Hitachi je globální technologická společnost působící v automobilovém průmyslu, stavebnictví a poradenství, která se zároveň zaměřuje na sociální inovace. Prostřednictvím portfolia Lumada vyvíjí Hitachi digitální řešení, služby a technologie, které organizacím pomáhají řešit provozní výzvy a rozvíjet digitální transformaci. Její činnost zahrnuje digitální systémy, ekologicky šetrnou energii, mobilitu a propojená odvětví a podporuje fungování podniků i sociální infrastruktury. Společnost Hitachi, založená v roce 1910, propojuje odborné znalosti z oblasti technologií a průmyslu s cílem vytvářet řešení související s udržitelným rozvojem, odpovědným přístupem k životnímu prostředí a kvalitou života.
Seniorní manažer globálních prodejních operací transformátorů ve společnosti Hitachi
Řiďte globální prodejní operace transformátorů ve společnosti Hitachi Energy včetně strategie, prognóz, správy CRM, dodržování předpisů a analýzy výsledků. Veďte mezinárodní týmy a zlepšujte prodejní procesy v Indii a Španělsku.
Popis
- Vytvářet a realizovat strategie globálních prodejních operací podporující cíle organizace
- Spolupracovat s vrcholovým vedením na prioritách a iniciativách globálních prodejních operací
- Vyhodnocovat trhy a přizpůsobovat přístupy mezinárodním příležitostem
- Odpovídat za globální prognózování prodeje konsolidací vstupů z regionálních center a týmů
- Sledovat tržní trendy a upravovat prognózy podle měnících se podmínek podnikání
- Udržovat kvalitu dat v nástroji pro tvorbu nabídek a řešit nesrovnalosti v SFDC
- Posuzovat globální prodejní data a KPI s cílem odhalovat trendy, příležitosti a oblasti ke zlepšení
- Předkládat vrcholovému vedení zprávy o prodejních výsledcích a strategická doporučení
- Navrhovat a zlepšovat globální prodejní procesy a pracovní postupy
- Využívat technologie a osvědčené provozní postupy ke zjednodušení pracovních postupů a omezení administrativy
- Podporovat používání CRM, integritu dat a efektivní využívání systému v celé prodejní organizaci
- Školit členy týmu v možnostech a postupech CRM
- Zajišťovat dodržování firemních zásad, mezinárodních předpisů a etických standardů
- Definovat a sdílet osvědčené postupy globálních prodejních operací
- Vést a rozvíjet různorodý tým prostřednictvím řízení výkonu a profesního rozvoje
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru strojírenství, podnikové administrativy, marketingu, prodeje nebo příbuzném oboru
- Nejméně 8 let zkušeností s prodejními operacemi, řízením prodeje nebo srovnatelnou oblastí
- Nejméně 3 roky zkušeností s vedením v mezinárodním prostředí
- Prokazatelné úspěchy při vytváření a realizaci strategií prodejních operací podporujících cíle organizace a udržitelný růst
- Silná schopnost interpretovat prodejní data a tržní trendy a převádět zjištění do praktických rozhodnutí a poznatků
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti
- Zkušenosti s vedením komplexních projektů a procesů do dokončení při dodržení termínů a ukazatelů výkonnosti
- Ochota cestovat v rámci prodejních iniciativ, jednání se zákazníky, regionálních schůzek a oborových akcí
- V rámci pracovního poměru mohou být vyžadovány kontroly zaměstnání, vzdělání, trestního rejstříku, úvěrové historie, sankcí a další příslušné kontroly osobních údajů nebo bezpečnosti
Benefity
- Kvalifikovaným osobám se zdravotním postižením jsou během procesu podávání žádosti k dispozici přiměřená opatření
- Digitální a automatizované náborové systémy mohou podporovat prověřování žádostí, párování pracovních míst a plánování pohovorů
- Prověřování osobních údajů a bezpečnosti před nástupem do zaměstnání probíhá v souladu s platnými právními předpisy