied
- Minimaal 3 jaar leidinggevende ervaring in een internationale omgeving
- Aantoonbaar succes met het ontwikkelen en uitvoeren van strategieën voor sales operations die organisatiedoelstellingen en duurzame groei ondersteunen
- Sterk vermogen om verkoopgegevens en markttrends te interpreteren en bevindingen om te zetten in praktische beslissingen en inzichten
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Ervaring met het leiden van complexe projecten en processen tot afronding binnen deadlines en prestatiemaatstaven
- Bereidheid om te reizen voor verkoopinitiatieven, klantcontacten, regionale bijeenkomsten en branche-evenementen
- Werkgelegenheids-, opleidings-, strafregister-, kredietverleden-, sanctie- en andere toepasselijke achtergrond- of veiligheidscontroles kunnen vereist zijn
Voordelen
- Redelijke aanpassingen zijn beschikbaar voor gekwalificeerde personen met een beperking tijdens het sollicitatieproces
- Digitale en geautomatiseerde wervingssystemen kunnen ondersteuning bieden bij het screenen van sollicitaties, het matchen van functies en het plannen van sollicitatiegesprekken
- Screening van achtergrond en veiligheid voorafgaand aan indiensttreding wordt uitgevoerd overeenkomstig de toepasselijke wetgeving